Projet de fête à lire absolument : dites adieu aux pièges des Airdrop, laissez le modèle « la laine vient des porcs » réaliser une hausse à long terme.
Ces dernières années, les projets de chiffrement organisent des Airdrops massifs à l'approche de l'émission de jetons (TGE), ce qui est devenu une opération standard. Grâce à l'attrait des jetons gratuits, le projet de fête espère accumuler suffisamment de chaleur et d'attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que le projet "le lancement est le sommet", la chaleur et le prix chutent rapidement en peu de temps. Les utilisateurs, après avoir reçu l'Airdrop, ont tendance à vendre immédiatement, ce qui exerce une pression sur le marché des jetons et refroidit l'enthousiasme de la communauté, la base d'utilisateurs que le projet de fête vient de construire s'effondre également.
Bien que le trafic généré par les Airdrops soit considérable à court terme, il est difficile de le convertir en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits. En raison du manque de véritable soutien commercial pour la plupart des projets, après un Airdrop, il ne reste souvent qu'à continuer à émettre des jetons pour maintenir l'engagement des utilisateurs, ce mécanisme d'incitation épuisant essentiellement la valeur future. En fin de compte, ces jetons et le trafic des utilisateurs se retrouvent principalement dans le cycle d'arbitrage des "chasseurs de primes", ce qui entraîne un gaspillage des ressources qui soutiennent réellement le développement du projet. Ce qui était initialement conçu pour lancer l'écosystème devient un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour sortir de ce cercle vicieux, la conclusion est la suivante : le projet doit devenir un "projet où les avantages sont tirés des utilisateurs payants". En d'autres termes, les avantages donnés aux utilisateurs doivent être réellement pris en charge par des tiers disposés à payer. Comme on dit, "les avantages viennent des utilisateurs payants", cela signifie que la plateforme offre gratuitement des produits ou des services aux utilisateurs, tandis que d'autres acteurs du marché paient. Dans le contexte de Web3, cela signifie que le projet de fête ne profite pas directement des utilisateurs, mais leur accorde d'abord des avantages, tandis que d'autres parties prenantes financent, ce qui aboutit à un gagnant-gagnant pour les trois parties : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et les payeurs obtiennent des utilisateurs, des données ou une visibilité de marque.
Mettre en œuvre la méthode en trois étapes : construire un cercle écologique
Si vous êtes un projet de fête, vous pourriez penser : "Je veux aussi que les autres paient pour mes utilisateurs, que dois-je faire ?" Je suggère de réfléchir en trois étapes :
Définir clairement le groupe d'utilisateurs clés : Veuillez préciser qui sont les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. S'agit-il de traders expérimentés qui utilisent principalement votre plateforme ? Ou d'utilisateurs réguliers de votre produit ? Ou encore d'investisseurs qui détiennent vos jetons ? En d'autres termes, il faut d'abord répondre à la question : « Quel type de comportement utilisateur est considéré comme un succès ? » Ce n'est qu'en identifiant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies ultérieures resteront alignées sur les objectifs.
Exploiter un avantage compétitif unique : Analyser la barrière de protection du projet, identifier les avantages que les autres ne peuvent pas reproduire facilement. Cela peut être une puissance technologique de pointe (comme une infrastructure solide), une grande communauté d'utilisateurs active, des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle compétence unique possède notre projet que les autres n'ont pas, mais dont ils ont un grand besoin ?" Ce n'est qu'en définissant clairement votre valeur fondamentale que vous pourrez convaincre les autres de payer.
Trouver des "cochons" payants : Trouvez des partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, si un échange ou un projet de blockchain dispose d'une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec un nouveau projet où l'autre partie achète des jetons ou des fonds pour accéder à votre plateforme ; si vous gérez un DApp avec de nombreux utilisateurs actifs, d'autres projets souhaitant des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour effectuer des Airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, qui manque de votre avantage, c'est celui qui est prêt à payer le "cochon".
Grâce aux trois étapes ci-dessus, vous pouvez constater que "les autres vous fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas une chimère, mais un modèle commercial concevable. En fait, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, et les partenaires financent les bénéfices pour vos utilisateurs, formant ainsi un écosystème fermé. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des dividendes tout en consolidant la cohésion de votre écosystème.
Cas typique : la stratégie de liquidité de Binance
Prenons l'exemple de la plus grande bourse mondiale, Binance, dont l'avantage principal réside dans sa forte liquidité et sa vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de Binance incluent principalement les traders et les détenteurs de jetons BNB. Elle propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Binance distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs détenant des BNB ou participant au minage via des activités telles que l'Airdrop Alpha. Cette méthode aide les nouveaux projets à rapidement attirer l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en apportant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de Binance, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de BNB. L'Airdrop Alpha est destiné aux utilisateurs actifs participant au verrouillage, au trading et à la fourniture de liquidité, permettant ainsi une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets obtiennent de l'exposition."
