Рекомендуємо прочитати розробникам проектів: отримайте практичний досвід від Ши Юнсіня — як ефективно просувати свій продукт із використанням колективного мислення.

У 1981 році, у віці 16 років, Ши Юнсінь вступив до монастиря Шаолінь, який тоді був майже забутий. У монастирі залишалося лише дев’ять монахів, які ледве виживали завдяки сільському господарству та поодиноким пожертвам на ладан. Поворотний момент настав за рік: фільм Джета Лі «Шаоліньський монастир» став загальнонаціональною сенсацією, миттєво вивівши древній монастир на перший план. Ши Юнсінь одразу зрозумів, що отримав «дивіденд впізнаваності». Він не створив кунг-фу і не був найвидатнішим майстром, проте забезпечив поколіннєве позиціонування бренду: закарбував у світовій свідомості рівність «Шаоліньський монастир = китайське кунг-фу». Протягом наступних десятиліть він системно впорядковував тексти з бойових мистецтв, організовував закордонні шоу, розвивав культурну експансію та вибудовував комерційну модель ліцензування. Почавши як релігійний осередок, Шаолінь став воротами до світового «усвідомлення кунг-фу». Ще важливіше — це усвідомлення стало не лише культурним явищем, а й реальним бізнесом: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, менеджмент нематеріальних активів і багато іншого. Сприйняття стало точкою входу в сам бізнес. Ось у чому сила «колективної когніції»: якщо ви вселяєте у свідомість користувачів чітку, унікальну ідею, ви отримуєте право розповідати власну історію, формувати вартість та підтримувати спадщину.

Наскільки вагома колективна когніція для проектів Web3?

Можливо, ви задумалися: чого може навчити сорокарічний досвід бренд-будівництва в Шаоліні сучасний Web3-проект? Я навожу приклад Ши Юнсіна не через його експертизу у стрімах чи роботі з культурною інтелектуальною власністю, а тому що він досягнув того, до чого прагнуть майже всі Web3-проекти, але рідко хто досягає: отримав право визначити ключове слово в свідомості глобальних користувачів. Web2 — це про процеси і частку ринку, тобто частку користувачів у певному сегменті. Традиційні компанії, оцінювані за прибутком чи капіталізацією, залежать від продуктів, які безпосередньо змагаються на ринку. Але для Web3-проектів, на мою думку, «колективна впізнаваність» значно важливіша, ніж ринкова частка на практиці. Проте «звертати увагу на колективну когніцію» — не просто гасло, а процес, що пронизує кожен етап розвитку від задуму до TGE (Token Generation Event), особливо на цьому ключовому рубежі. Після TGE, коли з’являється ліквідність, уся операційна логіка проекту змінюється: мова вже не лише про історію та увагу, а про реальну ринкову вартість, арбітраж та конкурентні ігри. Зміна може бути різкою: без підготовки уся рання динаміка й ажіотаж зникають за лічені дні. Тому команда повинна мислити на випередження: до TGE — яку частку уваги користувачів ви хочете отримати? Яку історію потрібно розповідати? Яке місце ви хочете посісти в уяві користувачів? Розглянемо ці аспекти. ### Як командам будувати «колективну когніцію» до TGE?

Для більшості проектів Web3 TGE — це перший вихід на відкритий ринок. Проте те, що справді визначає успіх, відбувається до цього моменту. Це ваш золотий шанс завоювати місце у свідомості користувачів — не лише для вдалого запуску токена, а й для формування довготривалої ідеї в межах короткотривалого «моменту колективної уваги». Наскільки чітко ви окреслите позиціонування, здобудете довіру та встановите реалістичні очікування в цей період, визначить, чи зумієте ви залучити цінних ранніх прихильників. Якщо не впораєтеся — запуск не відбудеться. Я завжди раджу проектам до TGE відповісти на «три питання впізнаваності»: #### 1. Який рівень (tier) ви посідаєте у сприйнятті користувачів?

Ви — лідер галузі чи радше периферійний гравець? Врешті це зводиться до простої формули: Як користувачі оцінюють проект = Їхні очікування щодо TGE = Час і увага, які вони готові вкласти = Ваші реальні показники — і не тільки. #### Ваші показники залучення і дані часто відображають не те, що ви вже зробили, а «який рівень, на їхню думку, ви займаєте».

2. Що справді користувачі пам’ятають про вас?

