遊戲產業的新增長引擎：KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂,但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業經歷裁員和整合,開發成本上升,投資縮減。遊戲發行與分發也變得更加困難,新項目難以脫穎而出。

然而,機遇仍然存在。數字原住民一代將持續推動市場擴張。長期被忽視的全球南方市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析全球南方的高增長機遇,並聚焦KGeN - 一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。我們還將評估Web3任務平台的可行性,分析遊戲產業價值分配的結構性變化。

2. 發行面臨的挑戰

遊戲行業當前最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低以及內容飽和,使得成功推廣新遊戲變得越來越困難。

玩家傾向於花費大部分時間在熟悉的遊戲上。2023年,按月活用戶排名前十的遊戲發行時間均超過七年。2024年,盡管Steam發布了19,000款新遊戲,當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年隱私政策調整對用戶獲取策略造成重大影響。雖然許多發行商已找到新的擴張方式,但小型團隊面臨更大競爭壓力。

未來行業環境難以改善。AI可能提高UA效率,但也會降低準入門檻,加劇內容過剩。UGC平台已成爲獨立開發者的試煉場,但同樣面臨內容篩選和推廣挑戰。

Web3遊戲市場需克服額外障礙,如更嚴格的政策限制和部分市場的禁令。目前約有600-700萬活躍錢包與3000多個鏈上遊戲協議交互,但真正擁有100個以上活躍帳戶的協議僅約200個。

新興Web3生態系統的激增進一步加劇了挑戰。2024年有104個新網路上線,而新發布的Web3遊戲僅263款。這導致了玩家流動性的爭奪戰,Web3項目圍繞有限用戶展開競爭。

在重重挑戰下,一些Web3公司正探索基於區塊鏈的新型UA模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統可能成爲獲取競爭優勢的途徑。與飽和的T1市場相比,能夠利用區塊鏈打開新興市場的企業可能擁有巨大機會。

3. 全球南方

全球南方是指經濟發展水平較低、通常位於工業化國家以南的地區。由於互聯網基礎設施改善、智能手機普及和收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

全球南方遊戲市場特點是:龐大的玩家基數、主要依賴移動設備、整體付費意願較低。年輕一代是第一批伴隨智能手機成長的人羣,對遊戲內容有極高偏好。隨着經濟發展和收入增加,他們可能成爲新一代付費玩家,推動行業增長。

以下是部分關鍵市場特點:

印度

• 2024年遊戲收入預計增長13.6%至9.43億美元,2028年有望達到14億美元
• 移動遊戲佔主導地位,貢獻77.9%的總收入
• 互聯網普及率從2015年的14%提升至52%,仍有巨大增長空間
• 真錢遊戲是最大細分市場,年收入20億美元

東南亞

• 2023年遊戲收入達51億美元,預計2028年增至71億美元
• 印度尼西亞移動遊戲下載量最高,達24億次
• 泰國IAP收入最高,達4億美元
• 2026年智能手機平均普及率預計達90.1%

拉丁美洲

• 2022年估計有3.16億遊戲玩家,巴西擁有1.01億玩家
• 巴西60%玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 43%的巴西玩家有遊戲內消費行爲

非洲

• 2024年遊戲收入預計突破10億美元
• 移動遊戲佔近90%市場份額
• 92%的玩家使用手機玩遊戲
• 數據成本高(42%)是最大障礙

中東和北非

• 2023年收入增長4.7%,達71億美元
• 沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及是核心市場,2027年收入預計達29億美元
• 沙特阿拉伯佔遊戲總收入的60.6%,佔該地區玩家總數的30.3%

4. KGeN簡介

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統推動用戶參與。平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,採用"玩家證明"(PoG)引擎創建跨鏈玩家聲譽層。

自2024年1月以來,KGeN註冊帳戶總數增長700%以上,月活用戶增長1333%,數據屬性總量增長992%。平台正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎。

4.1 草根增長

KGeN增長核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表加入生態系統的微型社區,如同事羣、電競組織等。截至2024年12月,KGeN有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約170萬通過KYC驗證的帳戶是通過部落獲取的。部落首領被激勵引入新成員並維持社區參與度。

KGeN最大市場是印度,但超過30%的活躍錢包和交易發生在LINE的區塊鏈Kaia上,顯示出在亞洲的增長潛力。

4.2 KGeN Play

KGeN Play是玩家主要參與的前端界面,所有獎勵任務在此發布。用戶通過完成任務賺取獎勵,同時構建PoG聲譽評分。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests。K-Drops通過API提供自動實時驗證,K-Quests則通過手動驗證。這些任務爲用戶提供了賺取K-Points、K-Cash或代幣的機會。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:

• PoH(人類證明):追蹤用戶"人性化"指標
• PoP(遊戲證明):確定平台參與度和遊戲偏好
• PoS(技能證明):表彰玩家能力和成就
• PoC(商業證明):識別用戶貨幣化潛力
• PoSN(社交網絡證明):映射用戶社交資料

PoG引擎目前包含超過2.7億個數據屬性,來自1300多萬註冊帳戶。KGeN利用這些數據優化UA活動,提供"有效客戶獲取成本"(eCAC)框架。

4.4 代幣經濟

KGeN經濟包含兩個核心資產:KCash和KGEN代幣。KCash主要作爲鏈下獎勵貨幣,KGEN代幣是推動生態系統增長的實用代幣。

KGEN代幣的40%分配給社區,團隊和投資者有四年鎖定期。TGE前,KGeN將進行K-Points -> rKGEN空投活動。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是一個由許可節點組成的分布式網路,構成PoG引擎的骨幹。預言機負責存儲PoG數據、計算評分並提交至區塊鏈。

預言機網路將分階段實現去中心化,預計需要至少三年時間。預言機密鑰是參與網路所需的NFT,未來可能向公衆開放銷售。

5. 競爭格局

5.1 Web2領域的廣告技術巨頭

Facebook

• 通過精準用戶畫像和行爲分析成爲移動廣告領導者
• 社交功能爲遊戲提供額外增長渠道

Applovin

• 擁有供需兩端平台MAX和AppDiscovery
• AXON機器學習引擎提供領先的數據洞察和廣告優化能力

Mistplay

• Web2領域增長最快的獎勵式UA平台之一
• 獨立遊戲發現應用,用戶試玩獲取積分兌換禮品卡
• 2023年月活用戶超200萬,年收入約5500萬美元

5.2 Web3競爭格局

Web3競爭對手主要分爲發行商生態系統和任務平台兩類:

發行商生態系統

• 代表:Ronin、Immutable、Xai、Catizens
• 主要通過代幣補助和通脹激勵支持UA
• 掌握端到端用戶數據,在數據可見性上有優勢

任務平台

• 聚合多個項目的任務,提供一站式參與體驗
• 主要競爭力在於規模和爲發行商帶來價值的能力

KGeN在註冊帳戶數和月活躍用戶數方面處於領先地位,PoH和PoP評分是獨特優勢。但在總潛在獎勵(TPR)方面的對比不太直觀,需要考慮代幣價格、發放機制等因素。

6. 未來機遇

KGeN未來發展建議:

• 優化激勵機制,避免提供可預測的固定ROI
• 通過鏈上交易提升PoC維度,構建獨特數據集
• 擴展KGeN Store內SKU種類,促進鏈上交易
• 完善歸因和AI技術棧,構建數據壁壘
• 加速在全球南方市場的擴張

7. 結論

KGeN已建立起具有競爭力的增長飛輪,在全球南方市場擁有先發優勢。PoG引擎爲玩家創建可組