Web3时代的地方体育俱乐部经营战略──追踪挑战通过代币进行资金费用的古都两支球队 | CoinDesk JAPAN（科恩桌·日本）

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当我做记者时，我有时会遇到奇怪的巧合。

京都桂站的一家咖啡馆。

在以桂离宫闻名的地方，T联赛女子职业乒乓球队「京都Kaguya Rise」的池袋晴彦代表董事在第一次见面时意外地发现了共同点。

当我告诉他我在2012年伦敦奥运会上报道了日本乒乓球历史上的第一枚奖牌（女队：福原爱、石川佳泉、平野沙耶香）时，池袋先生也在同一场比赛中担任日本国家队的分析师。

而且巧合的是，我们现在住在同样的桂地，今天第一次交流了言语。采访的第一球是从意想不到的地方开始了拉力的形式。

地方的职业体育团队面临严峻的经营环境。

根据足球J联赛披露的2023年度俱乐部经营信息，所有60家俱乐部的总销售额达到了历史最高的1517亿日元，但其中存在巨大的地区差异。

都市圈内的24家俱乐部的平均销售额约为40亿日元，而地方的36家俱乐部的平均销售额约为15.4亿日元，两者之间相差2.6倍。

特别是城市圈俱乐部虽然仅占J联赛整体的40%，却占据了整体销售的63.4%，这突显了地方俱乐部经营基础的脆弱性。

即使在受欢迎的足球J联赛中，这种差距的存在也让人难以想象其他地方职业体育队面临的更加严峻的经营环境。

此外，根据日本文部科学省的一项调查，地方政府的体育相关支出自第七财年达到约1万亿日元的峰值以来一直呈下降趋势，并在令和的第一年缩水至约7000亿日元。

"第一年就差点资金短缺" 的是运营京都KaguyaRise的京都乒乓球俱乐部的池袋先生。加入日本职业乒乓球联赛T联赛需要高达2000万日元的入会费，团队运营一直处于绳索行走的状态。

以神奈川县镰仓市为基地，未来目标是加入J联赛的“镰仓国际FC（以下简称镰仓国际）”也面临着类似的挑战。

“资金费用的方法果然还是很贫乏，”前线的胜碕俊行回顾道。“镰仓只有17万人口。而且，地理上附近有多个J1俱乐部的城市，如果做同样的事情就没有意义了，”他解释了地方俱乐部的现实。

在这种严峻的环境下，双方俱乐部正试图通过利用区块链技术来寻找资金费用的出路。

京都卓球俱乐部与IT巨头TIS合作，利用安全代币发行数字公司债券「カグヤスマイルトークン」。

另一方面，镰仓英特尔在“镰仓体育场NFT项目”中，将足球场的1平方米单位进行NFT化，并开始了“以每平方米3万日元出售6528平方米，可以创造约2亿日元的价值”（胜碕氏）这一大胆的挑战。

这一新的资金费用模式不仅仅是为了增强俱乐部的财政基础。它也是一种深化与粉丝的联系，探索与社区共存共荣新形式的尝试。

区块链技术真的会为日本地方体育商业带来革命吗？

从两个俱乐部的挑战中探索其可能性。

私募债证券代币

京都カグヤ拉イズ在2022年5月成功参战日本职业乒乓球联赛“T联赛”，但由于其经营基础脆弱，几乎面临资金费用短缺的局面。

加入T联赛需要高达2000万日元的入会费和1500万日元的年费，同时在收入方面也面临很大的挑战。

主场比赛一年只有12场，场馆的容量虽然为400人，但平均观众人数大约只有250人。一年的票务收入还不到400万日元的情况。

另一方面，场地费将由主队全额承担。 对于客场比赛，他们有时会前往九州和北海道，这对交通和住宿来说是一个很大的负担。 所有这些费用都由俱乐部支付。

在没有电视转播的情况下，获得赞助商也并不容易。在选手的引进方面，若想引进顶级选手，大约需要3000万日元。

"有大企业作为后盾的团队资金充足且实力强大，但即便如此，如果业绩恶化也很容易消失。日产汽车等过去曾拥有乒乓球队，但一旦管理层更换，存续就变得困难。必须建立独立的盈利结构，才能作为职业团队自立。"池袋氏（下图）对此感到危机感。

! []：//(http://www.coindeskjapan.com/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif) 可能性从意想不到的地方打开。

京都カグヤライズ的顾问与提供安全代币发行服务的TIS顾问之间的友好关系，成为了TIS方面提出利用区块链技术进行新的资金费用提案的契机。

池袋氏也承认，最初对安全代币的理解并不深刻。他坦率地表示：“作为资金费用的一种，我甚至不知道公司债券。安全代币更是不了解。”

“在分析奥林匹克运动员影像的时候，我也抱着为了团队胜利而做任何事情的态度。这次也是一样。为了俱乐部，我会做任何能做的事情。”

安全代币是指在区块链上数字化的有价证券（如股票和公司债券），它具有与传统金融产品相同的法律依据，并且能够期待投资收益。

海外，FC巴萨和尤文图斯等名门俱乐部通过名为Socios.com（索西奥斯）的平台发行"粉丝代币"。

此外，日本也使用FiNANCiE（金融家）等平台，但这些平台主要是为了粉丝参与和提供利益，投资被认为是次要的。

就这样，京都辉夜姬崛起决定发行一种名为“辉夜微笑代币”的私募债券证券代币。

TIS提供的平台“STLINK”所进行的私募形式的资金费用，在国内体育团队中极为罕见，特别是在T联赛中更是首次尝试。未来也蕴藏着流动性和价值提升的可能性。

池袋氏回想道：“向投资者传达安全代币的概念是很困难的。”然而，他表示，“我希望今后能进行类似的资金费用，这也是积累经验的目的。”在技术方面和发行流程上，由于有TIS的支持，他表示没有不安。

