Proje Ekibi'ne Dikkat: Airdrop tuzaklarına veda edin, "yün domuz üzerinde çıkıyor" modelinin uzun vadeli yükselişini sağlamasına izin verin

Son yıllarda, şifreleme projeleri token üretimi (TGE) öncesinde büyük airdrop yapmayı standart bir uygulama haline getirdi. Ücretsiz Token'ların cazibesiyle, Proje Ekibi lansman öncesi yeterli heyecan ve kullanıcı ilgisi biriktirmeyi umuyor. Ancak gerçekler genellikle projelerin "lansman anı zirve" olmasıyla sonuçlanıyor; heyecan ve fiyat kısa bir süre içinde hızla düşüyor. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan sonra genellikle hemen satıyor, bu da token piyasasını sıkıştırıyor, topluluk heyecanını soğutuyor ve Proje Ekibi'nin yeni oluşturduğu kullanıcı tabanı da çöküyor.

Airdrop'un getirdiği trafik kısa vadede göz alıcı olsa da, gerçek anlamda topluluk varlığı veya ürün kullanıcıları olarak kalıcı hale gelmesi oldukça zordur. Çoğu projenin gerçek bir ticari senaryo desteğinden yoksun olması nedeniyle, airdrop'tan sonra genellikle kullanıcı aktivitesini sürdürmek için sürekli token üretimine dayanmak zorunda kalıyor. Bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri aşırı kullanmaktır. Sonunda, bu token ve kullanıcı trafiğinin çoğu "koyun yününü toplayanlar"ın arbitraj döngüsüne akıyor ve projenin gelişimini destekleyen gerçek kaynaklar ise israf ediliyor. Ekosistemi başlatmak için tasarlanan yöntem, projenin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline geliyor.

Bu kısır döngüden çıkmak için sonuç şudur: Projeler, "yün domuzdan çıkmalı" projeleri olmalıdır. Kullanıcılara sunulacak faydalar, gerçekten ödeme yapmaya istekli üçüncü şahıslar tarafından karşılanmalıdır. Tabiri caizse "yün domuzdan çıkar", platformun kullanıcılara ürün veya hizmetleri ücretsiz sunması ve diğer piyasa katılımcılarının bunun bedelini ödemesidir. Web3 bağlamında bu, proje ekibinin doğrudan kullanıcıdan kazanç elde etmemesi, aksine önce kullanıcılara fayda sağlaması, diğer çıkar gruplarının ödemeleriyle karşılanması anlamına gelir. Üç taraflı kazan-kazan durumu: Kullanıcı ücretsiz fayda sağlar, proje etkisini artırır, ödeme yapan taraf ise kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü kazanır.

Üç aşamalı yöntem uygulayın: Ekosistem kapalı döngüsü oluşturun.

Eğer bir Proje Ekibi iseniz, belki de şunu düşüneceksiniz: "Ben de başkalarının kullanıcılarım için ödeme yapmasını istiyorum, bunu nasıl yapabilirim?" Üç adımda düşünmenizi öneririm:

Temel kullanıcı grubunu netleştirin: Lütfen mevcut aşamada projeye en önemli kullanıcıların kim olduğunu kesin bir şekilde tanımlayın. Onlar platformunuzda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Yoksa ürününüzü günlük olarak kullanan kullanıcılar mı? Ya da token'ınızı tutan yatırımcılar mı? Diğer bir deyişle, önce "hangi kullanıcı davranışları başarılı olarak kabul edilir" sorusunu yanıtlamanız gerekiyor. Gerçekten sonuç getirebilecek olan temel kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler hedeften sapmayacaktır.

Benzersiz rekabet gücünü kazanın: Projenin koruma kalkanını analiz edin, başkalarının kolayca kopyalayamayacağı avantajları belirleyin. Bu, gelişmiş teknoloji yeteneği (örneğin güçlü altyapı), büyük ve aktif kullanıcı topluluğu, benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Kendinize sorun: "Diğer projelerin sahip olmadığı ama çok ihtiyaç duyduğu hangi özel yetenekler var?" Sadece temel değerlerinizi net bir şekilde belirleyerek başkalarının size ödeme yapmasını sağlayabilirsiniz.

Ücretli "domuz" arayın: Sizin gibi bir kaynağa en çok ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli iş ortaklarını bulun. Örneğin, güçlü bir likiditeye sahip bir borsa veya blok zinciri projesi, yeni projelerle iş birliği yapabilir; bu taraf, sizin platformunuza giriş yapabilmek için token veya fon satın alabilir. Eğer büyük bir aktif kullanıcı kitlesine sahip bir DApp işletiyorsanız, kullanıcıya ulaşmak isteyen diğer proje ekipleri, sizin kanalınız aracılığıyla Airdrop veya indirim kampanyaları yapabilmek için ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, avantajınıza ihtiyaç duyan kimse, o kişi ödeme yapmaya istekli olan "domuz"dur.

Yukarıdaki üç adım sayesinde, "başkalarının sana kaynak sağlamasıyla kullanıcılarına fayda sağlamak" bir hayal değil, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu görebilirsin. Aslında, kendi temel kaynaklarını kullanarak ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyorsun, ortaklar yatırım yaparak senin kullanıcılarına fayda sağlıyor ve bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyor. Bu, kullanıcıların sürekli olarak avantajlardan yararlanmalarını sağlarken, aynı zamanda ekosisteminin bağlılığını pekiştiriyor.

