التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى بيئة المطورين

خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي

أكبر تحدٍ يواجه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان عدد المطورين النشطين شهريًا في مجال العملات المشفرة 23,000، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 30,000 في عام 2024، بينما يمثل المطورون العالميون البالغ عددهم 28 مليونًا أقل من 0.1% من الذين يشاركون في العملات المشفرة. في هذا السوق الرأسي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

• التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في بيئة Rollup
• الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
• القيمة: إنشاء اقتراح قيمة فريد جذاب للمطورين

تحتاج التسويق في مجال التشفير إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تتيح للمطورين العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطوير النظام البيئي بشكل تلقائي.

يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مستخدم مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي بحد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير حجمية.

تحديد موقع مشاريع Layer2 واستراتيجيات التوازن

تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - حيث تتعاون جميع Layer2 في تعزيز شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وأيضًا أن يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم. أفضل طريقة لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، فهذا يعبر عن العلاقة التبادلية مع الإيثريوم أكثر من أي شعار.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة الفروق. يمكن للمشاريع ذات الموارد الكبيرة مثل BASE التابعة لـ Coinbase، أن تبني علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المساهمة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد. إن اختيار هذه الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد يعكس أساسًا "أثر ماثيو" في النظام البيئي للعملات المشفرة - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استغلال الرافعة المالية بذكاء.

التعاون بين DevRel والتسويق

علاقات المطورين (DevRel) يجب أن تتكامل بعمق مع نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الرئيسية، ويجب ضبط نمط اللغة ومسار التحويل بشكل موحد. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يقومون بحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. أثبتت الممارسة أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يعزز بشكل فعال من مشاركة المطورين، مما يثبت أن الصناعة تحتاج إلى كسر حواجز المعلومات بأساليب تفاعلية. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يمتلك تفكيرًا تسويقيًا أقوى وقدرات تنفيذية.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: اكتشاف الإمكانيات التجارية ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. رغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعد مفتاحًا لبناء حصن المشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، وكذلك تحديد الاحتياجات ودفع تطور المنتج بشكل استباقي. يكمن التركيز في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل مشكلات البناء الفعلية أولاً، ثم نشر المشروع عندما ينضج. هذه الطريقة في "تمكين أولاً ثم التصريح" هي المسار الحقيقي الفعال لبناء البيئة.

إصدار العملة والتعاون في العلامة التجارية

الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار مسار انفجاري أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب أن نركز على ثلاثة جوانب رئيسية:

• مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيقها بشكل صارم.
• دراسة متعمقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

الجوهر في استراتيجية تشغيل المجتمع هو تحديد نوع الموارد المستثمرة على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

• يجب培养 دعم مبكر متوافق بدرجة عالية خلال مرحلة شبكة الاختبار
• بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين (سواء كانوا مؤسسات أو مُودعين أفراد) هم قادة الرأي الرئيسيين
• إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية

المفتاح هو أنه يجب جمع تعليقات السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا كنت تحاول الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
• استخدم القنوات الشخصية لنقل الآراء العميقة

ينبغي على المؤسسين اختيار أكثر الطرق تعبيرًا طبيعية: من يتقن الحوار يمكنه القيام بالبث الصوتي، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع الفيديو. لا يجب الإصرار على الأشكال التي لا يتقنونها، مثل الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني – إضافة بعض الفكاهة لمن لديهم حس فكاهي، وتصميم تعبيرات فريدة لمن لديهم إبداع. العثور على طريقة تقديم مريحة ومهنية، مع استراتيجية تواصل، هو الأفضل.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأسهل: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وإنشاء بضع لحظات رمزية لتجميع القوة. هذا سيكون أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون هناك ما يُقال، وأن يُقال بشكل جيد وواضح، وبطبيعة الحال سيفتح ذلك الأبواب.

لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية وسبب تأسيسهم الحقيقي، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

بداية تسويق المشاريع الناشئة

خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. هذه المرحلة تتطلب التجربة والخطأ المستمر، للعثور على أفضل طرق للتواصل.

أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان المبكر عن منتجات غير موجودة قد يؤدي إلى الشكوك في السوق، بينما التأخير قد يفوت الفرصة. السر هو إيجاد النقطة المثالية لرواة القصص والمروجين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.

عندما تقوم الفرق الناشئة بتعيين مسؤول تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب الشاملة التي تم العمل معها سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط أساسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في الانخراط بشكل مباشر (في المراحل المبكرة، حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي). وقد أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعتمد على المعرفة السابقة يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف الجدد، فإن التوافق مع الزملاء المألوفين يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال بشكل أفضل، ويجنب الفوضى الناتجة عن سوء استخدام الموارد البشرية.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه عمق مهني في مجال متخصص معين. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يزيد من كفاءة الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.

التكامل الثقافي مع المجتمع والانتشار العالمي

الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوقين من خلال قنوات موثوقة - هناك اختلافات ملحوظة في العادات التجارية بين الدول: بعض المناطق تقبل بشكل أكبر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة على الطريقة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من البدء من الصفر في تطوير غير معروف.

يمكن من خلال إنشاء قناة Discord محلية التعرف على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم بشكل فعال. يتمثل نمط العمل المحدد في: تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على فهم وثائق المشروع، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً. إن هذا التشغيل المحلي القائم على أدوات التعاون اليومية يعمل فعلياً على إنشاء شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر الذي يربي النظام البيئي للمجتمع بشكل طبيعي.

تتطلب عمليات المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح هؤلاء المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى التفاعل في المجتمع، ويؤسس موارد سوق أولية. عندما تكون هناك حاجة لجلب مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر.

تكمن الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات الرقمية في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساهم في زيادة ظهور العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الأساسية بتكلفة أقل. ينبغي على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، وبدلاً من ذلك، تطوير فعاليات متميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، تسعى الجودة بدلاً من الحجم.

يجب أن تركز استراتيجيات أنشطة العملات المشفرة على ثلاثة نقاط رئيسية:

• التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج لضمان توافق الإصدارات الكبرى والأنشطة الهامة.
• تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة للصيانة العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاهات استراتيجية بيئية واضحة؛
• التركيز على أشكال النشاط الفعالة، من خلال الاجتماعات المغلقة الصغيرة للتواصل مع الجمهور الأساسي، بالإضافة إلى تنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.

تسمح الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت للفريق بمراقبة ملاحظات المطورين مباشرةً، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستخدام الجيد لثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بمهارة، ويعزز في الوقت نفسه الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحتفظ الحساب الرئيسي بنغمة مهنية، ولكنه يجب أن يمنح موظفي التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز من حماس العمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.