最终以每口10万日元共20口，成功从4名个人投资者那里筹集总额200万日元。此次没有设定收益率，而是将定期活动报告和主场比赛的邀请作为福利。

在采访中，池袋先生还表示愿意发行一种“公开发行型”证券代币，以扩大采购规模。

因此，我们采访了熟悉数字资产的TMI综合法律事务所的合伙律师成本治男先生，讨论关于私募债和公募债的证券代币的法律框架。

鸣本先生表示，“证券代币化公司债券与普通公司债券在法律法规上没有根本区别，根据私募债券和公募债券的分类，如限制招揽50人或以上，按原样适用。 对于中小企业（SME）来说，通过公司债券筹集资金将是一个问题。

! 这次筹集的资金将用于加强乒乓球学校的业务。

目前，该公司计划扩大拥有约40名学生的学校数量。 每周1次的月会费为6,000日元，每周2次的月会费为11,500日元。 如果有100名会员，月收入将接近100万日元，年收入将稳定在1200万日元左右。

「不是志愿者，而是想作为一个能产生收益的事业来发展」的社长的想法在底层。

另一方面，池袋先生也在持续努力获取赞助商。已经从以岛津制作所和京都信用金库等本地企业为中心的约90家公司确保了3000万日元的赞助收入。

特别是，我们正在深化与岛津的合作关系，提出一些建议，使我们能够与公司的核心业务进行合作，例如在乒乓球比赛中使用分析仪器。

“我们需要有创造力，因为我们没有大公司的支持，”他说。 除了现有的赞助收入外，学校业务还被确立为稳定的收入来源，旨在实现可持续的俱乐部管理。

使用证券型代币进行小规模但先进的筹款尝试是否会成为为当地体育俱乐部开辟新可能性的典范案例？

足球场通过NFT进行小额化

位于神奈川县镰仓市的镰仓英特尔也在着手利用区块链技术进行资金费用筹集。该俱乐部推出的“镰仓体育场NFT项目”将主场按每平方米3万日元进行NFT化并进行销售。

“灵感的起源是熊本城的一口城主制度，”鎌仓英特尔的胜碕先生（下图）这样说道。

! “首先，有一个'1平方米业主'系统，由众筹筹集的资金开发。 将其与 Web3 的主人翁意识相结合。

同俱乐部一直在探索利用FiNANCiE进行代币发行和NFT收藏销售等资金费用多元化的方法。

已经诞生了约2000平方米的1平方米拥有者，NFT项目的最终目标是将6528平方米的整个场地资产化。"按单价3万日元计算，整个场地的潜在资产价值约为2亿日元，"胜碕氏解释道。

这个项目的关键在于所有权结构。

“通过NFT提供的不是房地产的所有权，而是所有感，”胜碕氏强调道。这一谨慎的划分可以说是为了兼顾项目的法律风险规避和Web3的可能性所作的努力。

目前计划仅限于一部分进行销售，除非制作特殊的合作NFT，否则预计会维持定价3万元一段时间。未来，通过整备二次流通市场，罚球区和门前等价值较高的区域自然会发生定价变化。

在二次流通时也考虑到版权费的设置，旨在实现持续的收益化。

从3月开始，将启动与持有NFT和比赛进展相关联的游戏“SHOOT ZONE BETA”。如果在持有者的所有区域内进球，将会增加奖励积分。

目前是基于监控摄像头和比赛的直播影像进行判定，但未来也在考虑引入AI自动判定系统，克服这一技术难题似乎将是游戏项目成功的关键。

建议使用NTT Digital的“scramberry WALLET”来存储NFT。胜碕氏表示：“NTT所带来的安心感对于接触不太熟悉数字的普通粉丝是必不可少的。”

然后，继续了横向扩展的构想。“镰仓体育场NFT的模型可以扩展到其他体育团队。我们的专业知识本身可以商业化，正在考虑对其他俱乐部的引入支持，以及在其他运动中的应用。”

在NFT泡沫破裂后，NFT的价值在从单纯的数字图像转向与实体经济相结合的实用性中被重新审视，俱乐部展示了在体育商业和粉丝商业中代币经济的新可能性。

区块销售完成后的客户维护和新收益来源的保障等问题依然存在，但“所有权的民主化”这一概念，对于以人口17万的镰仓市为家乡的体育俱乐部来说，作为可持续经营的模式，对其他地方俱乐部也将是一项富有启发性的举措。

永久债、优先股票、粉丝代币也

介绍了京都Kaguya Rise和镰仓インテル这两个俱乐部的挑战。

对于这些尝试，成本律师评价为“出色的努力”，同时指出体育商业的盈利性困难。

特别是伴随还款义务的普通公司债券是否适合收益不稳定的体育团队还有待考虑，并且也暗示了永久债券、优先股或没有还款义务的代币等选择。

将来有望的是，通过利用稳定币进行汇款和自由的二级流通，区块链技术的真正价值有可能被充分发挥。

成本氏表示：“作为试验，这非常有意义”，但他总结道：“对于体育俱乐部来说，是否通过安全代币进行资金费用是需要根据具体情况，包括产品特性和吸引力来判断的。”