Саме тут більшість засновників себе переоцінюють. Команда може презентувати проект логічно й детально, але через двадцять хвилин я все одно запитую: «Яка у вас головна ідея?» Реальність невблаганна. В сучасну епоху надмірної фрагментації уваги, коли сотні проектів змагаються за увагу, не сподівайтеся, що користувачі повністю зрозуміють вашу історію. Вони запам’ятають тільки ключові слова, які викликають емоції чи асоціації. Ваш меседж має звестися до трьох пунктів: вони повинні легко запам’ятовуватися, викликати у користувачів відчуття потенційної вигоди й бути пов’язаними з вашим майбутнім розвитком. Більшість проектів такої чіткої комунікації не мають. #### 3. Чи є групова довіра стійкою?

Як зробити так, щоб проекту по-справжньому довіряли? Це найчастіше ігнорований і водночас найбільш вразливий аспект. Якою б не була технологія чи історія, якщо користувачі починають сумніватися у вашому іміджі, команді чи поведінці, довіра швидко тане. Зазвичай довіра руйнується не через великі кризи, а через накопичення дрібних розчарувань: ігнорування питань, постійне зволікання з нагородами без пояснень, мовчання команди у відповідь на критику або сухе «вирішимо внутрішньо». Часом, навіть коли офіційна історія виглядає ідеальною, поширюються чутки — «це просто ще один спосіб заробити». Навіть дрібні розчарування руйнують довіру перших і найактивніших прихильників — вони залишаються першими і вже рідко повертаються. Так само, як для більшості людей в усьому світі китайське кунг-фу асоціюється із Шаолінем (а не Він Чунем, Бадзі чи Тайцзі), справа не в тому, що інші школи гірші — просто у них немає власного Ши Юнсіна. Ви маєте стати архітектором «колективної впізнаваності» свого проекту. ### Після TGE: проект стає фінансовим активом

Після TGE ваш проект — вже не просто продукт, ідея чи історія, а фінансовий актив із власною ціною, ліквідністю та вторинним обігом. Питання «чи варто його тримати?», «чи він недооцінений?», «чи здатний вирости?» вирішуються на реальному ринку. Змінюється й аудиторія: ранні користувачі, які формували спільноту, стають як користувачами, так і трейдерами. Але тепер з’являється значно ширше коло трейдерів. Вони не цікавляться вашою історією — їх цікавить лише одне: «Чи можу тут заробити?» У Web3 майже немає незамінних проектів. Навіть якщо ви обганяєте конкурентів на 20–30%, але ціна токена стоїть, вас залишать позаду. Користувачі не чекатимуть — вони підуть туди, де перспектива здається кращою. Тому треба чесно відповісти на ключове питання: Чому хтось повинен купити ваш токен? Це співвідноситься з трьома типовими моделями мислення користувача: #### 🌞 Початковий рівень: «Я зробив крутий продукт». Користувач: «Це не важливо — я готовий купувати, але маю побачити динаміку».

Такі проекти переконані, що передові технології та користувацький досвід гарантують успіх. Ринок думає інакше. Користувачі кажуть: «Слів багато, а динаміки немає? До побачення». Це класична ситуація «цінність продукту відірвана від фінансової». У Web3 продукт без цінового руху не викликає довіри — для ринку це «безликий токен». Вражаючий користувацький досвід вже не рідкість, а от динамічна історія навколо ціни — справжній дефіцит. Ви вважаєте, що змагаєтеся в продуктовій гонці, але насправді це боротьба за фінансовий настрій. #### 🌞 Середній рівень: «У мене гарні новини — я рухаю ціну». Користувач: «Я пограю на спекуляції й швидко вийду».

Більшість користувачів Web3 — це короткострокові спекулянти. Вони не планують будувати ваш проект, але якщо є рух цін чи позитивні новини, вони заходять і грають на імпульсі. Це не ваші фанати. Але коли є ліквідність, вони оберуть саме ваш токен. Це добрий знак: отже, ви привернули увагу. Коли користувачі визнають ваш проект «торговим», вони додають його у лист перегляду й стежать за кожним кроком. Шлях від невідомості до участі, а потім до уважного моніторингу — так у Web3 формується ринкова впізнаваність. #### Вищий рівень: «Змусьте людей думати: ‘Якщо я продам, більше ніколи не куплю за цією ціною’».

