Marketing Web3 na vanguarda: da emissão de tokens à construção de comunidades

O marketing no âmbito do Web3 apresenta diferenças significativas em relação ao setor de tecnologia tradicional. Este artigo irá explorar em profundidade as singularidades do marketing de criptomoedas, a construção de marcas de fundadores e a gestão de relacionamentos com desenvolvedores, proporcionando orientações práticas de estratégias de marketing para projetos Web3.

A lógica básica do marketing em criptomoedas

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, representando menos de 0,1% do total de desenvolvedores globais. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: técnica, econômica e de valor.

A singularidade do círculo cripto reside na sua pequena escala e baixos requisitos, permitindo que novatos possam rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. Isso oferece oportunidades únicas para criadores de conteúdo, facilitando a construção de influência.

O marketing cripto precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da Internet e, em vez disso, aderir ao "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo.

Estratégia de marketing para projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, formando um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte apoio financeiro podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de empresas cotadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para realizar um arranque frio.

Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como o ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos de dor do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque frio, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para criar uma barreira de proteção para o projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.

emissão de tokens e sinergia de marca

A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso entender três pontos-chave:

1. Discutir profundamente com economistas a posicionamento de valor dos tokens, evitando a aplicação rígida.
2. Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso de diferentes mercados;
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão do sentimento da comunidade, mecanismo de incentivo da equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos para os quais os recursos serão investidos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:

1. Na fase da testnet, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
2. Para a rede PoS, os operadores de nós e os validadores são os principais líderes de opinião.
3. Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas regulares da comunidade.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.

Criação de Marca do Fundador

A principal recomendação para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Método específico:

1. Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender produtos diretamente.
2. Construir influência através de conhecimento especializado
3. Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário exigir formas em que não são bons. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.

Para os fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: concentre-se em fazer bem uma coisa, mobilize todos os recursos da empresa para apoiar, crie alguns momentos icônicos para acumular energia. O crucial é ter algo a dizer, dizer bem e explicar claramente, assim naturalmente conseguirá abrir caminho.

Para construir uma marca influente no setor de criptomoedas, é necessário estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há caminhos mais curtos.

Criação da equipe de marketing

Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável pelo marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos multifuncionais com quem já se trabalhou antes. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter a capacidade de colaboração sem costuras e estar dispostos a se envolver pessoalmente.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundação abrangente + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de postagens, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, mas também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, pode maximizar a eficácia de pequenas equipes.

A contratação na indústria de criptomoedas deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente recrutar talentos de marketing experientes do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a "ter um histórico em criptomoedas" como um critério rígido, é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.

Operação Global e Cultura da Comunidade

O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio baseado na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido.

Ao estabelecer canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar efetivamente um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de comunicação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, está na verdade a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.

A chave da estratégia de atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em exposições, optando por criar eventos de excelência em áreas verticais.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma engenhosa, ao mesmo tempo em que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar com a indústria, em vez de serem usadas de forma dispersa.