مشاركة Will Robinson، أحد الأعضاء الرئيسيين في Alliance DAO، لتجربته في ريادة الأعمال في Web3

Alliance DAO هي مسرعة ويب 3 ومجتمع مؤسسين تأسست في عام 2020، تساعد أفضل مؤسسي ويب 3 في تطوير شركاتهم من خلال مشاريع توجيه عميقة على مدار 10 أسابيع. حتى الآن، قامت Alliance DAO بحضانة 14 دورة تسريع للشركات، حيث بلغت القيمة السوقية الإجمالية للشركات المحتضنة 11 مليار دولار.

مؤخراً، أجرى ويلي روبنسون، أحد الأعضاء الرئيسيين في Alliance DAO، مقابلة حيث شارك تجربته في مجال Web3 وكيفية اختيار المشاريع والمؤسسين.

التجارب الشخصية

كان Will في البداية باحثًا أكاديميًا، يدرس تاريخ الثقافة والألعاب. في أوائل عام 2017، تأثر بدان ابن عمه ودخل مجال العملات المشفرة، وبدأ العمل في مجال التدقيق. بعد بضع سنوات، انضم إلى Alliance ليكون أول موظف، وكان مسؤولاً عن إنشاء مشروع المسرع.

في Alliance، حاول Will العديد من الأدوار، بما في ذلك جمع التبرعات، والتوجيه، والتسويق، والبحث، وغيرها. أكثر ما استمتع به هو مساعدة الفريق في التحضير ليوم العرض، وتعليمهم كيفية سرد قصة الشركة للمستثمرين.

يظهر Will أن خلفيته الأكاديمية علمته كيفية التعامل مع مسألة الغموض، وهو ما يساعده كثيرًا في ريادة الأعمال. في العمل اليومي، يقضي وقتًا كبيرًا في مراجعة المتقدمين، والتواصل مع المستثمرين، وجمع التبرعات لصندوق Alliance الجديد.

عملية اتخاذ القرار في Alliance DAO

عند筛选 المشاريع، تقوم Alliance بتقييمها من جانبين رئيسيين: ما إذا كانت الفريق ممتازًا، وما إذا كانت الفكرة بارزة. يعتقد Will أن جودة الفريق أكثر أهمية من الفكرة، وقد تكون أهم بمقدار 2-3 مرات.

تحالف لا يقتصر على مجالات معينة، بل يركز أكثر على المؤسسين المتميزين. نظرًا لأن التدخل كان مبكرًا، فمن المحتمل جدًا أن يتطور المشروع. سيعطي ويل مثالًا، إذا كان قد رفض في البداية فريق Pump.Fun بسبب عدم إعجابه بكافيار، فسيكون ذلك خطأ كبيرًا.

يظهر Will أن المؤسسين المتميزين غالبًا ما يتمتعون بدافع قوي. خلال المقابلة، سيتعمق في استكشاف دوافع المؤسس حتى يتوصل إلى السبب الجذري. عادة ما تجري Alliance جولتين من المقابلات، الجولة الأولى تستغرق 15-20 دقيقة، والجولة الثانية 30-45 دقيقة.

بين المتقدمين، ستقوم Alliance بمقابلة 20%، ثم ستقوم بمقابلة 20% من هؤلاء، وأخيراً ستقبل 20% من بينهم. كما شارك Will بعض الحالات التي فقدت مؤسسين ممتازين، مثل فريق Force Prime الذي تم قبوله بعد عدة رفضات.

نموذج الأعمال للمسرع

بالمقارنة مع حاضنات الأعمال التي يديرها المستثمرون المغامرون، يعتقد ويل أن ميزة المسرعات المتخصصة تكمن في قدرتها على التكريس الكامل. يحتاج تشغيل مسرعة أعمال كاملة إلى حوالي 5 ملايين دولار سنويًا، وهو ما يتجاوز بكثير الرسوم الإدارية، وهذا ليس مجديًا لمعظم المستثمرين المغامرين.

من بين المتقدمين لـ Alliance، أكثر من نصفهم تم ترشيحهم من قبل مؤسسين أو خريجين سابقين. قال Will إن المؤسسين البارزين غالباً ما يكونون حذرين من المسرعات، ويحتاجون إلى توصية من أقرانهم ليثقوا بها.

تختلف Alliance عن المسرعات العادية، فهي لا تقدم إرشادات أساسية مثل تسجيل الشركات، بل تركز على مساعدة المؤسسين في العثور على توافق بين المنتج والسوق. يعمل مرشدو Alliance في مجال التشفير منذ سنوات عديدة، ويمكنهم تقديم إرشادات أكثر احترافية.

لن تستثمر Alliance في جولات التمويل اللاحقة للمشاريع المعجلة، لتجنب التحيز. لكنها ستستثمر في مشاريع أخرى لم يتم تسريعها، مثل Arbitrum وAxie Infinity وغيرها.

تقييم المؤسس والفريق

عند تقييم المؤسسين، تركز Alliance على عدة جوانب:

1. هل توجد علاقة تعاون قوية بين المؤسسين
2. هل هناك هوس بالنجاح يجب تحقيقه
3. تميل إلى الفرق الصغيرة، لأن الفرق الكبيرة من الصعب أن تتحول
4. وجود دافع قوي وعدد قليل من الموظفين يسهل التحول

يظهر Will أن المؤسسين عادة ما يتعلمون كيفية تسريح الموظفين، لأنهم لا يحتاجون إلى عدد كبير من الموظفين قبل العثور على التوافق بين المنتج والسوق. وهو يعطي مثالاً مثل "ستارديو فالي"، وهو مثال ناجح تم إنشاؤه بواسطة مطور واحد، وهو أكثر ملاءمة لمجال التشفير.

بالنسبة لمشاريع الذكاء الاصطناعي، أعرب ويل عن اهتمامه الشديد، خاصة بفكرة تقديم خدمات مالية لـ "الذكاء الاصطناعي الذي لا يمكنه الحصول على خدمات مصرفية". ومع ذلك، لا يزال التركيز الرئيسي لتحالف هو المؤسسون المتميزون، بغض النظر عما يرغبون في بناءه.

يعتقد Will أن المشروع الأكثر إثارة للاهتمام في الوقت الحالي هو Pump.Fun، لأنه غير نظرة الناس إلى عملات الميم. وقد شارك Will عملية انتقال Pump.Fun من عدم الشهرة إلى الانفجار، وكيف تمكن الفريق من العثور على اتجاه النجاح من خلال التجريب المستمر.

سيخلص Will إلى أن المفتاح لبدء الأعمال هو خلق الظروف التي تجلب الحظ لنفسك. يجب أن تبذل جهدًا لحل المشكلات في الاتجاه الصحيح، وفي نفس الوقت يجب أن تكون جيدًا في اغتنام الفرص غير المتوقعة. من المهم أيضًا الاستمرار في التركيز وتغيير الاتجاه باستمرار، حتى تتمكن من تراكم المعرفة المتخصصة واكتشاف الأشياء ذات القيمة الحقيقية في النهاية.