Web3 marketing de vanguardia: de la emisión de token a la construcción de la comunidad

El marketing en el ámbito de Web3 presenta diferencias significativas con respecto a la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará a fondo la singularidad del marketing de criptomonedas, la construcción de marcas de fundadores, la gestión de relaciones con desarrolladores y otros temas clave, proporcionando orientación práctica sobre estrategias de marketing para proyectos de Web3.

La lógica básica del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, lo que representa menos del 0.1% de los desarrolladores en todo el mundo. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: técnicas, económicas y de valor.

La particularidad del círculo de criptomonedas radica en su pequeño tamaño y bajos umbrales, lo que permite a los nuevos ingresar rápidamente a las comunidades objetivo e identificar a las personas clave. Esto ofrece a los creadores de contenido una oportunidad única para establecer influencia más fácilmente.

El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. El incentivo económico es solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una tierra ideal técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión.

Estrategia de marketing de proyectos Layer2

El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, formando un "ecosistema de competencia y cooperación" único. El marketing de los proyectos de Layer2 debe equilibrar la doble posición: resaltar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de probar esto es mediante la vinculación técnica, como utilizar por defecto ETH para pagar las tarifas de Gas.

Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Los proyectos con una sólida financiación pueden crear de forma independiente una marca ecológica aprovechando los recursos de las empresas que cotizan en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados necesitan vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.

Sinergia entre relaciones con desarrolladores y marketing

Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita unificar el control del estilo de lenguaje y los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante el período de inicio en frío, es necesario adoptar un enfoque dual: explorar el potencial comercial y también seguir el progreso de los primeros desarrolladores, ofreciendo en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la muralla de protección del proyecto.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación del ecosistema. Es necesario descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un profundo apoyo: interviniendo activamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolviendo primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, procediendo a su difusión. Este modelo de "empoderar primero y luego hacer ruido" es el verdadero camino hacia la construcción efectiva del ecosistema.

emisión de token y colaboración de marca

El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dobles atributos, siendo tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, es necesario captar tres claves:

1. Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración del token, evitando aplicarlo de manera rígida.
2. Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados;
3. Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, el mecanismo de incentivos del equipo y las normas de divulgación de información, entre otros.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:

1. En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
2. Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave.
3. Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas

La clave es recopilar ampliamente los comentarios del mercado y, al mismo tiempo, aprender a filtrar el ruido.

Creación de marca del fundador

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:

1. Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
2. Construir influencia a través del conocimiento profesional
3. Aprovecha los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer podcasts, los que son buenos escribiendo pueden redactar ensayos largos, y los que se adaptan ante la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar una forma en la que no son hábiles. La clave está en integrar el estilo personal en el contenido profesional.

Para los fundadores que están comenzando a establecer su influencia personal, se recomienda empezar desde el punto más sencillo: concentrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos emblemáticos para acumular energía. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, y naturalmente se abrirán las puertas.

Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender realmente su visión central y su motivación inicial, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.

Construcción del equipo de marketing

Cuando un equipo inicial recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: entender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentales versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tuits, maquetación de correos electrónicos y transmisión de voz en vivo, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficacia de equipos pequeños.

La contratación en la industria de criptomonedas debe volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener un trasfondo en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia de habilidades del candidato.

Operación global y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a nuevos mercados, es esencial presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales puede llevar a errores culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar desarrollos desconocidos desde cero.

A través de la creación de un canal de Discord localizado, se puede identificar y cultivar eficazmente un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando de forma natural el ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los eventos grandes ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer contactos clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias y en su lugar crear eventos de calidad en campos verticales.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar conceptos complejos de manera ingeniosa, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio creativo razonable. Los memes deben ser parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlos de manera aislada.