Web3 kullanıcılarının yükselişinin anahtarı: PMF, MVP ve GTM stratejileri

Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir şekilde yükseliş elde ettiğini, ancak ardından kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduğunu sıkça görüyoruz. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve belirgindir: boğa piyasasında her şey açılırken, ay piyasası ise çoğu projeyi elemekte. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: piyasa durgunluğu dönemlerinde, proje token fiyatı sürekli olarak düşer, bu da teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı menfaatlerinin zarar görmesine neden olur ve nihayetinde ciddi bir kullanıcı kaybına yol açar.

Kullanıcı yukselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir, temelinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak yatmaktadır. Sürekli iterasyonlar aracılığıyla pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak hedeflenmektedir. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlenmiştir, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir yukseliş trendi göstermiştir. Bu yazıda, Web3 kullanıcı yukselişinin birkaç anahtar unsuru incelenecektir.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlere bağlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Uygun niş pazarları belirlemek, kendi ürün özellikleri ve kaynaklarına göre önemlidir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Öncelikle tek bir pazara derinlemesine odaklanılması ve liderlik pozisyonu elde edildikten sonra yatay genişlemeye geçilmesi önerilir. Çince konuşan girişimciler için, Çince topluluk ve kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün tasarımı ve geliştirilmesi açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) benimsenmesi gereken bir konsepttir. Bu, öncelikle temel senaryoları karşılayan işlevselliği piyasaya sunmayı ve ardından pazar geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapmayı vurgular. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, genellikle birçok iyi görünen fikre "hayır" demek gerekir.

PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisinin uygulanmasıdır. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "funnel modeli" izlenir: üst kısımdan müşteri kazanımı, alt kısma doğru kullanıcı dönüşümü ve tutma, azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.

Geleneksel Web2 projelerine göre, Web3'ün GTM stratejileri daha zengin ve çeşitlidir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir unsuru olup, kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları ile birleştirilir; token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi sağlanır, yeni kullanıcılar da bu sayede ödül kazanabilir.

PMF: Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

Ürün pazar uyumu(PMF), projenin başarısı için anahtardır, aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekir:

• Bu ürünü/fonksiyonu neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılayabiliyor mu?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmek yerine sonra geliştiriyoruz?

CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında piyasa talebini ciddiyetle düşünmeleri gerektiği, ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda piyasa aramaya başlamamaları gerektiği vurgulanmaktadır.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gereken döngüsel bir süreçtir, böylece ürün pazarla daha yüksek bir uyum seviyesine ulaşır. Ana adımlar şunlardır:

1. Hedeflenen pazar segmentini ve kullanıcı grubunu belirleyin, henüz karşılanmamış ihtiyaçları tespit edin.
2. Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılığı ve temel rekabet avantajını vurgulayın.
3. Seçkin MV işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamladı.

MVP: Hızlı yineleme, dolambaçlı yollardan kaçınma

En küçük uygulanabilir ürün ( MV P )'in özü, en düşük maliyetle ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. MVP geliştirirken, düşünülmesi gerekenler:

• Ürün/özelliklerin yapı taşları nelerdir?
• Hangi sorunları çözebilir?
• Gelecek iterasyon planı nasıl?
• Ürün / işlevin değeri nerede?

MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliğini doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak yönünü sürekli ayarlamak ve nihayetinde piyasa potansiyeli ve gelir potansiyeline sahip bir ürün geliştirmektir. MVP, ayrıca büyük miktarda para yatırmadan, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün geliştirmekten kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü de olabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, geri bildirim toplamalı ve niş pazar ile hedef kullanıcıyı doğru tanımlayıp tanımlamadıklarını doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazar görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneğini gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, önce ana yolu tamamlamak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek aslında iş ve kullanıcı gelişiminin temposunu kavramaktadır, uygun zamanda uygun ürün işlevlerini piyasaya sürmek ve kapsamlı değil, hassas bir yaklaşım izlemektir.

GTM: Yeni kullanıcı çekme, mevcut topluluğu yönetme

Pazara yönelme ( GTM ) stratejisinin aşağıdaki konuları dikkate alması gerekiyor:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
• Kullanıcının ürünü kullanmayı öğrenmesine yardım etmeye ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
• Ürün nerede yayınlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
• Hangi işbirliği kanallarını seçeceksiniz?
• İş birliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlamayı değil, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmeyi de vurgular. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir; bazıları "topluluk öncelikli" veya "topluluk odaklı" ilkelerini benimsemektedir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluğun inşasını sağlar.

Web3 projeleri genellikle soğuk başlatma sorununu çözmek için token ödülleri kullanır, geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine. Erken kullanıcıların katkılarını ödüllendirerek daha fazla yeni kullanıcı çekmeyi hedefler, bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak ister. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel Web2'deki BD çalışanlarından daha önemli olabilir.

GTM stratejisinin ana yönleri şunlardır:

1. Yeni kullanıcılar edinme:

   • Görev etkileşimi ile airdrop etkinliği
   • Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak:

   • Ürün deneyimini sürekli optimize et
   • Twitter Space, Discord ve Telegram AMA gibi topluluk etkinlikleri düzenlemek

3. Tavsiye ve kendiliğinden yayılma:

   • Mevcut kullanıcıları ürünleri paylaşmaları için teşvik eden bir motivasyon mekanizması tasarlamak
   • Kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz et, operasyon stratejilerini optimize et

Tavsiye Planı ( Referral ), reklam için kullanılan masrafları mevcut kullanıcıların tavsiye ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak ayırarak müşteri kazanım maliyetlerini etkin bir şekilde düşürmektedir. Yeni bir kavram olmasa da, bu yöntem projeye sürekli ve etkili dönüşüm sağlama yeteneği kazandırmaktadır.

Yeni kullanıcı edinmek, trafik girişi; kullanıcıların kalma oranını artırmak, ürün değerine bağlıdır ve öneri ile kendi kendine yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın tümü gelir yaratmayı amaçlamaktadır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.