Найвищий і найбільш недосяжний рівень впізнаваності — коли навіть обмірковуючи продаж, користувачі обирають тримати ваш токен. Замість швидких прибутків вони думають: «Мені цей проект знадобиться в майбутньому», або «Якщо токен підросте, більше ніколи не зможу купити його за цією ціною». Для досягнення такого статусу проект повинен створити стійкий цикл довіри, як мінімум забезпечивши чотири елементи: · Чітке бачення на довгий термін і послідовна комунікація · Безперервний розвиток продукту, що дає відчутну надію · Регулярна позитивна інформація; ціна токена свідчить про активність · Стійкість ціни: зростання формує нові історії, а відкат сприймається як можливість для подальшого руху вперед Такі токени не повинні зростати щодня, але користувачі розуміють: «Це довгостроковий актив», тому вони свідомо тримають, просувають і захищають його. SUI: реальний кейс turnaround у формуванні впізнаваності

Візьмімо токен, що нещодавно з’явився у моєму довгостроковому портфелі: $SUI. SUI має високорейтингову команду (проект і R&D-група Meta з Facebook) і багатомільярдну оцінку на первинному ринку, яка викликала серед інституцій істотний FOMO. Відверто кажучи, на старті я вважав, що SUI розпочав невдало — спільнота відзначала самовпевненість і відстороненість команди. Близько півтора року тому SUI усвідомив роль спільноти та почав паралельно розвивати свою екосистему і залучати користувачів. Вторинний ринок не коментую через питання регуляторики. З того часу більшість користувачів добре знають цю історію. Сприйняття SUI змінилося: проект називають «маленьким SOL», і він увійшов до списку довгострокових активів. Цього літа Sui пережив дві великі перевірки довіри: наприкінці травня екосистемний проект Cetus зазнав хакерської атаки, що призвела до втрати близько $223 млн із пулів ліквідності; на початку липня було розблоковано 44 млн токенів майже на $200 млн — це був найбільший випуск за квартал. Зазвичай такі події викликають обвал ціни і кризу спільноти, проте цього разу сталося навпаки: SUI не злили. Більше того, лише три дні тому він досягнув $4,39 — річного максимуму з лютого — і став одним з найбільш активно торгованих проектів сектору. Чому SUI втримався? Причина не лише в оперативній реакції команди на інцидент (вони швидко взяли відповідальність). Головне — це рік послідовних дій, які перетворили сприйняття користувачів, змінивши образ «холодного, відстороненого» проекту на «надійний і гідний довгострокової довіри». Після зламу стороннього смартконтракту Cetus команда не шукала винних: оперативно зупинила сумнівні контракти, заморозила відповідні гаманці, організувала голосування валідаторів і домовилася із фондом Sui про кредит для покриття збитків. У результаті 90,9% валідаторів схвалили розблокування $162 млн заблокованих активів, і план реалізували. Увесь процес був відкритим, швидким і рішучим: стало очевидно, що команда здатна діяти у найважчі моменти. Висновок простий: якщо сформувати міцний ментальний орієнтир на старті й послідовно виконувати обіцяне після TGE, ринок винагородить вас часом і простором для зростання. ### Довіра — єдиний напрям, у який я готовий вкладати

Багато проектів звертаються до мене щодо маркетингу, але я співпрацюю лише з небагатьма — не тому, що дуже вибагливий, а тому що готовий вкладати свій час і репутацію лише туди, де довіряю команді. Перед тим, як прийняти рішення про допомогу, я завжди проводжу ретельний due diligence (DD) за двома ключовими критеріями: чи викликає команда довіру і чи вірить у неї спільнота. Якщо хоча б за одним із критеріїв відповідь негативна, я відмовляюся — навіть якщо історія звучить ідеально. Я не вірю, що один маркетинг здатен виправити проект, і не довірю свою репутацію тим, хто не несе відповідальності. Зрештою, справжня конкурентна перевага Web3-проекту — не технології й не фінансування, а здатність зайняти чітке, переконливе й впізнаване місце у свідомості користувачів. Це і є колективна когніція, і це реальний приклад успіху у Web3. ### Відмова від відповідальності:

1. Ця стаття є перепублікацією з TechFlow, авторські права належать оригінальному автору Jiayi. Якщо у вас є заперечення до цієї публікації, звертайтеся до команди Gate Learn. Ваше звернення буде розглянуто відповідно до чинних процедур.
2. Відмова від відповідальності: думки та погляди, викладені у цій статті, є особистою позицією автора й не є інвестиційною порадою.
3. Переклади цієї статті іншими мовами виконані командою Gate Learn. Забороняється копіювати, поширювати або присвоювати ці переклади без посилання на Gate.