A chave para o crescimento de usuários Web3: PMF, MVP e estratégias GTM
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos ganhando crescimento rápido em um curto período, mas logo os usuários rapidamente abandonam, levando o projeto a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Comparado a campos tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos Web3: em um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, mas em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica em comum: durante os períodos de baixa do mercado, o preço do token do projeto continua a cair, levando à falência dos mecanismos de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma severa perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas e alcançando um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma diminuição geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento. Este artigo irá explorar alguns elementos-chave do crescimento de usuários no Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um enorme impacto no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento de usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, ou seja, o "M" em PMF(Product Market Fit). É importante posicionar um mercado-alvo adequado com base nas características e recursos do próprio produto, em vez de perseguir cegamente todo o grande mercado. Recomenda-se primeiro aprofundar-se em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores de fundo chinês, abandonar a comunidade e os usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a desistir de um potencial de um terço da base global de usuários.
Na concepção e desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendam aos cenários principais e, em seguida, a otimização iterativa com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que esteja de acordo com o PMF. Nesse processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a implementação da estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
Em comparação com projetos tradicionais da Web2, a estratégia GTM da Web3 é mais rica e diversificada. A "comunidade" é um elemento único da GTM da Web3, sendo um importante pool de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente combina medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como programas de referência correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer as necessidades reais
A adequação do produto ao mercado ( PMF ) é a chave para o sucesso do projeto, e é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode atender à demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora e não depois?
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar seriamente a demanda do mercado já na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar mercado.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto e o mercado atinjam um alto grau de correspondência. Os principais passos incluem:
Identificar o segmento de mercado-alvo e o grupo de usuários, descobrindo necessidades que ainda não foram atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competitividade central.
Seleção de funcionalidades MVP, completar testes de necessidades do usuário.
O produto mínimo viável (MVP) tem como núcleo o desenvolvimento de um produto utilizável que possa mostrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Ao desenvolver o MVP, deve-se pensar:
Quais são os elementos constitutivos do produto/função?
Que problemas pode resolver?
Como será o plano de iteração no futuro?
Onde está o valor do produto/função?
O MVP não é um produto perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente lançado no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, evitando assim o investimento de grandes quantias de dinheiro no desenvolvimento de um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para testar, coletar feedback e validar se acertaram o mercado segmentado e os usuários-alvo. Se a ideia estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a visibilidade do produto no mercado, para que os usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar o complexo, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades centrais, completando primeiro o caminho principal e, em seguida, considerando ramificações de detalhes e funcionalidades auxiliares. Esta capacidade está, na verdade, em compreender o ritmo do negócio e do desenvolvimento do usuário, lançando funcionalidades de produto adequadas no momento apropriado, buscando precisão em vez de abrangência.
GTM: capturar novos usuários e manter os antigos, gerir a comunidade
Caminhando para o mercado(GTM) a estratégia precisa considerar as seguintes questões:
Como é que o produto interage com os utilizadores?
Precisa de ajuda para ensinar os usuários a usar o produto?
Qual é a frequência de uso pelos usuários?
Onde o produto é lançado? Local, nacional ou internacional?
Quais canais de cooperação escolher?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" mais rica. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos Web3 de sucesso possuem uma base comunitária forte, e alguns até seguem os princípios de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários é que se pode estabelecer uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Os projetos Web3 geralmente usam recompensas em tokens para resolver o problema do arranque a frio, em vez de investir em marketing tradicional. Ao recompensar as contribuições dos primeiros usuários, atraem-se mais novos usuários, que também esperam obter recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade podem ser mais importantes do que as dos profissionais de BD do Web2 tradicional.
As principais direções da estratégia GTM incluem:
Obter novos usuários:
Atividades de airdrop através de interação de tarefas
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3, guiando os usuários a participar da interação do produto
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Otimizar continuamente a experiência do produto
Organizar atividades comunitárias, como Twitter Space, Discord e Telegram AMA
Recomendações e auto-propagação:
Conceber mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto
Analisar os dados de comportamento dos usuários na cadeia, otimizar as estratégias de operação
O plano de recomendação (Referral ) divide os custos originalmente destinados a publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram, reduzindo efetivamente o custo de aquisição de clientes. Embora não seja um conceito novo, esse método pode trazer efeitos de conversão sustentáveis e eficazes para o projeto.
A aquisição de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, enquanto a melhoria da taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois só com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.
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InfraVibes
· 22h atrás
Token não é útil, não tem atratividade, é lixo.
