Web3ユーザー上昇の鍵: プロダクトマーケットフィット、最小限の実行可能な製品、そしてコミュニティ運営

Web3の分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、すぐに衰退し、最終的には「デススパイラル」に陥ります。従来の分野と比較して、暗号市場はWeb3プロジェクトへの影響がより直接的で激しいです。牛市では百花繚乱ですが、熊市では多くのプロジェクトが消滅します。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: 熊市環境下で、プロジェクトのトークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことがあり、その結果、ユーザーが大量に流出します。

ユーザーの上昇は製品の長期的な目標であり、その核心は製品とユーザーとの良性システムを構築することにあります。市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の持続的な上昇を実現するために、継続的なイテレーションを通じて行います。2022年には、ソーシャルメディア系アプリを除いて、他の主要なWeb3アプリのアクティブアドレス数がさまざまな程度で減少しました。以下はWeb3ユーザーの上昇に関するいくつかの考察です。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号市場のサイクルがユーザーの上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではない。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品に合った「市場」を見つけることである。全体の市場を満たそうと欲張るのではなく、自身の製品特性とリソースを考慮して適切なセグメント市場を特定すべきだ。まずは垂直分野で深く掘り下げ、リーディングポジションを確保した後に横方向の拡張を考えるべきである。中国の起業家にとって、馴染みのある華語コミュニティを放棄することは賢明ではない。これは、世界の三分の一のユーザーベースを放棄するのに等しい。

製品設計と開発の観点から、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良いコンセプトです。これは、最も重要なシーンを満たす基本機能をまず提供し、その後、市場のフィードバックに基づいて継続的にイテレーションと最適化を行い、最終的には市場に最も適した製品を開発することを指します。開発者は、ユーザーの最大の「1つの」問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡略化し、製品の市場適合度(PMF)に合ったMVPを構築する必要があります。このプロセスでは、多くの良いアイデアに「いいえ」と言わなければならないことがよくあります。

PMFが製品と市場のマッチング状態であるならば、MVPはPMFを実現するための有効な方法です。PMFに合致するMVPを市場に投入することは「市場への進出」(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し、保持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と保持へと、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。

従来のインターネットプロジェクトと比較して、Web3のGTMはより豊かな意味を持っています。"コミュニティ"はWeb3特有のユーザー成長のトラフィックプールです。Web3のGTM戦略は、トークンに基づくコミュニティインセンティブやそれに伴う推薦プログラムを伴うことが多く、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦します。

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製品マーケットフィット(PMF):市場を特定し、実際の需要を満たす

PMFについて、主に以下の問題を考慮します:

• なぜこの製品/機能を開発するのですか?
• 製品/機能は市場のニーズを満たすことができますか?
• なぜ今開発するのではなく、後に開発するのですか?

市場の需要の欠如は、起業プロジェクトが失敗する主な原因です。したがって、開発者は製品計画の段階でこれらの問題について深く考えるべきであり、製品がオンラインになる準備ができてから市場を探すべきではありません。人々は自分の偏見のために必要な市場調査の仕事を無視しがちです。

PMFを見つけることは、循環的な反復プロセスです。継続的にフィードバックを収集し、検証することで、製品が市場との適合度を徐々に高め、その後の検証でフィードバック情報に基づいて最適化し、製品と市場の適合度を絶えず向上させます。

具体な手順は次のとおりです:

1. 目標となるセグメント市場とユーザー層を特定し、満たされていないニーズを発見する

大市場を細分化してターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを作成し、ニーズを分析します。ユーザーに価値を創造しようとする際には、対応する市場機会も探す必要があります。もしある市場のユーザーのニーズがすでに十分満たされている場合は、参入しない方が良いです; もし市場のニーズがまだ満たされていないことがわかれば、参入することができます。

2.製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化と競争力を強調する

ユーザーは必然的にさまざまな製品を比較するため、ユーザー満足度は大きく製品の特徴に依存します。これらの特徴が製品の差別化を構成します。バリュープロポジションは自社製品の特徴を際立たせ、ユーザーに競合製品よりも彼らのニーズをより満たすことができると感じさせることです。製品戦略は、どのニーズを満たすことに焦点を当てるのか、どのような独自の機能があるのか、競争の中でどのように勝ち抜くのかを答える必要があります。

3. 選りすぐりのMVP機能セットで、ユーザーのニーズテストを完了

製品戦略と価値提案を明確にした後は、MVPに含める機能を厳選する必要があります。MVPの目的は、開発方向が正しいかどうかを判断し、ユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創出することです。MVPを完成させたら、ターゲットユーザー群で十分なテストを行い、正確なフィードバックを収集することを確認します。ユーザーフィードバックに基づいて仮説を調整し、MVPを反復し、マーケットに高度に適合した製品を設計するまで続けます。

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける

MVPについて、主に以下の問題を考慮します:

• 製品/機能はどの部分で構成されていますか?
• 何の問題を解決できますか?
• 未来のイテレーション計画は何ですか？
• 製品/機能の価値は何ですか?

