تسويق Web3 المتقدم: من إصدار العملة إلى بناء المجتمع

توجد اختلافات ملحوظة بين تسويق مجال Web3 وصناعة التكنولوجيا التقليدية. ستتناول هذه المقالة الخصائص الفريدة لتسويق العملات المشفرة، وبناء العلامة التجارية للمؤسسين، وإدارة علاقات المطورين، وغيرها من الموضوعات الرئيسية، لتوفير إرشادات عملية لاستراتيجيات التسويق لمشاريع Web3.

المنطق الأساسي للتسويق في مجال التشفير

أكبر التحديات التي تواجه تسويق العملات المشفرة هي أن الجمهور المستهدف صغير جداً. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهرياً، وهو أقل من 0.1% من المطورين في جميع أنحاء العالم. في سوق بهذا العمق، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.

خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وانخفاض عتبة الدخول، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمع المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. وهذا يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى لبناء التأثير بشكل أسهل.

تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف أساليب النمو ، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو التوافق القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق ، وما يدفع النمو حقًا هو بناء أمة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. نحتاج إلى التخلي عن التفكير في السعي وراء الحجم في عصر الإنترنت ، والتمسك بـ "الأولوية العميقة": فهم تفضيلات كل مطور أساسي في التكنولوجيا ، وتحقيق تجربة المستخدمين العشرة الأوائل إلى أقصى حد.

استراتيجيات التسويق لمشاريع Layer2

بيئة Rollup هي امتداد لثقافة إيثريوم، مما شكل "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. يجب أن يوازن تسويق مشاريع Layer2 بين موضعيته المزدوجة: يجب أن يبرز القيمة التجارية، كما يجب أن يؤكد على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH كوسيلة دفع افتراضية لرسوم الغاز.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفروق. يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة الربط العميق مع إيثيريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاقة الباردة.

التنسيق بين علاقات المطورين والتسويق

علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق مع نظام التسويق. تعتبر وثائق المطورين كنقطة اتصال أولية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة التشغيل البارد، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها مفتاح لبناء حواجز المشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نستكشف قصص المطورين وأن نحدد الاحتياجات بشكل استباقي وندفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في دعم المطورين بعمق لتحقيق النجاح: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما ينضج. إن هذا النموذج المغلق "تمكين أولاً ثم صدى" هو الطريق الحقيقي لبناء بيئة فعالة.

إصدار العملة والتعاون في العلامة التجارية

الإصدار العملة الأساسية هو التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو ليس فقط حدث تسويقي، بل هو أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب أن نركز على ثلاثة عوامل رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب التطبيق الأعمى.
2. دراسة متعمقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في أسواق مختلفة;
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق والمعايير الخاصة بالكشف عن المعلومات.

تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب أن يتم培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بدرجة عالية خلال مرحلة الشبكة التجريبية
2. بالنسبة لشبكة PoS، يعتبر مشغلو العقد والمحققون هم القادة الرئيسيون.
3. إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد اجتماعات هاتفية دورية للمجتمع

المفتاح هو أنه يجب جمع ملاحظات السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

بناء علامة المؤسس

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، وليس مجرد بيع المنتجات بشكل مباشر
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار عليه أن يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة عليه أن يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا عليه أن يقوم بتصوير الفيديو. لا ينبغي إجبارهم على أشكال لا يجيدونها. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأكثر سهولة: التركيز على القيام بشيء واحد جيد، وتحريك جميع موارد الشركة لدعمه، وإيجاد بعض اللحظات البارزة لبناء الزخم. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وأن تقوله بشكل جيد ومفصل، وبذلك ستتمكن بشكل طبيعي من فتح الأفق.

لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم في البداية، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

بناء فريق التسويق

عند تعيين قائد تسويق لأول مرة لفريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الشاملين الذين تم العمل معهم سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في المشاركة الفعلية.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، بالإضافة إلى أنه يجب أن يتمتع بعمق تخصصي في مجال عمودي معين. هذه الهيكلية القائمة على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن تعظم من فعالية الفرق الصغيرة.

يجب أن يعود توظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء الذين يتقنون تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بمؤشرات صارمة مثل "ضرورة وجود خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى أسواق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل طريقة هي الاستفادة من شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن تحديد وتطوير مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي بشكل فعال. نمط التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على إتقان وثائق المشروع، ومن ثم بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية، هي في الواقع تعمل على إنشاء شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، يتم تنمية النظام البيئي للمجتمع بشكل طبيعي.

تتمثل الاستراتيجية الأساسية للأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أنه من الصعب قياس العائد على الاستثمار؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأنشطة الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء الشبكات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب أن تتجنب المشاريع الناشئة المشاركة العمياء في المعارض، وبدلاً من ذلك، يجب أن تبني أنشطة متخصصة في مجالات معينة.

تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات ببراعة المفاهيم المعقدة، بينما تعزز الشعور بالانتماء للمجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى للموظفين مساحة إبداعية معقولة. يجب أن تُعتبر الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل العامة، من خلال اختبار وتصفية الأساليب التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.