GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler

Kenya'daki girişim MarketForce, küresel 'fonlama kışı' nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyerek kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticarete yöneldi.

2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyon yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak noktasını değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tüccarlara yönelik B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tüccarlar envanterlerini kolayca tedarik edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi, bunun yanı sıra diğer hizmetlerden de yararlanabilirlerdi.

Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından biri olan Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler aldığını kabul etti.

"Girişim sermayesi, iyi ya da hatta harika şirketler için değil. Tam zamanında doğru pazarda büyük getiriler üretebilecek kadar mükemmel şirketler içindir. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bizi kötü etkiledi," dedi Mbaabu.

Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan elde edilen 200K $'lık bir tohum sermaye yatırımı sonrasında çok iyi başladı ve onlara 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir koltuk kazandırdı.

YC'nin ardından, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ topladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı aldı.

"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda olmak üzere beş ülkede 21 şehre yayıldık - 800'den fazla iş yarattık ve 270,000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja üzerinde 160 milyon doların üzerinde brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.

Bunu söylemişken, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden tanımadık bir alanda yol alacak. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.

Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çekti.

"Ama hızlı bir şekilde büyüme çabamızda, yeni bir alanda yürüdüğümüzü fark etmedik ya da o yılın ilerleyen dönemlerinde meydana gelecek 'fonlama kışı'nı öngöremedik.

Artık her bir startup'ın toplayabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılık yönündeki mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerine takıntılı bir şekilde yoğunlaşmak ve yatırımcı doları ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.

Tesh'e göre, RejaReja'nın B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:

  • Öncelikle, perakende FMCG pazarı çok dar marjlara sahiptir, bu da birim seviyesinde kârlılık konusunda zorluk çektikleri anlamına gelir.
  • Segment de yüksek fiyat esnekliğine sahiptir, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına gelir. Bu her zaman en alt seviyeye inme yarışı.

İş modeli sürdürülebilir hale getirmek için büyük çabalar sarf ettikten ve ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işin boyutunu küçültmek de dahil olmak üzere, mümkün olduğunca uzun süreli bir hava koridoru sağlamak için, RejaReja'yı operasyonel tutmanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.

"Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim inşa etmenin zor olacağını biliyorduk.

Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü öğrenme, büyüme ve daha güçlü bir şekilde ortaya çıkma şeklimiz bu.

Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten işe yarayanı keşfetmemize yardımcı olan dersleri öğrendiğimizi gösterir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi hale gelmemiz gerekiyor. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda milyonlarca dolarlık bir kurstan mezun olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul ücretleri.

Bunun hakkında konuşmak, bir iyileşme egzersizi oldu, ancak sadece tekrar ayağa kalkmaz ve yeniden denemezsek kaybedeceğimize güçlü bir şekilde inanıyoruz.

Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:

"Yaptığımız hataları inkar etmiyoruz; inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları göz ardı etmiyoruz.

O hataların, hayali satın almış ve işletmeye bir şans vermek için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı veriyor.

Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.

NOT0.14%
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
  • Reward
  • Comment
  • Share
Comment
0/400
No comments
Trade Crypto Anywhere Anytime
qrCode
Scan to download Gate app
Community
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)