Clave para el crecimiento de usuarios en Web3: PMF, MVP y estrategia GTM
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que experimentan un rápido crecimiento a corto plazo, pero luego los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente lleva a caer en una "espiral de muerte" y fracasar. En comparación con los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: durante un mercado alcista, florecen, mientras que en un mercado bajista, se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: durante los períodos de baja del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la falla del mecanismo de incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones de Web3 ha mostrado una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales han presentado una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará varios elementos clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en PMF(Product Market Fit). Es importante posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y los recursos propios, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se recomienda primero profundizar en un solo mercado y considerar la expansión horizontal solo después de haber alcanzado una posición de liderazgo. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el escenario central, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es la implementación de la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 es más rica y diversa. La "comunidad" es un elemento único de la GTM de Web3, y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele combinar medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, mediante recompensas en tokens para que los usuarios antiguos recomienden nuevos usuarios, quienes también podrían recibir recompensas por ello.
PMF: Encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
La adecuación del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/función ahora y no después?
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente la demanda del mercado en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para lograr un alto grado de coincidencia entre el producto y el mercado. Los pasos principales incluyen:
Identificar el mercado objetivo y el grupo de usuarios, descubriendo necesidades que aún no han sido satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, clarificar la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionado, completar las pruebas de requisitos del usuario.
MVP: iteraciones rápidas, evitar desvíos
El producto viable mínimo ( MVP ) tiene como núcleo desarrollar un producto usable que pueda mostrar los aspectos más destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Al desarrollar el MVP, se debe pensar en:
¿Cuáles son los elementos que componen el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Cómo será el plan de iteración futuro?
¿Cuál es el valor del producto/función?
El MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarse al mercado rápidamente para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, de esta manera se puede evitar invertir grandes cantidades de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y verificar si han identificado correctamente el mercado de nicho y los usuarios objetivo. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y permitir que los usuarios iniciales comiencen a usar realmente el producto.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, completando primero el camino principal y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad implica captar el ritmo de los negocios y el desarrollo de los usuarios, lanzando características de producto adecuadas en el momento apropiado, buscando precisión en lugar de exhaustividad.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Camino al mercado(GTM)La estrategia necesita considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Necesita ayuda para que los usuarios aprendan a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso de los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales de colaboración elegir?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" más rica. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios. Muchos proyectos exitosos de Web3 tienen una base comunitaria sólida, y algunos incluso adoptan principios de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Los proyectos de Web3 suelen utilizar recompensas en tokens para abordar el problema del arranque en frío, en lugar de invertir en marketing tradicional. Al recompensar las contribuciones de los primeros usuarios, se atrae a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad pueden ser más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
La dirección principal de la estrategia GTM incluye:
Obtener nuevos usuarios:
Actividades de airdrop a través de la interacción de tareas
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3, guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Seguir optimizando la experiencia del producto
Organizar actividades comunitarias, como Twitter Space, Discord y Telegram AMA
Recomendación y autopropagación:
Diseñar mecanismos de incentivos para alentar a los usuarios existentes a compartir el producto
Analizar los datos de comportamiento en cadena de los usuarios, optimizar las estrategias de operación
El plan de recomendación ( Referral ) descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas por recomendaciones de usuarios antiguos y recompensas por registro de nuevos usuarios, lo que reduce efectivamente el costo de adquisición de clientes. Aunque no es un concepto nuevo, este método puede proporcionar efectos de conversión sostenibles y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto difusión amplifican la fuerza de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo con el aumento de usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.
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InfraVibes
· hace22h
Token no tiene uso, no tiene atractivo, es basura.
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Ser_Liquidated
· hace22h
Mercado bajista todos muertos ya, ¿qué se investiga sobre subir?
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TrustMeBro
· hace22h
Aún hay que mirar el mercado de BTC, esperar que estos realmente salten.
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BearMarketLightning
· hace22h
bull run unánimemente hacia arriba Mercado bajista muerto por completo
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BanklessAtHeart
· hace22h
De nuevo están haciendo promesas vacías, no es más que tomar a la gente por tonta.
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BridgeNomad
· hace22h
esta historia del mercado se siente como un agujero de gusano una vez más... smh
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ChainChef
· hace22h
el alfa crudo está sobrevalorado... todos estos fundadores necesitan aprender a marinar adecuadamente su pmf
El camino hacia el éxito de los proyectos Web3: dominar las tres estrategias clave PMF, MVP y GTM.
Clave para el crecimiento de usuarios en Web3: PMF, MVP y estrategia GTM
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que experimentan un rápido crecimiento a corto plazo, pero luego los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente lleva a caer en una "espiral de muerte" y fracasar. En comparación con los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: durante un mercado alcista, florecen, mientras que en un mercado bajista, se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: durante los períodos de baja del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la falla del mecanismo de incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones de Web3 ha mostrado una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales han presentado una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará varios elementos clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en PMF(Product Market Fit). Es importante posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y los recursos propios, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se recomienda primero profundizar en un solo mercado y considerar la expansión horizontal solo después de haber alcanzado una posición de liderazgo. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el escenario central, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es la implementación de la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 es más rica y diversa. La "comunidad" es un elemento único de la GTM de Web3, y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele combinar medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, mediante recompensas en tokens para que los usuarios antiguos recomienden nuevos usuarios, quienes también podrían recibir recompensas por ello.
PMF: Encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
La adecuación del producto al mercado ( PMF ) es clave para el éxito del proyecto, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente la demanda del mercado en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para lograr un alto grado de coincidencia entre el producto y el mercado. Los pasos principales incluyen:
MVP: iteraciones rápidas, evitar desvíos
El producto viable mínimo ( MVP ) tiene como núcleo desarrollar un producto usable que pueda mostrar los aspectos más destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Al desarrollar el MVP, se debe pensar en:
El MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarse al mercado rápidamente para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, de esta manera se puede evitar invertir grandes cantidades de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y verificar si han identificado correctamente el mercado de nicho y los usuarios objetivo. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y permitir que los usuarios iniciales comiencen a usar realmente el producto.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, completando primero el camino principal y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad implica captar el ritmo de los negocios y el desarrollo de los usuarios, lanzando características de producto adecuadas en el momento apropiado, buscando precisión en lugar de exhaustividad.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Camino al mercado(GTM)La estrategia necesita considerar las siguientes cuestiones:
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" más rica. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios. Muchos proyectos exitosos de Web3 tienen una base comunitaria sólida, y algunos incluso adoptan principios de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Los proyectos de Web3 suelen utilizar recompensas en tokens para abordar el problema del arranque en frío, en lugar de invertir en marketing tradicional. Al recompensar las contribuciones de los primeros usuarios, se atrae a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad pueden ser más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
La dirección principal de la estrategia GTM incluye:
Obtener nuevos usuarios:
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Recomendación y autopropagación:
El plan de recomendación ( Referral ) descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas por recomendaciones de usuarios antiguos y recompensas por registro de nuevos usuarios, lo que reduce efectivamente el costo de adquisición de clientes. Aunque no es un concepto nuevo, este método puede proporcionar efectos de conversión sostenibles y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto difusión amplifican la fuerza de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo con el aumento de usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.