Tipik Vaka: Binance'in likidite stratejisi

Dünyanın en büyük borsası Binance örneğinde olduğu gibi, temel avantajı güçlü likidite ve büyük kullanıcı tabanıdır. Binance'in hedef kullanıcıları esas olarak traderlar ve BNB Token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon sunmaya istekli olanlara yönelir. Binance, Alpha Airdrop gibi etkinlikler aracılığıyla, yeni proje tokenlerini BNB sahiplerine veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz dağıtır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı takibi ve likidite elde etmesine yardımcı olurken, Binance'in sadık kullanıcılarına ek kazançlar sağlar ve böylece BNB sahiplerinin bağlılığını artırır. Alpha Airdrop, kilitli, işlem yapan ve likidite sağlayan aktif kullanıcılara yeni proje tokenlerini dağıtarak 'kullanıcılar kâr elde eder, yeni projeler görünürlük kazanır' şeklinde bir kazan-kazan durumu oluşturmuştur.

Bu arada, sıkça sorulan bir soru var: "Neden Binance, sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmıyor?" Cevap, ana platformun işlem hacminin çoğunun piyasa yapıcılar (MM) tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite ile para kazanır. Binance, bu ana piyasa yapıcıları elde tutmak istiyor, bu yüzden daha fazla küçük ve orta ölçekli perakende kullanıcıya airdrop avantajını vermeye daha isteklidir; bu, yeni projeleri tanıtmak için daha geniş bir kullanıcı tabanı oluşturmaya yöneliktir. Bu yaklaşım, "yün domuzdan çıkar" anlayışıyla uyumludur: perakende yatırımcılara ücretsiz kaşınma sağlanırken, gerçekten para harcayan, likiditeye ihtiyaç duyan proje ekipleri ve piyasayı idame eden piyasa yapıcılardır.

Bir diğer dikkat çekici örnek, sosyal teşvik platformu Kaito'dur. İşleyiş mekanizması, esasen kullanıcıların sosyal medya (özellikle Twitter) üzerindeki davranış verileri ve içerik katılımını, trafik çekmek için bir "varlık" olarak kullanarak, diğer kripto proje ekipleri ile işbirliği yaparak bu projelerin token'larını içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapı altında, kullanıcılar "dikkat ve söz hakkı sunarak" puan biriktirir veya airdrop alır, asıl teşvik maliyetini ödeyen ise TGE öncesinde sosyal sesliliği artırarak etki alanını genişletmek isteyen yeni proje ekipleridir.

Yüzeysel olarak bakıldığında, bu tipik bir "yün domuzdan çıkar" iş modeli: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, Kaito platformu talebi karşılıyor, proje ekibi ses hacmi için ödeme yapıyor. Ancak bu modelin sürdürülebilirliğinde belirgin yapısal riskler bulunmaktadır. Temel bağımlılık, Kaito'nun uzun vadede sosyal dikkat girişimini elinde tutma yeteneğine dayanmaktadır. Eğer gelecekte proje ekipleri daha verimli veya maliyet açısından daha avantajlı müşteri kazanım yöntemlerine sahip olursa, Kaito'nun "ara bulucu" olarak değeri önemli ölçüde azalacaktır.

Ortak Kazanım: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler

Teknik projeler olsun, topluluk projeleri olsun, her şeyden önce kendi çekirdek rekabet gücünüzü korumak önemlidir. Başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu benzersiz değeri kaybettiğiniz anda, bu model geçerli olmaktan çıkar. "Yün" nihayetinde "domuzun" değeri görüp para harcamak istemesi üzerine kuruludur. Kendi avantajlarınızı belirlemenin zor olduğunu keşfettiyseniz, o zaman yönünüzü değiştirmeyi veya en iyi yaptığınız alanlara odaklanarak derinleşmeyi düşünmelisiniz.

Proje ekibi için, sadece para yatırıp fiyatı artırmak yerine, sahip oldukları kaynakların neler olduğunu düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak ve dış güçleri kendi ekosistemlerine dahil etmek önemlidir. Örneğin, güçlü kullanıcı topluluğunuz diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelerin karar vermesine yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının para veya Token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarıyla sonuçlandığında, kullanıcılar somut faydalar elde eder, siz de ekosistem bağlılığını güçlendirirsiniz ve iş ortakları da hedeflerine ulaşır - herkes mutlu olur.

Yatırımcı Perspektifi: Daha Sürdürülebilir Güçlendirmeye Önem Veriyor

Artık kripto pazarındaki spekülasyonlar azalmışken, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor; bu, sektörün olgunlaşmasının bir göstergesidir. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknik ya da ürün seviyesinde bir atılım yapması (uzun vadeli değer sunması) ya da iş modelinde yenilik yapması (sağlıklı bir döngü sunması) gerektiğine inanıyorum. İkisinin birden avantajını taşıyan projeler elbette daha avantajlı olacaktır.

Yatırımcılar için, bir sonraki projede büyük bir gürültüyle karşılaştıklarında, öncelikle bunun üçüncü taraf alıcı desteği olan bir kanama kapasitesine sahip olup olmadığını sormaları gerekir: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, sadece "domuzun her gün işlem yapmasını, koyunların asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu pazarda en son gülmeyi başarabilir.

"Koyun yünü domuzdan çıkar" fikri bir slogan değil, projeyi yönetmek için uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje ekibinin kendi değerini netleştirmesini, ekosistem sübvansiyon mekanizmasını tasarlamasını ve ortaklarla birlikte büyümeyi inşa etmesini gerektirir.

PIG0.41%
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
  • Reward
  • Comment
  • Share
Comment
0/400
No comments
Trade Crypto Anywhere Anytime
qrCode
Scan to download Gate app
Community
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)