Блокчейн инфраструктура должна следовать потребностям конечных пользователей

Эфир, как инфраструктура индустрии Блокчейн, не должен отрываться от конечного пользователя. Эта точка зрения дает много вдохновения.

Эфир можно рассматривать как особую "компанию", форма организации которой более децентрализована и ориентирована на сообщество, инновации часто возникают спонтанно снизу вверх. Однако, кроме Биткойна, большинство публичных цепей и Web3 проектов все еще нуждаются в ключевой команде для продвижения и не могут обойтись без ключевых фигур.

Таким образом, мы можем широко рассматривать такие организации как "предприятия" для анализа. В качестве специалистов по веб-стартапам, помимо сосредоточения на разработке продуктов, необходимо также учитывать позиционирование и направление продукта и бизнеса. Ниже приведены некоторые размышления о сервисах для предприятий/потребителей.

Важность потребительского рынка

По сравнению с корпоративным рынком, потребительский рынок имеет следующие преимущества:

1. Большой рынок: количество потребителей значительно превышает количество предприятий, что означает более широкую пользовательскую базу и рыночный потенциал.
2. Сильный драйв инноваций: изменения в потребительских потребностях происходят быстро, обратная связь поступает стремительно, что способствует быстрой итерации и инновациям продукта.
3. Экономический эффект значителен: наличие сетевых эффектов и эффектов масштаба, рост числа пользователей может повысить ценность услуг, эффект масштаба может снизить затраты.

Необходимость выхода поставщиков услуг для бизнеса на потребительский рынок

Хотя компании, сосредоточенные на обслуживании бизнеса, имеют стабильный денежный поток и высокие барьеры для входа, для дальнейшего расширения им следует рассмотреть возможность разработки потребительских приложений. Долгосрочная концентрация на обслуживании бизнеса может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей и медленной реакции на изменения на рынке, что особенно опасно в области быстрого технологического изменения.

Поэтому компаниям необходимо одновременно сосредоточиться на B-стороне бизнеса и рассмотреть возможность балансирования развития через C-сторону, чтобы сохранить жизнеспособность, инновационные способности и конкурентоспособность на рынке. Обслуживание потребителей не только может увеличить долю рынка и доход, но и поддерживать рыночную актуальность компании.

Напротив, компании, изначально ориентированные на потребителей, иногда также рассматривают возможность разработки корпоративных услуг для получения более стабильного денежного потока и более высокой ценности для одного клиента, но проблема заключается в высокой сложности и требуемой профессиональной квалификации услуг.

Успешный путь трансформации бизнеса

Неудачный случай: Yahoo когда-то была гигантом потребительского интернета, но после неудачи на рынке поиска попыталась перейти на корпоративные услуги, но не смогла установить достаточное доверие на рынке и в конечном итоге не смогла изменить тенденцию к упадку.

Успешный пример: Amazon началась как B2C электронная коммерция, и благодаря накопленным техническим возможностям и репутации на потребительском рынке, успешно вышла на рынок облачных вычислений для B2B.

Ключевым моментом является то, что компании необходимо достичь успеха в своей предыдущей области, прежде чем они смогут увеличить вероятность роста бизнеса в новой сфере.

Заключение

Организации, ориентированные на потребителей, после завоевания достаточной доли рынка могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей, предоставляя услуги другим игрокам отрасли, однако не следует отказываться от B2C-бизнеса, чтобы не потерять связь с потребительскими потребностями и рыночными тенденциями.

Компании, сосредоточенные на корпоративном рынке, после укрепления своей базы могут рассмотреть возможность расширения на потребительский рынок, напрямую создавая продукты от начала до конца, проверяя и итеративно улучшая технологии. Даже в случае неудачи можно вернуться к основной базе.

Независимо от того, какой преобразование происходит, оно подчеркивает важность потребительского рынка. Только создавая продукты для пользователей, можно сформировать замкнутый цикл ценности технологии-продукта-коммерциализации. Где находятся пользователи, там и рынок, и финансы.