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Ser_Liquidated
· 22h atrás
Bear Market estão todos mortos, ainda estudando o que subir
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TrustMeBro
· 22h atrás
Ainda temos que observar o mercado de BTC, esperar que estes realmente disparem.
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BearMarketLightning
· 22h atrás
bull run uma corrida rápida Bear Market morre completamente
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BanklessAtHeart
· 22h atrás
Outra vez a fazer promessas vãs, nada mais do que fazer as pessoas de parvas.
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BridgeNomad
· 22h atrás
esta história do mercado parece um buraco de minhoca outra vez... smh
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ChainChef
· 22h atrás
raw alpha é superestimado... todos esses fundadores precisam aprender a marinar corretamente o seu pmf
O caminho para o sucesso de projetos Web3: dominar as três principais estratégias PMF, MVP e GTM.
A chave para o crescimento de usuários Web3: PMF, MVP e estratégias GTM
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos ganhando crescimento rápido em um curto período, mas logo os usuários rapidamente abandonam, levando o projeto a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Comparado a campos tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos Web3: em um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, mas em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados geralmente têm uma característica em comum: durante os períodos de baixa do mercado, o preço do token do projeto continua a cair, levando à falência dos mecanismos de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma severa perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas e alcançando um crescimento estável na escala e valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma diminuição geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento. Este artigo irá explorar alguns elementos-chave do crescimento de usuários no Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um enorme impacto no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento de usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, ou seja, o "M" em PMF(Product Market Fit). É importante posicionar um mercado-alvo adequado com base nas características e recursos do próprio produto, em vez de perseguir cegamente todo o grande mercado. Recomenda-se primeiro aprofundar-se em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores de fundo chinês, abandonar a comunidade e os usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a desistir de um potencial de um terço da base global de usuários.
Na concepção e desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma filosofia que vale a pena adotar. Ela enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendam aos cenários principais e, em seguida, a otimização iterativa com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que esteja de acordo com o PMF. Nesse processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a implementação da estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
Em comparação com projetos tradicionais da Web2, a estratégia GTM da Web3 é mais rica e diversificada. A "comunidade" é um elemento único da GTM da Web3, sendo um importante pool de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente combina medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como programas de referência correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer as necessidades reais
A adequação do produto ao mercado ( PMF ) é a chave para o sucesso do projeto, e é necessário refletir sobre as seguintes questões:
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar seriamente a demanda do mercado já na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar mercado.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto e o mercado atinjam um alto grau de correspondência. Os principais passos incluem:
MVP: iteração rápida, evitar caminhos desnecessários
O produto mínimo viável (MVP) tem como núcleo o desenvolvimento de um produto utilizável que possa mostrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Ao desenvolver o MVP, deve-se pensar:
O MVP não é um produto perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente lançado no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, evitando assim o investimento de grandes quantias de dinheiro no desenvolvimento de um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para testar, coletar feedback e validar se acertaram o mercado segmentado e os usuários-alvo. Se a ideia estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a visibilidade do produto no mercado, para que os usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar o complexo, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades centrais, completando primeiro o caminho principal e, em seguida, considerando ramificações de detalhes e funcionalidades auxiliares. Esta capacidade está, na verdade, em compreender o ritmo do negócio e do desenvolvimento do usuário, lançando funcionalidades de produto adequadas no momento apropriado, buscando precisão em vez de abrangência.
GTM: capturar novos usuários e manter os antigos, gerir a comunidade
Caminhando para o mercado(GTM) a estratégia precisa considerar as seguintes questões:
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" mais rica. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos Web3 de sucesso possuem uma base comunitária forte, e alguns até seguem os princípios de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários é que se pode estabelecer uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Os projetos Web3 geralmente usam recompensas em tokens para resolver o problema do arranque a frio, em vez de investir em marketing tradicional. Ao recompensar as contribuições dos primeiros usuários, atraem-se mais novos usuários, que também esperam obter recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade podem ser mais importantes do que as dos profissionais de BD do Web2 tradicional.
As principais direções da estratégia GTM incluem:
Obter novos usuários:
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Recomendações e auto-propagação:
O plano de recomendação (Referral ) divide os custos originalmente destinados a publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram, reduzindo efetivamente o custo de aquisição de clientes. Embora não seja um conceito novo, esse método pode trazer efeitos de conversão sustentáveis e eficazes para o projeto.
A aquisição de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, enquanto a melhoria da taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois só com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.