Web3時代的地方體育俱樂部經營戰略──追蹤挑戰通過代幣進行資金費用的古都兩支球隊 | CoinDesk JAPAN（科恩桌·日本）

! 【Web3時代的本土體育俱樂部管理策略：追逐兩支古城戰隊挑戰代幣集資】(http://img.gateio.im/social/moments-928ec6104dd9f3447b41cc264e60b1b5)

當我做記者時，我有時會遇到奇怪的巧合。

京都桂站的一家咖啡館。

在以桂離宮聞名的地方，T聯賽女子職業乒乓球隊「京都Kaguya Rise」的池袋晴彥代表董事在第一次見面時意外地發現了共同點。

當我告訴他我在2012年倫敦奧運會上報道了日本乒乓球歷史上的第一枚獎牌（女隊：福原愛、石川佳泉、平野沙耶香）時，池袋先生也在同一場比賽中擔任日本國家隊的分析師。

而且巧合的是，我們現在住在同樣的桂地，今天第一次交流了言語。採訪的第一球是從意想不到的地方開始了拉力的形式。

地方的職業體育團隊面臨嚴峻的經營環境。

根據足球J聯賽披露的2023年度俱樂部經營信息，所有60家俱樂部的總銷售額達到了歷史最高的1517億日元，但其中存在巨大的地區差異。

都市圈內的24家俱樂部的平均銷售額約爲40億日元，而地方的36家俱樂部的平均銷售額約爲15.4億日元，兩者之間相差2.6倍。

特別是城市圈俱樂部雖然僅佔J聯賽整體的40%，卻佔據了整體銷售的63.4%，這突顯了地方俱樂部經營基礎的脆弱性。

即使在受歡迎的足球J聯賽中，這種差距的存在也讓人難以想象其他地方職業體育隊面臨的更加嚴峻的經營環境。

此外，根據日本文部科學省的一項調查，地方政府的體育相關支出自第七財年達到約1萬億日元的峯值以來一直呈下降趨勢，並在令和的第一年縮水至約7000億日元。

"第一年就差點資金短缺" 的是運營京都KaguyaRise的京都乒乓球俱樂部的池袋先生。加入日本職業乒乓球聯賽T聯賽需要高達2000萬日元的入會費，團隊運營一直處於繩索行走的狀態。

以神奈川縣鐮倉市爲基地，未來目標是加入J聯賽的“鐮倉國際FC（以下簡稱鐮倉國際）”也面臨着類似的挑戰。

“資金費用的方法果然還是很貧乏，”前線的勝碕俊行回顧道。“鐮倉只有17萬人口。而且，地理上附近有多個J1俱樂部的城市，如果做同樣的事情就沒有意義了，”他解釋了地方俱樂部的現實。

在這種嚴峻的環境下，雙方俱樂部正試圖通過利用區塊鏈技術來尋找資金費用的出路。

京都卓球俱樂部與IT巨頭TIS合作，利用安全代幣發行數字公司債券「カグヤスマイルトークン」。

另一方面，鐮倉英特爾在“鐮倉體育場NFT項目”中，將足球場的1平方米單位進行NFT化，並開始了“以每平方米3萬日元出售6528平方米，可以創造約2億日元的價值”（勝碕氏）這一大膽的挑戰。