MVPとは、最小限の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトや革新性を反映した利用可能な製品を開発することを指します。このような製品はシンプルでありながら、アイデアを迅速に検証することができます。人々は完璧を追求しがちであり、特定の機能が欠けていることはひどいことだと考えますが、実際にはそうではありません。非MVPのアプローチを採用すると、初回のバージョンで主要機能ではなく、副次的な機能に多くの時間を費やすだけでなく、その後のバージョンアップでも多くの遠回りをする可能性があります。一方、MVPの考え方を採用すれば、最も重要な側面に注目を集中させることができます。

MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向を調整し続けることで、最終的に市場のスペースと収益を持つ製品を反復して作り出します。実際、MVPはメインネットの製品である必要はなく、ユーザーに明確な体験を提供するために設計されたテストネットの製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を作ることを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、製品に対する好みのフィードバックを収集し、市場とユーザーグループのポジショニングに関する初期のアイデアが正しいかどうかを検証する必要があります。アイデアが正しい場合は、製品の露出を迅速に向上させ、シードユーザーが実際に使用するようにする必要があります。

内部製品会議を多く開催し、現在の段階で必要のない機能について議論します。これらの機能を削除した後に残るのがMVPです。MVPを開発するには、複雑さを単純化する能力が必要であり、コアニーズに基づいて重要な機能を定義し、まずは重要な経路のノードをしっかりと構築し、その後に詳細なブランチや補助機能を開発します。この能力は実際にはリズムを把握することであり、適切なタイミングで対応する機能をリリースし、全てを求めず正確さを求めることです。

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市場への進出(GTM):新規顧客の獲得と維持,コミュニティの運営

GTMに関して、主に以下の問題を考慮する必要があります:

• 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?
• ユーザーが使い方を学ぶのを手伝う必要がありますか?
• ユーザーの使用頻度はどうですか？
• どこで製品を発表しますか？ローカル、国内、それとも国際的ですか？
• どのチャネルと提携していますか?
• コラボレーションチャネルにはどのような制限がありますか?

Web3において、GTMはマーケティングを通じてユーザーを獲得するだけでなく、内容の豊かな「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティにはユーザー、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者が含まれます。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。いくつかのプロジェクトは「コミュニティ優先」の原則を遵守し、いくつかは「コミュニティ主導」の意思決定を行い、いくつかは直接「コミュニティ所有」です。ユーザーのニーズを継続的に満たし、製品に対するユーザーの主観的効用を最大化することで、高い参加率と高品質のコミュニティを持つことができます。

Web3は従来のユーザー獲得ファネルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供します。チームは従来のマーケティングに資金を使って初期ユーザーを獲得するのではなく、ネットワーク効果が明確でないときにトークン報酬を使ってユーザーを引き付けています。初期の貢献に対する報酬は、より多くの新しいユーザーを引き付け、彼らも貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心に関して言えば、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のインターネットのBD担当者よりも重要です。

1. 新しいユーザーを取得

タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM戦略です。プロジェクトの方向性は特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布し、時には特定のトークンを保有するなどの追加条件が付くことがあります。これは一般的なプロジェクトのコールドスタート手段であり、低コストで初期のシードユーザーを獲得することができます。

Web3タスクプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーに製品のインタラクションに参加させることは、ウィンウィンな操作です。プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはオンチェーン活動の証明とトークン報酬を得ることができ、さらに使用経験を積むことができます。

2. アクティブ率とリテンション率の上昇

トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させることは不十分です。2021年のベアマーケット以来、ユーザーの出入りがWeb3プロジェクトの大きな課題となっています。プロジェクトの側は、初めてのユーザーを忠実なユーザーに変換することにもっと注力し、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を展開し、より良い体験を提供すべきです。ソーシャルプラットフォームでのAMAの開催は、コミュニティの活性度と熱気を高めるための一般的な方法です。

3. 紹介と自己増殖

自発的な拡散とは、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが良い体験をした場合、自然にコミュニティ内で共有したり友人に推薦したりします。これはコストが最も低く、最も広く顧客を獲得する方法です。プロジェクトチームは、ユーザーが共有したくなるようなインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトトークンを報酬として与えたり、ロゴ入りの服やスケートボード、カップなどの実物のギフトを用いることもできます。また、ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、コンバージョン率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。

推薦プログラムは、元々広告に使用される費用を既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。これにより、顧客獲得コストが大幅に削減され、直接広告を購入するよりも効率的です。新しいアイデアではありませんが、プロジェクトに持続的かつ効果的な転換をもたらすことができます。

新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、留保を高めるには製品の価値が必要です。推奨と自己紹介の大規模なコミュニティの力です。この3つのステップはすべて収入を創出するためのものであり、ユーザーが増加しなければスケールメリットのある利益を実現できません。

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