À propos, une question courante est : « Pourquoi Binance ne fait-elle pas d'Airdrop pour les utilisateurs de trading au comptant ordinaires ? » La réponse est que le volume de transactions sur le site principal est principalement fourni par des teneurs de marché (MM), qui gagnent eux-mêmes des bénéfices grâce à la liquidité. Binance doit garder ces teneurs de marché clés, donc elle préfère réserver les bénéfices des Airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail, en élargissant un groupe d'utilisateurs plus vaste pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme à l'esprit de « la laine vient du dos du cochon » : grattez gratuitement les petits investisseurs, tandis que ceux qui paient réellement sont les projets de fête nécessitant de la liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à suivre est la plateforme d'incitation sociale Kaito. Son mécanisme opérationnel repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux (principalement Twitter) et leur participation au contenu, considérées comme des "actifs" pour attirer du trafic, puis en collaborant avec d'autres projets de fête de cryptomonnaie pour distribuer les jetons de ces projets en récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des Airdrops en "exprimant leur attention et leur voix", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par de nouveaux projets de fête qui espèrent élargir leur influence grâce à la visibilité sociale avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique du type « la laine sort du dos du cochon » : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme Kaito répond à la demande, et le projet de fête paie pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son cœur dépend de la capacité de Kaito à occuper à long terme l'entrée de l'attention sociale. Si à l'avenir, le projet de fête dispose de moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou moins coûteux, la valeur de Kaito en tant que « intermédiaire » diminuera considérablement.
coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technique ou communautaire, la condition préalable est de toujours garder sa compétence clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à investir, ce modèle ne fonctionnera plus. Les "avantages" reposent finalement sur le fait que le "cochon" voit la valeur et est prêt à débourser de l'argent. Si vous avez du mal à identifier vos avantages, vous devriez envisager d'ajuster votre direction ou de vous concentrer sur le domaine où vous excellez.
Pour un projet de fête, au lieu de simplement investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'il possède et qui pourraient être échangées avec d'autres. Trouvez des partenaires de coopération appropriés et intégrez des forces externes dans votre propre écosystème. Par exemple, votre puissante communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider le projet à prendre des décisions. Ce sont là des valeurs que d'autres sont prêts à payer avec des fonds ou des jetons. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient d'avantages concrets, vous renforcez la cohésion de l'écosystème et les partenaires atteignent leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : privilégier l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché du chiffrement diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui témoigne de la maturité du secteur. En tant qu'observateur du secteur, je crois que les projets qui peuvent survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit (offrir une valeur à long terme), soit jouer l'innovation sur le plan du modèle commercial (offrir un cycle vertueux). Les projets qui allient les deux ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, la prochaine fois que vous serez confronté à un projet qui se vante, demandez d'abord s'il a la capacité de générer des revenus grâce à des acheteurs tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "le cochon puisse toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui peuvent "faire en sorte que le cochon passe ses journées à augmenter les ventes, permettant aux moutons de ne jamais mourir de faim" pourront rire en dernier sur ce marché.
La pensée "La laine vient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion d'un projet. Elle exige que le projet de fête définisse clairement sa valeur, conçoive un mécanisme de subvention écologique et construise la croissance avec ses partenaires.
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Projet de fête à lire absolument : dites adieu aux pièges des Airdrop, laissez le modèle « la laine vient des porcs » réaliser une hausse à long terme.
Ces dernières années, les projets de chiffrement organisent des Airdrops massifs à l'approche de l'émission de jetons (TGE), ce qui est devenu une opération standard. Grâce à l'attrait des jetons gratuits, le projet de fête espère accumuler suffisamment de chaleur et d'attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que le projet "le lancement est le sommet", la chaleur et le prix chutent rapidement en peu de temps. Les utilisateurs, après avoir reçu l'Airdrop, ont tendance à vendre immédiatement, ce qui exerce une pression sur le marché des jetons et refroidit l'enthousiasme de la communauté, la base d'utilisateurs que le projet de fête vient de construire s'effondre également.
