Strategi Pemasaran Web3 Secara Menyeluruh: Dari penerbitan token ke Pembentukan Merek

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas strategi pemasaran proyek cryptocurrency secara mendalam, mencakup pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan bakat, penerbitan token, dan pembentukan citra pendiri, serta berbagi metode yang efektif dan kesalahan umum.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif bulanan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, yang merupakan kurang dari 0,1% dari 28 juta pengembang di seluruh dunia. Di pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang masuk yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, membangun pengaruh di sini jauh lebih mudah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, yang memungkinkan pendatang baru untuk dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran skala yang dikejar di era internet, dan sebaliknya berpegang pada "prioritas kedalaman": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaannya, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealism teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat dalam kedalaman jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi kedalaman yang tampaknya tidak terukur ini.

Penempatan dan Pertimbangan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan karakter terbukanya yang melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua penempatan: harus menonjolkan nilai bisnis sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan memanfaatkan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai menggunakan leverage.

Kolaborasi DevRel dan Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumen pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, profesionalisme secara alami menyaring pengembang target. Pada tahap peluncuran awal, perlu ada dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan dulu, berbicara kemudian" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang menjadi inti adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur meledak atau bertahap sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai Token, hindari penerapan yang sembarangan;
2. Menyelidiki secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, kita harus secara luas mengumpulkan umpan balik pasar, tetapi juga harus belajar untuk menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam lautan informasi yang tidak efektif.

Struktur terpisah antara yayasan dan laboratorium dalam industri kripto memberikan tantangan unik bagi tim pemasaran. Dalam praktiknya, strategi komunikasi yang berbeda dapat diterapkan untuk menangani struktur ganda ini:

• Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknologi sebagai saluran suara, misalnya dengan membuka akun sertifikasi untuk pemimpin produk, yang akan mempublikasikan kemajuan teknologi, kemudian disebarkan kembali melalui akun resmi.
• Pihak yayasan: fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek, membentuk pemahaman industri.

Cara ini mempertahankan independensi narasi keduanya sekaligus menciptakan efek sinergis di tingkat eksekusi.

Pengaruh Pendiri dan Pembentukan Merek

Saran inti untuk para pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Memanfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti yang tidak suka berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, desain kreatif untuk ungkapan yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dikombinasikan dengan strategi penyebaran untuk efek terbaik.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik, meng动全公司资源支持, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, menjelaskan dengan baik dan mendalam, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, perlu menjalin hubungan yang mendalam dengan para pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan tujuan awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.

Konfigurasi Sumber Daya Pemasaran dan Pembangunan Tim

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memulai pemasaran konsep dan visi sebelum produk matang. Tahap ini memerlukan eksperimen yang terus-menerus untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum peluncuran produk. Memperkenalkan produk yang belum ada terlalu awal akan menimbulkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi pendongeng dan penyebar informasi, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama oleh komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji desentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu untuk menarik operator node untuk berpartisipasi.

Ketika tim awal pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Kandidat tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami dengan mendalam gaya kerja saya, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Pada tahap awal, bahkan CMO pun perlu mengelola media sosial. Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat dengan cepat membuka jalan—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerjasama yang harmonis dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, menghindari kekacauan ritme tim akibat kesalahan dalam penempatan sumber daya.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "Dasar serba bisa + Spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang dan bukan fungsi ini telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya membawa masuk talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti para ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus ada latar belakang kripto" sebagai indikator keras, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang terverifikasi untuk proyek kripto.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis antar negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan salah penafsiran budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.

Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, sebenarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi yang sering secara alami mengembangkan ekosistem komunitas.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkannya ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, kita dapat mempertahankan tingkat partisipasi komunitas sambil membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.

Inti dari strategi kegiatan di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang eksklusif dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara unggulan di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme seharusnya menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.