這一新的資金費用模式不僅僅是爲了增強俱樂部的財政基礎。它也是一種深化與粉絲的聯系，探索與社區共存共榮新形式的嘗試。

區塊鏈技術真的會爲日本地方體育商業帶來革命嗎？

從兩個俱樂部的挑戰中探索其可能性。

私募債證券代幣

京都カグヤ拉イズ在2022年5月成功參戰日本職業乒乓球聯賽“T聯賽”，但由於其經營基礎脆弱，幾乎面臨資金費用短缺的局面。

加入T聯賽需要高達2000萬日元的入會費和1500萬日元的年費，同時在收入方面也面臨很大的挑戰。

主場比賽一年只有12場，場館的容量雖然爲400人，但平均觀衆人數大約只有250人。一年的票務收入還不到400萬日元的情況。

另一方面，場地費將由主隊全額承擔。 對於客場比賽，他們有時會前往九州和北海道，這對交通和住宿來說是一個很大的負擔。 所有這些費用都由俱樂部支付。

在沒有電視轉播的情況下，獲得贊助商也並不容易。在選手的引進方面，若想引進頂級選手，大約需要3000萬日元。

"有大企業作爲後盾的團隊資金充足且實力強大，但即便如此，如果業績惡化也很容易消失。日產汽車等過去曾擁有乒乓球隊，但一旦管理層更換，存續就變得困難。必須建立獨立的盈利結構，才能作爲職業團隊自立。"池袋氏（下圖）對此感到危機感。

! []：//(http://www.coindeskjapan.com/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif) 可能性從意想不到的地方打開。

京都カグヤライズ的顧問與提供安全代幣發行服務的TIS顧問之間的友好關系，成爲了TIS方面提出利用區塊鏈技術進行新的資金費用提案的契機。

池袋氏也承認，最初對安全代幣的理解並不深刻。他坦率地表示：“作爲資金費用的一種，我甚至不知道公司債券。安全代幣更是不了解。”

“在分析奧林匹克運動員影像的時候，我也抱着爲了團隊勝利而做任何事情的態度。這次也是一樣。爲了俱樂部，我會做任何能做的事情。”

安全代幣是指在區塊鏈上數字化的有價證券（如股票和公司債券），它具有與傳統金融產品相同的法律依據，並且能夠期待投資收益。

海外，FC巴薩和尤文圖斯等名門俱樂部通過名爲Socios.com（索西奧斯）的平台發行"粉絲代幣"。

此外，日本也使用FiNANCiE（金融家）等平台，但這些平台主要是爲了粉絲參與和提供利益，投資被認爲是次要的。

就這樣，京都輝夜姬崛起決定發行一種名爲“輝夜微笑代幣”的私募債券證券代幣。

TIS提供的平台“STLINK”所進行的私募形式的資金費用，在國內體育團隊中極爲罕見，特別是在T聯賽中更是首次嘗試。未來也蘊藏着流動性和價值提升的可能性。

池袋氏回想道：“向投資者傳達安全代幣的概念是很困難的。”然而，他表示，“我希望今後能進行類似的資金費用，這也是積累經驗的目的。”在技術方面和發行流程上，由於有TIS的支持，他表示沒有不安。

最終以每口10萬日元共20口，成功從4名個人投資者那裏籌集總額200萬日元。此次沒有設定收益率，而是將定期活動報告和主場比賽的邀請作爲福利。

在採訪中，池袋先生還表示願意發行一種“公開發行型”證券代幣，以擴大採購規模。

因此，我們採訪了熟悉數字資產的TMI綜合法律事務所的合夥律師成本治男先生，討論關於私募債和公募債的證券代幣的法律框架。

鳴本先生表示，“證券代幣化公司債券與普通公司債券在法律法規上沒有根本區別，根據私募債券和公募債券的分類，如限制招攬50人或以上，按原樣適用。 對於中小企業（SME）來說，通過公司債券籌集資金將是一個問題。

! 這次籌集的資金將用於加強乒乓球學校的業務。

目前，該公司計劃擴大擁有約40名學生的學校數量。 每周1次的月會費爲6,000日元，每周2次的月會費爲11,500日元。 如果有100名會員，月收入將接近100萬日元，年收入將穩定在1200萬日元左右。

