加密KOL營銷史：從微信羣到Kaito的演進之路

2025-07-10 19:20:29

從歷史角度解讀加密貨幣市場的演變

加密貨幣市場的歷史充滿了起起落落。翻開這段歷史，我們會發現每一頁都隱含着"快速致富"的誘惑。然而,仔細審視這些文字背後的含義,我們會發現真正的主角其實是普通投資者。

加密貨幣社交媒體(CT)已經成爲這個行業的重要組成部分。作爲一名關注技術和數據的從業者,我發現自己更多地關注項目本身,而不是跟風炒作。

近期,CT上出現了一種新的營銷模式,將關鍵意見領袖(KOL)與項目推廣結合起來。這種模式已經被某些平台標準化和系統化。

這些平台成功地搭建了項目方和KOL之間的橋梁,類似於傳統互聯網行業的一些成功案例。它們在加密貨幣牛市後仍然保持了較強的生命力。

這種模式並非完全原創,而是集合了過去十年中文信息流的精華。它融合了媒體年框和KOL內卷等多個元素。

現在大家熟知的加密ETF、穩定幣和DeFi對早期參與者來說可能很陌生。當時的加密圈更爲單純,以比特幣和挖礦爲核心,盡管基礎設施不足,但人們堅信比特幣終將漲。

雖然路易十六失去了頭顱,但是以用戶生成內容(UGC)爲主的KOL卻有了明確的起點。

業內普遍認爲,2018年的3點鍾社群標志着這一時代的開始。此後,微信羣和AMA成爲主流的營銷方式,創始人與潛在"社區成員"進行直接交流。

某知名投資人的加入,象徵着這場小衆活動獲得了主流認可,就像多年後另一位投資大佬購買了某知名NFT項目一樣。

AMA可以看作是信息資產的發行方式,微信羣是其發射臺,3點鍾社群則相當於當時的主流交易平台。這構成了2017年後比特幣第一個真正牛市的核心記憶。

雖然當時已經出現了早期KOL,但"千媒大戰"仍然以傳統媒體形式爲主。這主要有兩個原因:一是市場對KOL的分銷能力認可度不高;二是當時正值自媒體行業創業高峯期的尾聲。

換句話說,市場更認可傳統媒體人加媒體品牌的組合。多家知名加密媒體紛紛成立或獲得融資,其中某家媒體的表現尤爲出色。

2017年5月19日之前的這段時期,可以說是加密貨幣最美好的時代,值得永遠懷念。

2021年5月19日,一項政策導致了加密行業的大規模遷移。從此,中文媒體失去了信息優勢。

在此之前,國際項目方都要主動與中文媒體溝通,因爲中國擁有全球最大的算力和消費市場。但政策變化後,情況發生了逆轉,中文媒體不得不放低姿態與海外項目方打交道。

一個關鍵變量是,某家頂級中文媒體也隨之消失,留下了一片茫然的中文加密Twitter用戶。

KOL風潮才真正興起,技術和投研向的KOL首先獲得成功。當時,某些著名的加密人物是內容輸出的主力,深度研究成爲主流。

以KOL爲職業的KOL剛剛起步,但從2022年開始,情況發生了巨大變化。

投研和技術的雙向崩潰,爲職業KOL創造了機會。Twitterscan的融資就是一個典型案例。

Twitterscan的產品理念並不復雜,通過整理Twitter上的加密用戶和內容,幫助用戶發現市場動向。但它面臨一個致命問題:如何實現商業閉環?

參考同類產品的變現方式,Twitterscan難以說服用戶爲二次加工的公開信息付費。

某些後來的項目吸取了Twitterscan的經驗教訓,意識到必須商業化,必須引入代幣經濟學。

2023年的Friend Tech對我們來說記憶猶新,它是對KOL變現能力的首次重大測試。

與Twitterscan不同,Friend Tech鼓勵KOL交易自己的"影響力",甚至相互制造虛假影響力。這種做法雖然爭議,但確實刺激了交易量。

Friend Tech是某知名公鏈推出後的第一個爆款應用,也是匿名開發者成功的最後一個大型項目。根據數據,其日活用戶曾超過10萬。

雖然地址數量不能等同於實際用戶數,但考慮到整個加密貨幣圈的活躍用戶規模,這個數據還是比較可信的。

Friend Tech的興衰爲我們提供了重要啓示:

Twitterscan和Friend Tech的經歷告訴我們:

有一個常見誤解是,Kaito最初與KOL業務沒有太大關係。

Kaito實際上是人工智能熱潮在加密貨幣領域的產物。2023年2月,ChatGPT的橫空出世引發了加密行業對AI的狂熱。在經歷了2022年的內部問題和元宇宙泡沫破裂後,加密行業迫切需要AI的加持。

Kaito最初的業務模式是AI搜索,只是更專注於加密貨幣內容。然而,Kaito似乎意識到了這條路的局限性。

Kaito在初期開發中進行了長期內測,這個過程極爲嚴格。判斷Kaito何時轉向KOL排名已不重要,因爲某個類似項目的成功促使KOL主動參與競爭。

Kaito依靠產品力,而不是先發優勢吸引KOL。在之前的項目出現之前,加密KOL經過2022年以來的專業化和商品化,已經被機器人和垃圾信息包圍許久,Kaito首次給了"真人KOL"脫穎而出的機會。

大膽猜測,Kaito的KOL排名和積分計算可能不完全依賴算法,人工因素可能比AI更重要。畢竟,加密Twitter上的KOL數量有限,根據二八定律,對1000-10000個帳號進行統計和分析還是可行的。

因此,Kaito採取了以下三步策略:

分離信息流和資金流,KOL只需關注提升自己的排名,某些評分自然會隨之而來。機器人帳號和刷粉帳號會被排除在外,項目方的營銷團隊可以通過評分來識別真正有影響力的KOL。
評分系統不涉及代幣,更像是一個市場公允的排行榜。雖然可能會有人爲操縱,但主要是KOL之間的競爭,情緒和熱度相對可控。同時,KOL會吸引項目方和交易所的注意,實現了信息流向資金流的轉化。
Kaito終結了傳統代理機構的輝煌時期。Kaito自身就是市場上最大、最標準化的代理機構,這也是它在發行代幣後仍能維持商業模式的根本原因。