البلوكتشين 基础设施需 متابعة终端用户需求

يجب ألا تكون الإيثيريوم كالبوكتشين أداة للبنية التحتية بعيدة عن المستخدمين النهائيين. هذه الفكرة تعطي الكثير من الإلهام.

يمكن اعتبار الإيثيريوم "شركة" خاصة، حيث أن هيكلها التنظيمي أكثر لامركزية وقائم على المجتمع، وغالبًا ما تنشأ الابتكارات بشكل عفوي من الأسفل إلى الأعلى. ومع ذلك، باستثناء البيتكوين، لا تزال معظم سلاسل الكتل العامة ومشاريع الويب 3 بحاجة إلى فريق أساسي لدفع التطور، ولا يمكن الاستغناء عن الشخصيات الرئيسية.

لذا، يمكننا أن ننظر إلى هذا النوع من المنظمات على أنه "شركات" بشكل عام للتحليل. كأحد العاملين في شركات الويب الناشئة، يجب أن نفكر، بالإضافة إلى التركيز على تطوير المنتجات، في موضع المنتجات واتجاه الأعمال. فيما يلي بعض الأفكار حول خدمات الشركات/المستهلكين.

أهمية سوق المستهلكين

بالمقارنة مع سوق الشركات، يتمتع سوق المستهلكين بالمزايا التالية:

1. حجم السوق أكبر: عدد المستهلكين يتجاوز عدد الشركات بكثير، مما يعني قاعدة مستخدمين أوسع وإمكانات سوق أكبر.
2. قوة الدافع الابتكاري: تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، وتكون ردود الفعل سريعة، مما يساعد على التكرار السريع للمنتجات والابتكار.
3. التأثيرات الاقتصادية ملحوظة: تتمتع بتأثيرات الشبكة وتأثيرات الحجم، يمكن أن يؤدي نمو المستخدمين إلى زيادة قيمة الخدمة، ويمكن أن تؤدي تأثيرات الحجم إلى خفض التكاليف.

ضرورة تخطيط مقدمي خدمات المؤسسات لسوق المستهلكين

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات الشركات لديها تدفق نقدي ثابت وحواجز تنافسية عالية، إلا أنه إذا أرادت التوسع أكثر، يجب أن تأخذ في اعتبارها تطوير تطبيقات للمستهلكين. قد يؤدي التركيز الطويل الأمد على خدمات الشركات إلى تجاهل احتياجات المستخدمين النهائيين، مما يؤدي إلى ردود فعل بطيئة تجاه تغيرات السوق، وهو أمر خطير بشكل خاص في مجالات التغيير التكنولوجي السريع.

لذلك، تحتاج الشركات إلى التركيز على الأعمال من الطرف B وفي نفس الوقت،考虑 التوازن في التطوير من خلال الأعمال من الطرف C، للحفاظ على الحيوية والقدرة على الابتكار والتنافسية في السوق. إن تقديم الخدمات للمستهلكين لا يمكن أن يزيد فقط من حصتها في السوق والإيرادات، بل يمكن أيضًا أن يحافظ على صلة الشركة بالسوق.

على العكس من ذلك، فإن الشركات التي كانت موجهة أصلاً للمستهلكين قد تفكر أحيانًا في تطوير خدمات للشركات للحصول على تدفق نقدي أكثر استقرارًا وقيمة أعلى لكل عميل، ولكن التحدي يكمن في تعقيد الخدمة ومتطلبات التخصص العالية.

طريق النجاح في تحول الشركات

حالة الفشل: كانت ياهو عملاقًا في الإنترنت الاستهلاكي، وبعد فشلها في سوق البحث حاولت التحول إلى خدمات الشركات، لكنها لم تتمكن من بناء الثقة الكافية في السوق، وفي النهاية لم تتمكن من عكس اتجاه الانحدار.

حالات النجاح: بدأت أمازون من منصة التجارة الإلكترونية B2C، وبفضل قدراتها التقنية وسمعتها المتراكمة في سوق المستهلكين، نجحت في دخول سوق الحوسبة السحابية B.

المفتاح هو أن الشركات يجب أن تحقق النجاح في مجالاتها الأصلية قبل التحول، لزيادة إمكانية تحقيق النمو في مجالات جديدة.

الاستنتاج

يمكن للشركات الموجهة للمستهلكين بعد احتلال حصة كافية من السوق أن تفكر في تحويل قدراتها التكنولوجية الأساسية إلى عمل تجاري، وتمكين اللاعبين الآخرين في الصناعة، ولكن يجب ألا تتخلى عن أعمال C-end، لتجنب الابتعاد عن احتياجات المستخدمين وتحركات السوق.

يمكن للشركات التي تركز على السوق المؤسسية أن تفكر في توسيع سوق المستهلكين بعد تثبيت القاعدة الأساسية، من خلال بناء منتجات من طرف إلى طرف، والتحقق من التقنية وتكرارها. حتى في حالة الفشل، لا يزال بإمكانها التراجع إلى القاعدة الأساسية.

سواء كانت أي نوع من التحول، فإنها تبرز أهمية سوق المستهلكين. فقط من خلال توجيه المنتجات نحو المستخدمين يمكن تشكيل حلقة القيمة بين التقنية-المنتج-التجارية. حيثما يوجد المستخدم، يوجد السوق والتمويل.