Pemasaran Web3 Terdepan: Dari penerbitan token ke pembangunan komunitas

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang keunikan pemasaran cryptocurrency, pembentukan merek pendiri, manajemen hubungan pengembang, dan topik kunci lainnya, untuk memberikan panduan strategi pemasaran yang praktis bagi proyek Web3.

Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulan, yang mewakili kurang dari 0,1% dari pengembang global. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknis, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang masuk yang rendah, sehingga pendatang baru dapat dengan cepat mengunci komunitas target dan mengidentifikasi tokoh kunci. Ini memberikan peluang unik bagi pembuat konten untuk lebih mudah membangun pengaruh.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Kita perlu meninggalkan pola pikir yang mengejar skala di era internet, dan sebaliknya berpegang pada "kedalaman terlebih dahulu": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas.

Strategi Pemasaran Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, membentuk "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan dua penempatan: harus menonjolkan nilai komersial, dan juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti penggunaan ETH sebagai pembayaran biaya Gas secara default.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek yang memiliki dana besar dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas perlu mengikat diri secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi dengan dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara terpadu. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode cold start, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diukur, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, dan terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang sebenarnya, kemudian menyebarkan setelah proyek matang. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, ada tiga kunci yang perlu diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penetapan nilai Token, hindari penerapan yang kaku dan tidak tepat;
2. Meneliti dengan mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk mengidentifikasi dengan jelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Harus tepat sasaran dalam menentukan kelompok target:

1. Pada tahap testnet, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pemikiran kunci.
3. Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan.

Membangun Merek Pendiri

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: yang mahir berdialog membuat podcast, yang pandai menulis menulis artikel panjang, yang mampu di depan kamera membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Kuncinya adalah memiliki hal untuk dibicarakan, menjelaskannya dengan baik, dan secara alami dapat membuka situasi.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin ikatan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan tujuan pendiriannya, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Membangun Tim Pemasaran

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat tersebut harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "Dasar Serba Bisa + Keahlian Vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan tugas dasar seperti menulis tweet, tata letak email, dan siaran suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya menarik talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dipindahkan.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi mitra lokal melalui saluran yang dapat dipercaya. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.

Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada kenyataannya, sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, secara alami membina ekosistem komunitas melalui interaksi yang frekuensinya tinggi.

Inti dari strategi kegiatan industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar membantu dalam eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, acara kecil berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sedangkan proyek yang baru muncul harus menghindari pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.