Praktik Pemasaran Web3: Dari penerbitan token ke ekosistem pengembang

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: Menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan dalam pengembangan produk publik
• Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi para pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Perlu melepaskan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih ke "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan membuat pengalaman 10 pengguna teratas menjadi yang terbaik. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penentuan dan Pertimbangan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan karakteristik terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik — semua Layer2 tumbuh bersama jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan penempatan ganda: harus menonjolkan nilai bisnis sambil menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiotik dengan Ethereum daripada slogan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai memanfaatkan leverage.

Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran

Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu dikelola dengan konsisten dalam gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, dengan menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Praktik menunjukkan bahwa konten semacam ini dapat secara efektif meningkatkan keterlibatan pengembang, membuktikan bahwa industri perlu memecahkan cara interaksi yang menghilangkan hambatan informasi. Evolusi ini menuntut DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada fase awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu menggali cerita pengembang dan secara aktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan dulu, berbicara kemudian" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang harus memilih jalur eksponensial atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, perlu menguasai tiga kunci:

• Diskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai Token, hindari penerapan yang kaku;
• Menyelidiki secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
• Membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan dengan tepat kelompok sasaran:

• Pada tahap jaringan pengujian, harus membangun dukungan awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator (baik lembaga maupun individu yang melakukan staking) adalah pemimpin opini kunci.
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas dan juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, kita hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui keahlian profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog membuat podcast, yang pandai menulis membuat artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dikombinasikan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Bagi para pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari sudut yang paling mudah: fokuslah pada satu hal, mobilisasi seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan ciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan mendalam, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, penting untuk menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memasarkan konsep dan visi sebelum produk matang. Pada tahap ini, diperlukan percobaan dan kesalahan terus-menerus untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.

Waktu peluncuran pemasaran terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu yang tepat untuk pencerita dan penyebar berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama oleh komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Saat tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan keinginan untuk terlibat secara langsung (di tahap awal, bahkan CMO perlu mengelola media sosial). Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, sinkronisasi dengan rekan yang sudah familiar lebih mampu menahan tekanan startup, menghindari gangguan ritme tim akibat penggunaan orang yang tidak tepat.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serbaguna + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota adalah serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Implementasi Global dan Integrasi Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, perlu merujuk mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis antar negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahpahaman budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan dari nol dengan orang asing.

Dengan membangun saluran Discord lokal, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Model operasional yang spesifik adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini sebenarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membudayakan ekosistem komunitas.

Operasi komunitas perlu menggali dan membina pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan penting, para kontributor yang terlibat aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, mereka dapat dimasukkan ke dalam sistem formal, yang tidak hanya dapat mempertahankan tingkat partisipasi komunitas, tetapi juga membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu memperkenalkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran rujukan, mengurangi kesulitan memulai dari nol.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu eksposur merek, pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mewujudkan kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran yang buta dan beralih untuk menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memahami tiga poin penting:

• Merencanakan secara sinkron dengan peta jalan produk, sehingga peluncuran besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi;
• Menyusun penggunaan anggaran dengan baik, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas;
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, dengan mengadakan pertemuan tertutup kecil untuk menjangkau kelompok inti, sambil menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menggali komunitas regional, menciptakan peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep-konsep kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki dalam komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti tetap mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi operator, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara sembarangan.