Впереди Web3-маркетинга: от выпуска токена до построения сообщества

В области Web3 маркетинг имеет значительные отличия от традиционной технологической индустрии. В этой статье мы подробно рассмотрим уникальность маркетинга криптовалют, создание бренда основателей, управление отношениями с разработчиками и другие ключевые темы, предоставляя практические рекомендации по маркетинговым стратегиям для проектов Web3.

Основная логика криптомаркетинга

Самым большим вызовом для маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи человек в месяц, что составляет менее 0,1% от общего числа разработчиков в мире. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредотачиваться на трех основных потребностях разработчиков: технических, экономических и ценностных.

Специфика крипто-сообщества заключается в его небольшом размере и низком пороге входа, новички могут быстро определить целевую аудиторию и выявить ключевых игроков. Это предоставляет уникальные возможности для создателей контента, позволяя им легче устанавливать влияние.

Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, а核心 разработчиков — это точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это только отправная точка, истинным двигателем роста является создание технического утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Нам необходимо отказаться от мышления о масштабах эпохи интернета и перейти к принципу "глубинного приоритета": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства.

Маркетинговая стратегия проектов Layer2

Экосистема Rollup является продолжением культуры Эфириума, образуя уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен сбалансировать двойное позиционирование: необходимо подчеркнуть коммерческую ценность, а также акцентировать внимание на расширении основной миссии Эфириума. Наиболее эффективным способом доказательства является привязка к технологиям, например, по умолчанию использовать ETH для оплаты Gas.

При оценке стратегий Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большим финансированием могут использовать ресурсы публичных компаний для самостоятельного создания экосистемного бренда; в то время как ресурсы ограниченных Layer2 должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного запуска.

Сотрудничество между разработчиками и маркетингом

Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков как основная точка контакта требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через форматы, такие как обучающие видео по программированию.

Успех экосистемы разработчиков зависит от построения замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: как исследовать коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегическое консультирование в ключевые моменты. Хотя такую глубокую операционную деятельность трудно масштабировать, она является ключевой для создания защитного барьера проекта.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экологической координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и推动ить итерацию продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активно вмешиваясь на таких платформах, как GitHub и Twitter, сначала решать реальные проблемы построения, а затем, после созревания проекта, заниматься его распространением. Эта модель замкнутого цикла «сначала наделение возможностями, затем озвучивание» является действительно эффективным путем построения экосистемы.

выпуск токена и брендовая синергия

核心 выпуска токена заключается в балансировке его двойных свойств, он является и маркетинговой деятельностью, и финансовым продуктом. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:

1. Глубоко обсуждать ценностное позиционирование Токена с экономистами, избегая механического применения.
2. Глубокое изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках;
3. Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественными настроениями, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.

Суть стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены ресурсы на долгосрочной основе. Необходимо точно определить целевую аудиторию:

1. На этапе тестовой сети следует привлекать высоко совместимых ранних сторонников
2. Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений.
3. Создание структурированной операционной механики, например, регулярные телефонные конференции сообщества

Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать обратную связь с рынка, но и научиться фильтровать шум.

Создание бренда основателя

Основной совет для основателей: сформировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:

1. Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных наблюдений, а не прямые продажи продуктов.
2. Открытое создание влияния с помощью профессиональных знаний
3. Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественный способ выражения: те, кто хорошо ведет диалог, могут делать подкасты, те, кто умеет писать, могут писать длинные статьи, а те, кто подходит для камеры, могут снимать видео. Не стоит заставлять себя использовать формы, в которых вы не сильны. Ключ в том, чтобы интегрировать личный стиль в профессиональный контент.

Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самой легкой точки: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании, чтобы создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Ключевое — это иметь, о чем говорить, говорить хорошо и четко, и тогда все естественно откроется.

Чтобы создать влиятельный бренд в криптоиндустрии, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные идеи, что позволит вдохнуть душу в брендовую историю. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.

Построение маркетинговой команды

При первом наборе маркетингового директора для стартап-команды основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже приходилось работать. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в работе.

Создание маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация": каждый член команды должен не только уметь выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка электронных писем, голосовые трансляции, но и обладать профессиональной экспертизой в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, позволяет максимизировать эффективность малых команд.

Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проект, ориентированный на разработчиков, вполне может привлечь опытных специалистов в области маркетинга из традиционных технологий, таких как эксперты, специализирующиеся на управлении сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жесткого критерия "обязательного криптоопыта", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.

Глобальная операция и культура сообщества

Ключ к глобальной деятельности в области криптовалют заключается в создании локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо привлекать местных партнеров через надежные каналы. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь - опираться на существующие ресурсы для получения поддержки, а не начинать с нуля в незнакомой среде.

Создавая локализованный Discord-канал, можно эффективно выявить и развить группу высокоактивных членов сообщества. Конкретная модель работы такова: сначала систематическое обучение местных членов для освоения проектной документации, постепенно формируя децентрализованную сеть культурной передачи. Эта локализованная операция, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, естественно развивая экосистему сообщества через частые взаимодействия.

Ядро стратегии деятельности в отрасли криптовалют заключается в точной ориентации. Крупные мероприятия, хотя и способствуют повышению узнаваемости бренда, но сложно измерить возврат инвестиций; в то время как маленькие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать мероприятия премиум-класса в вертикальных областях.

Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но при этом давать операционным сотрудникам разумное пространство для творчества. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии коммуникации, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.