Блокчейн інфраструктура повинна підписатися на вимоги кінцевих користувачів

Ефіріум як інфраструктура Блокчейн-індустрії не повинен бути відокремлений від кінцевих користувачів. Ця думка надихає.

Ефіріум можна вважати особливим "підприємством", форма організації якого є більш децентралізованою та керованою спільнотою, інновації часто виникають спонтанно знизу вверх. Однак, крім Біткойна, більшість публічних блокчейнів та Web3 проектів все ще потребують основної команди для розвитку, не обходячись без ключових осіб.

Отже, ми можемо розглядати такі організації в широкому сенсі як "підприємства" для аналізу. Як спеціалісти в сфері веб-стартапів, окрім фокусування на розробці продукту, потрібно також враховувати позиціонування та напрямок продукту і бізнесу. Нижче наведено деякі роздуми щодо послуг для підприємств/споживачів.

Важливість споживчого ринку

Порівняно з корпоративним ринком, споживчий ринок має такі переваги:

1. Розмір ринку більший: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, що означає більш широку базу користувачів та потенціал ринку.
2. Сильний рушій інновацій: зміна споживчих потреб швидка, зворотний зв'язок оперативний, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продукту.
3. Економічний ефект суттєвий: має мережевий ефект та ефект масштабу, зростання кількості користувачів може підвищити цінність послуг, а ефект масштабу може знизити витрати.

Необхідність розгортання корпоративних постачальників у споживчому ринку

Хоча компанії, що спеціалізуються на послугах для бізнесу, мають стабільний грошовий потік і високі бар'єри для входу на ринок, для подальшого розширення їм слід розглянути можливість розробки споживчих застосунків. Довготривала спеціалізація на послугах для бізнесу може призвести до ігнорування потреб кінцевих користувачів, а також до повільної реакції на зміни на ринку, що особливо небезпечно в умовах швидких технологічних змін.

Отже, підприємствам потрібно, зосереджуючись на бізнесі B-сторони, також розглянути можливість збалансованого розвитку через бізнес C-сторони, щоб зберегти життєздатність, інноваційні можливості та ринкову конкурентоспроможність. Надавання послуг споживачам не лише може збільшити частку ринку та доходи, але й підтримувати ринкову релевантність підприємства.

Навпаки, підприємства, що спочатку орієнтувалися на споживачів, іноді також розглядають можливість розробки корпоративних послуг, щоб отримати більш стабільний грошовий потік і вищу вартість для одного клієнта, але викликом є складність послуг і високі вимоги до професіоналізму.

Успішний шлях до трансформації підприємства

Приклади невдач: Yahoo колись була гігантом споживчого Інтернету, після невдачі на ринку пошуку спробувала перейти до корпоративних послуг, але не змогла встановити достатній рівень довіри на ринку, в результаті чого не змогла змінити тенденцію зниження.

Успішний випадок: Amazon почала з платформи B2C електронної комерції, завдяки накопиченим технологічним можливостям та репутації на споживчому ринку, успішно вийшла на ринок хмарних обчислень для B-клієнтів.

Ключовим є те, що підприємства повинні досягти успіху в своїй попередній сфері, щоб збільшити ймовірність отримання зростання бізнесу в новій сфері.

Висновок

Компанії, що орієнтовані на споживачів, після того як займуть достатню частку ринку, можуть розглянути можливість комерціалізації своїх базових технологічних можливостей, надаючи підтримку іншим гравцям в галузі, але не повинні відмовлятися від бізнесу на C-стороні, щоб не відірватися від потреб користувачів і ринкових тенденцій.

Компанії, які зосереджуються на корпоративному ринку, після зміцнення бази можуть розглянути можливість розширення на споживчий ринок, безпосередньо створюючи продукти з кінця в кінець, перевіряючи та ітераційно вдосконалюючи технології. Навіть у разі невдачі вони можуть повернутися до бази.

У будь-якій трансформації підкреслюється важливість споживчого ринку. Тільки орієнтуючись на користувачів у створенні продукту, можна сформувати ціннісний замкнутий цикл технології-продукту-комерціалізації. Де б не перебували користувачі, там і ринок, і капітал.