「不是志願者，而是想作爲一個能產生收益的事業來發展」的社長的想法在底層。

另一方面，池袋先生也在持續努力獲取贊助商。已經從以島津制作所和京都信用金庫等本地企業爲中心的約90家公司確保了3000萬日元的贊助收入。

特別是，我們正在深化與島津的合作關系，提出一些建議，使我們能夠與公司的核心業務進行合作，例如在乒乓球比賽中使用分析儀器。

“我們需要有創造力，因爲我們沒有大公司的支持，”他說。 除了現有的贊助收入外，學校業務還被確立爲穩定的收入來源，旨在實現可持續的俱樂部管理。

使用證券型代幣進行小規模但先進的籌款嘗試是否會成爲爲當地體育俱樂部開闢新可能性的典範案例？

足球場通過NFT進行小額化

位於神奈川縣鐮倉市的鐮倉英特爾也在着手利用區塊鏈技術進行資金費用籌集。該俱樂部推出的“鐮倉體育場NFT項目”將主場按每平方米3萬日元進行NFT化並進行銷售。

“靈感的起源是熊本城的一口城主制度，”鎌倉英特爾的勝碕先生（下圖）這樣說道。

! “首先，有一個'1平方米業主'系統，由眾籌籌集的資金開發。 將其與 Web3 的主人翁意識相結合。

同俱樂部一直在探索利用FiNANCiE進行代幣發行和NFT收藏銷售等資金費用多元化的方法。

已經誕生了約2000平方米的1平方米擁有者，NFT項目的最終目標是將6528平方米的整個場地資產化。"按單價3萬日元計算，整個場地的潛在資產價值約爲2億日元，"勝碕氏解釋道。

這個項目的關鍵在於所有權結構。

“通過NFT提供的不是房地產的所有權，而是所有感，”勝碕氏強調道。這一謹慎的劃分可以說是爲了兼顧項目的法律風險規避和Web3的可能性所作的努力。

目前計劃僅限於一部分進行銷售，除非制作特殊的合作NFT，否則預計會維持定價3萬元一段時間。未來，通過整備二次流通市場，罰球區和門前等價值較高的區域自然會發生定價變化。

在二次流通時也考慮到版權費的設置，旨在實現持續的收益化。

從3月開始，將啓動與持有NFT和比賽進展相關聯的遊戲“SHOOT ZONE BETA”。如果在持有者的所有區域內進球，將會增加獎勵積分。

目前是基於監控攝像頭和比賽的直播影像進行判定，但未來也在考慮引入AI自動判定系統，克服這一技術難題似乎將是遊戲項目成功的關鍵。

建議使用NTT Digital的“scramberry WALLET”來存儲NFT。勝碕氏表示：“NTT所帶來的安心感對於接觸不太熟悉數字的普通粉絲是必不可少的。”

然後，繼續了橫向擴展的構想。“鐮倉體育場NFT的模型可以擴展到其他體育團隊。我們的專業知識本身可以商業化，正在考慮對其他俱樂部的引入支持，以及在其他運動中的應用。”

在NFT泡沫破裂後，NFT的價值在從單純的數字圖像轉向與實體經濟相結合的實用性中被重新審視，俱樂部展示了在體育商業和粉絲商業中代幣經濟的新可能性。

區塊銷售完成後的客戶維護和新收益來源的保障等問題依然存在，但“所有權的民主化”這一概念，對於以人口17萬的鐮倉市爲家鄉的體育俱樂部來說，作爲可持續經營的模式，對其他地方俱樂部也將是一項富有啓發性的舉措。

永久債、優先股票、粉絲代幣也

介紹了京都Kaguya Rise和鐮倉インテル這兩個俱樂部的挑戰。

對於這些嘗試，成本律師評價爲“出色的努力”，同時指出體育商業的盈利性困難。

特別是伴隨還款義務的普通公司債券是否適合收益不穩定的體育團隊還有待考慮，並且也暗示了永久債券、優先股或沒有還款義務的代幣等選擇。

將來有望的是，通過利用穩定幣進行匯款和自由的二級流通，區塊鏈技術的真正價值有可能被充分發揮。

成本氏表示：“作爲試驗，這非常有意義”，但他總結道：“對於體育俱樂部來說，是否通過安全代幣進行資金費用是需要根據具體情況，包括產品特性和吸引力來判斷的。”