Web3 marketing na prática: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores

A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, com previsão de que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo se envolvem com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

• Tecnologia: resolver problemas práticos como a composabilidade no ecossistema Rollup
• Economia: explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de produtos públicos
• Valor: criar uma proposta de valor única que atraia os desenvolvedores

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, sendo a comunidade de desenvolvedores o núcleo da ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez que isso seja alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

É necessário abandonar a mentalidade de busca por escala da era da Internet e, em vez disso,坚持 "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome do seu animal de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, em si, o melhor meio de divulgação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais, e o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.

Posicionamento e ponderação de estratégias dos projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de coopetição" único - todas as Layer2 estão colaborando para fortalecer a rede Ethereum. Isso requer que o marketing equilibre a dupla posição: deve destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir Ethereum. A forma mais eficaz de prova é a vinculação tecnológica, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra a relação de simbiose com Ethereum mais do que qualquer slogan.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um início frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema de criptomoedas – os fortes permanecem fortes, enquanto novos projetos devem saber utilizar a alavancagem.

Colaboração entre DevRel e Marketing

As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter uma linguagem e caminho de conversão unificados. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, abordando pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação. A prática demonstrou que esse tipo de conteúdo pode aumentar efetivamente o envolvimento dos desenvolvedores, provando que a indústria precisa de formas interativas que quebrem as barreiras de informação. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais robustos.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque frio, é necessário adotar uma abordagem dupla: descobrir o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é fundamental para construir a defesa do projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário não apenas explorar as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar ativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após o projeto maturar, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é realmente o caminho eficaz para a construção ecológica.

emissão de tokens e colaboração de marca

A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso ter em mente três pontos-chave:

• Discutir profundamente com economistas sobre a localização do valor dos Tokens, evitando uma aplicação rígida.
• Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados;
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem robusto, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.

A essência da estratégia de operação da comunidade reside em definir claramente os tipos de objetos para a alocação de recursos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:

• Devem ser cultivadores de apoiadores iniciais altamente alinhados na fase de teste da rede.
• Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (sejam eles instituições ou stakers individuais) são influenciadores chave.
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefonicas regulares da comunidade

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online só levará a um pântano de informações sem valor.

Influência dos fundadores e disposição de recursos de marketing

O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, e não a de vendedor de produtos. Métodos específicos:

• Discutir os pontos problemáticos da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente produtos.
• Construir influência publicamente através de conhecimentos especializados
• Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogos deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve escrever longos textos, e quem se adapta às câmaras deve gravar vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, por exemplo, quem resiste a falar em público pode evitar grandes eventos. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional — adicionar um toque de humor para torná-lo mais interessante, e uma abordagem criativa para expressões únicas. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, é o mais eficaz.

Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, é aconselhável começar pelo ponto de entrada mais fácil: concentre-se em fazer bem uma coisa, mobilize todos os recursos da empresa para apoiar e crie alguns momentos icônicos para acumular energia. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a postarem 10 tweets por dia. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim, naturalmente, você poderá abrir caminho.

Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através de uma comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e o propósito inicial da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.

O início do marketing de projetos iniciais

A especificidade do marketing de criptomoedas reside no fato de que, muitas vezes, o conceito e a visão começam a ser promovidos antes do produto estar maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.

O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. O crucial é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o ponto ideal de tempo para os contadores de histórias e divulgadores.

Para projetos que necessitam de co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ser feita mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.

Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos polivalentes com quem já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem interrupções e estar disposto a se envolver diretamente (na fase inicial, até o CMO precisa gerir as redes sociais). A prática demonstrou que essa colaboração de conhecimento mútuo pode abrir rapidamente portas — em comparação com o risco de empregar novatos, a harmonia com colegas familiares é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desordem do ritmo da equipe devido ao uso inadequado de pessoal.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo, entre outras, e também deve possuir profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, foi comprovada em prática para maximizar a eficácia de pequenas equipes. Não estabelecer fronteiras de cargos tradicionais permite que cada membro seja tanto um profissional versátil quanto um especialista na sua área.

Globalização e Integração da Cultura da Comunidade

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário recomendar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: certas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é aproveitar a rede de recursos existente para obter respaldo, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.

É possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade de alta atividade através da criação de canais Discord localizados. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, está na verdade a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.

A operação da comunidade precisa identificar e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talento. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando há necessidade de introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações fundamentais podem fornecer recomendações e reduzir as dificuldades de começar do zero.

A estratégia central das atividades no setor de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alta qualidade podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes importantes a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de excelência em nichos verticais. Essencialmente, é uma busca pela qualidade em vez da escala.

As estratégias de atividades de criptomoeda devem focar em três pontos principais:

• Planear em sincronia com o roteiro do produto, de forma a que os grandes lançamentos e atividades importantes se complementem;
• Normalizar o uso do orçamento, evitando que os fundos para atividades sejam simplesmente utilizados para a manutenção de relações; todos os patrocínios devem estar alinhados com uma direção estratégica ecológica clara.
• Focar em formas de atividades eficientes, envolvendo reuniões pequenas e fechadas com o público-alvo, ao mesmo tempo que se realiza conferências de desenvolvedores e outras atividades profissionais.

Atividades presenciais permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, oferecendo oportunidades para a expansão global.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só aumenta a motivação no trabalho, mas também resulta em conteúdo de qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, através de testes que selecionem as formas de expressão que possam ressoar na indústria, em vez de serem usados de forma isolada.