Основной участник Alliance DAO Уилл Робинсон делится опытом предпринимательства в Web3

Alliance DAO является веб3-ускорителем и сообществом основателей, основанным в 2020 году, который помогает ведущим основателям веб3 развивать компании через 10-недельное углубленное руководство проектами. На сегодняшний день Alliance DAO инкубировала 14 потоков стартап-ускорителей, а общая рыночная стоимость инкубированных компаний составляет 11 миллиардов долларов.

Недавно ключевой участник Alliance DAO Уилл Робинсон дал интервью, в котором поделился своим опытом в области Web3 и своими советами по отбору проектов и основателей.

Личный опыт

Уилл изначально был академическим исследователем, изучающим историю и культуру игр. В начале 2017 года под влиянием своего кузена Дэна он вошел в криптовалютную сферу и начал заниматься аудиторскими работами. Спустя несколько лет он присоединился к Alliance в качестве первого сотрудника, отвечая за создание акселераторного проекта.

В Alliance Уилл пробовал разные роли, включая сбор средств, наставничество, маркетинг и исследования. Ему больше всего нравилось помогать команде готовиться к Дню демонстрации, обучая их, как рассказывать инвесторам историю компании.

Уилл заявил, что его академический опыт научил его справляться с проблемами неопределенности, что очень полезно для предпринимательства. В повседневной работе он тратит много времени на проверку заявителей, связь с инвесторами и привлечение средств для нового фонда Alliance.

Процесс принятия решений в Alliance DAO

При отборе проектов Alliance в основном оценивает два аспекта: насколько хороша команда и насколько хороша идея. Will считает, что качество команды важнее идеи, возможно, в 2-3 раза.

Alliance не ограничивается конкретной областью, а больше сосредоточена на отличных основателях. Поскольку вмешательство происходит на ранней стадии, проект с большой вероятностью может трансформироваться. Will приводит пример: если бы изначально отказались от команды, ставшей Pump.Fun, из-за нелюбви к Caviar, это было бы огромной ошибкой.

Will говорит, что выдающиеся основатели часто обладают сильной мотивацией. На собеседовании он будет глубоко исследовать мотивацию основателя, пока не найдет основную причину. Alliance обычно проводит два раунда собеседований: первый раунд длится 15-20 минут, второй раунд – 30-45 минут.

Среди заявителей Alliance будет интервьюировать 20%, затем из них еще 20%, и, наконец, примет 20% из оставшихся. Уилл также поделился несколькими случаями упущенных отличных основателей, например, командой Force Prime, которую приняли только после многократных отказов.

Бизнес-модель акселератора

По сравнению с тем, чтобы венчурным капиталистам самостоятельно заниматься инкубацией, Уилл считает, что преимущество профессиональных акселераторов заключается в том, что они могут полностью сосредоточиться на этом. Управление полноценным акселератором требует около 5 миллионов долларов в год, что значительно превышает управленческие сборы, и для большинства венчурных капиталистов это невыгодно.

Среди заявителей на Alliance более половины были рекомендованы предыдущими основателями или выпускниками. Will отметил, что топовые основатели часто настороженно относятся к акселераторам и доверяют только рекомендациям коллег.

Alliance отличается от обычных акселераторов тем, что не предоставляет базовые услуги по регистрации компаний и подобному, а сосредоточен на помощи основателям в нахождении точки соприкосновения между продуктом и рынком. Наставники Alliance работают в криптоиндустрии многие годы и могут предоставить более профессиональные консультации.

Alliance не будет инвестировать в последующие раунды ускоренных проектов, чтобы избежать предпочтений. Но будет инвестировать в другие неускоренные проекты, такие как Arbitrum и Axie Infinity.

Оценка основателей и команды

При оценке основателей Alliance обращает внимание на несколько аспектов:

1. Есть ли прочные партнерские отношения между основателями?
2. Есть ли навязчивая идея о необходимости успеха
3. Склонен к небольшим командам, так как большим командам трудно трансформироваться.
4. Наличие сильной мотивации и небольшого числа сотрудников облегчает трансформацию

Will говорит, что они обычно учат основателей, как сокращать сотрудников, потому что до нахождения подходящего продукта на рынке не нужно слишком много работников. Он привел в пример успешный случай, как "Star Valley", созданный одним разработчиком, который больше подходит для крипто-области.

Что касается проектов, связанных с ИИ, Уилл выразил большой интерес, особенно к идее предоставления финансовых услуг для "ИИ, которые не могут получить банковские услуги". Тем не менее, основное внимание Alliance по-прежнему сосредоточено на выдающихся основателях, независимо от того, что они хотят создать.

Will считает, что самым интересным проектом в настоящее время является Pump.Fun, так как он изменил представление людей о мем-коинах. Он поделился процессом, как Pump.Fun из ниоткуда стал популярным, и как команда, постоянно пробуя, в конце концов нашла успешное направление.

В заключение, ключом к предпринимательству является создание удачных условий для себя. Необходимо стремиться к решению проблем в правильном направлении, одновременно уметь использовать неожиданные возможности. Постоянная концентрация и способность менять направление также важны, чтобы накопить профессиональные знания и в конечном итоге найти действительно ценное.