Thách thức cốt lõi của tiếp thị Web3: Khoa học kể chuyện

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc tiếp thị thường phải đối mặt với thách thức làm thế nào để xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả. Nhiều người thiếu khung suy nghĩ hệ thống khi đưa ra quyết định, dẫn đến việc khó khăn trong việc phát triển một chiến lược kể chuyện rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá các điểm chính của khoa học kể chuyện, cũng như cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Tạo ra nền tảng giao dịch độc đáo

Để tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo, cần tuân theo bốn bước quan trọng sau đây:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị mà họ đề xuất.
2. Tránh những lĩnh vực ưu thế của đối thủ cạnh tranh, xác định vị trí để xây dựng đặc trưng thương hiệu.
3. Tìm kiếm sự chứng thực đáng tin cậy để tăng cường niềm tin của người dùng.
4. Đưa ra quan điểm định vị xuyên suốt các khâu hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào khâu truyền thông.

Chiến lược khác biệt hóa: Con đường đột phá của các dự án Layer2

Khi xây dựng chiến lược khác biệt cho dự án Layer2, có thể bắt đầu từ bảy khía cạnh sau:

1. Nâng cao hiệu suất
2. Dịch vụ tùy chỉnh
3. Giảm rủi ro
4. Khẳng định vị thế và danh tính
5. Nâng cao sự tiện lợi
6. Chiến lược giá tương đối thấp
7. Tính đổi mới

Xây dựng kể chuyện: Mô hình bậc bốn

Một cấu trúc kể chuyện hiệu quả nên tuân theo bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm của sản phẩm.
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích những lợi ích thực tế mà sản phẩm có thể mang lại cho người dùng.
3. Giá trị tâm lý: Khảo sát cách sản phẩm đáp ứng nhu cầu tâm lý sâu sắc của người dùng.
4. Giá trị cốt lõi: Truyền đạt những nguyên tắc và mục tiêu cốt lõi của dự án.

Nâng cao câu chuyện thành phong trào

Để biến câu chuyện dự án thành một chiến dịch, điều quan trọng là:

• Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường, làm điểm vào.
• Chuyển đổi những điều không hợp lý thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.
• Xây dựng một cộng đồng gắn bó, hình thành mục tiêu chung hoặc chống lại "kẻ thù" chung.
• Thay đổi tâm lý và giá trị thị trường thông qua việc kể chuyện.

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học về kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên tầm giá trị và văn hóa.

Thông qua chiến lược kể chuyện được thiết kế tỉ mỉ, dự án có thể nổi bật trong thị trường Web3 đầy cạnh tranh, giành được sự công nhận và ủng hộ của người dùng.