Infrastructure Blockchain doit suivre les besoins des utilisateurs finaux

Ethereum, en tant qu'infrastructure de l'industrie Blockchain, ne devrait pas être déconnecté des utilisateurs finaux. Ce point de vue est très inspirant.

Ethereum peut être considéré comme une "entreprise" spéciale, dont la structure est plus décentralisée et axée sur la communauté, l'innovation émerge souvent spontanément de bas en haut. Cependant, à l'exception de Bitcoin, la plupart des blockchains publiques et des projets Web3 nécessitent encore une équipe centrale pour stimuler leur développement, dépendant de personnes clés.

Ainsi, nous pouvons considérer ce type d'organisation de manière générale comme une "entreprise" pour l'analyse. En tant que professionnel des startups Web, en plus de se concentrer sur le développement de produits, il est également nécessaire de réfléchir au positionnement et à l'orientation des produits et des affaires. Voici quelques réflexions sur les services aux entreprises/consommateurs.

Importance du marché des consommateurs

Par rapport au marché des entreprises, le marché des consommateurs présente les avantages suivants :

1. Une taille de marché plus grande : le nombre de consommateurs dépasse de loin celui des entreprises, ce qui signifie une base d'utilisateurs plus large et un potentiel de marché.
2. Forte dynamique d'innovation : Les demandes des consommateurs changent rapidement, les retours sont rapides, ce qui favorise une itération et une innovation rapides des produits.
3. Effet économique significatif : avec des effets de réseau et d'échelle, la croissance des utilisateurs peut augmenter la valeur des services, tandis que l'effet d'échelle peut réduire les coûts.

Nécessité pour les fournisseurs de services d'entreprise de se positionner sur le marché des consommateurs

Bien que les entreprises axées sur les services aux entreprises aient un flux de trésorerie stable et des barrières à la concurrence élevées, si elles souhaitent s'étendre davantage, elles devraient envisager de développer des applications destinées aux consommateurs. Une concentration à long terme sur les services aux entreprises peut conduire à négliger les besoins des utilisateurs finaux, à réagir lentement aux changements du marché, ce qui est particulièrement dangereux dans des domaines en rapide évolution technologique.

Ainsi, les entreprises doivent, tout en se concentrant sur les activités B, envisager un développement équilibré par le biais des activités C, afin de maintenir leur vitalité, leur capacité d'innovation et leur compétitivité sur le marché. Offrir des services aux consommateurs peut non seulement augmenter la part de marché et les revenus, mais aussi maintenir la pertinence de l'entreprise sur le marché.

En revanche, les entreprises initialement axées sur les consommateurs envisagent parfois de développer des services aux entreprises pour obtenir un flux de trésorerie plus stable et une valeur unitaire client plus élevée, mais le défi réside dans la complexité des services et les exigences de spécialisation élevées.

La voie du succès pour la transformation des entreprises

Cas d'échec : Yahoo était autrefois un géant de l'internet de consommation. Après avoir échoué sur le marché de la recherche, il a tenté de se transformer en services aux entreprises, mais n'a pas réussi à établir une confiance suffisante sur le marché et n'a finalement pas pu inverser la tendance à la baisse.

Cas d'utilisation : Amazon a commencé en tant que plateforme de commerce électronique B2C et, grâce aux compétences techniques et à la réputation accumulées sur le marché des consommateurs, a réussi à pénétrer le marché B2 du cloud computing.

La clé est que les entreprises doivent d'abord réussir dans leur domaine d'origine avant de pouvoir augmenter les chances de croissance des affaires dans un nouveau domaine.

Conclusion

Les entreprises orientées vers les consommateurs, après avoir occupé une part de marché suffisante, peuvent envisager de commercialiser leurs capacités techniques sous-jacentes pour habiliter d'autres acteurs du secteur, mais elles ne doivent pas abandonner leurs activités auprès des consommateurs afin de ne pas se déconnecter des besoins des utilisateurs et des tendances du marché.

Les entreprises se concentrant sur le marché des entreprises, après avoir solidifié leur base, peuvent envisager d'élargir le marché des consommateurs, en construisant directement des produits de bout en bout, en vérifiant et en itérant la technologie. Même en cas d'échec, elles peuvent toujours revenir à leur base.

Quel que soit le type de transformation, elle souligne l'importance du marché des consommateurs. Ce n'est qu'en développant des produits axés sur l'utilisateur que l'on peut créer une boucle de valeur technique-produit-commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est également celui où se trouvent le marché et les financements.