Bien que le trafic généré par les Airdrops soit considérable à court terme, il est difficile de le convertir en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits. En raison du manque de véritable soutien commercial pour la plupart des projets, après un Airdrop, il ne reste souvent qu'à continuer à émettre des jetons pour maintenir l'engagement des utilisateurs, ce mécanisme d'incitation épuisant essentiellement la valeur future. En fin de compte, ces jetons et le trafic des utilisateurs se retrouvent principalement dans le cycle d'arbitrage des "chasseurs de primes", ce qui entraîne un gaspillage des ressources qui soutiennent réellement le développement du projet. Ce qui était initialement conçu pour lancer l'écosystème devient un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour sortir de ce cercle vicieux, la conclusion est la suivante : le projet doit devenir un "projet où les avantages sont tirés des utilisateurs payants". En d'autres termes, les avantages donnés aux utilisateurs doivent être réellement pris en charge par des tiers disposés à payer. Comme on dit, "les avantages viennent des utilisateurs payants", cela signifie que la plateforme offre gratuitement des produits ou des services aux utilisateurs, tandis que d'autres acteurs du marché paient. Dans le contexte de Web3, cela signifie que le projet de fête ne profite pas directement des utilisateurs, mais leur accorde d'abord des avantages, tandis que d'autres parties prenantes financent, ce qui aboutit à un gagnant-gagnant pour les trois parties : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et les payeurs obtiennent des utilisateurs, des données ou une visibilité de marque.
Mettre en œuvre la méthode en trois étapes : construire un cercle écologique
Si vous êtes un projet de fête, vous pourriez penser : "Je veux aussi que les autres paient pour mes utilisateurs, que dois-je faire ?" Je suggère de réfléchir en trois étapes :
Grâce aux trois étapes ci-dessus, vous pouvez constater que "les autres vous fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas une chimère, mais un modèle commercial concevable. En fait, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, et les partenaires financent les bénéfices pour vos utilisateurs, formant ainsi un écosystème fermé. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des dividendes tout en consolidant la cohésion de votre écosystème.
Cas typique : la stratégie de liquidité de Binance
Prenons l'exemple de la plus grande bourse mondiale, Binance, dont l'avantage principal réside dans sa forte liquidité et sa vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de Binance incluent principalement les traders et les détenteurs de jetons BNB. Elle propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Binance distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs détenant des BNB ou participant au minage via des activités telles que l'Airdrop Alpha. Cette méthode aide les nouveaux projets à rapidement attirer l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en apportant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de Binance, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de BNB. L'Airdrop Alpha est destiné aux utilisateurs actifs participant au verrouillage, au trading et à la fourniture de liquidité, permettant ainsi une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets obtiennent de l'exposition."
À propos, une question courante est : « Pourquoi Binance ne fait-elle pas d'Airdrop pour les utilisateurs de trading au comptant ordinaires ? » La réponse est que le volume de transactions sur le site principal est principalement fourni par des teneurs de marché (MM), qui gagnent eux-mêmes des bénéfices grâce à la liquidité. Binance doit garder ces teneurs de marché clés, donc elle préfère réserver les bénéfices des Airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail, en élargissant un groupe d'utilisateurs plus vaste pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme à l'esprit de « la laine vient du dos du cochon » : grattez gratuitement les petits investisseurs, tandis que ceux qui paient réellement sont les projets de fête nécessitant de la liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à suivre est la plateforme d'incitation sociale Kaito. Son mécanisme opérationnel repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux (principalement Twitter) et leur participation au contenu, considérées comme des "actifs" pour attirer du trafic, puis en collaborant avec d'autres projets de fête de cryptomonnaie pour distribuer les jetons de ces projets en récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou reçoivent des Airdrops en "exprimant leur attention et leur voix", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par de nouveaux projets de fête qui espèrent élargir leur influence grâce à la visibilité sociale avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique du type « la laine sort du dos du cochon » : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme Kaito répond à la demande, et le projet de fête paie pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son cœur dépend de la capacité de Kaito à occuper à long terme l'entrée de l'attention sociale. Si à l'avenir, le projet de fête dispose de moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou moins coûteux, la valeur de Kaito en tant que « intermédiaire » diminuera considérablement.
coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technique ou communautaire, la condition préalable est de toujours garder sa compétence clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à investir, ce modèle ne fonctionnera plus. Les "avantages" reposent finalement sur le fait que le "cochon" voit la valeur et est prêt à débourser de l'argent. Si vous avez du mal à identifier vos avantages, vous devriez envisager d'ajuster votre direction ou de vous concentrer sur le domaine où vous excellez.
Pour un projet de fête, au lieu de simplement investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir aux ressources qu'il possède et qui pourraient être échangées avec d'autres. Trouvez des partenaires de coopération appropriés et intégrez des forces externes dans votre propre écosystème. Par exemple, votre puissante communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider le projet à prendre des décisions. Ce sont là des valeurs que d'autres sont prêts à payer avec des fonds ou des jetons. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient d'avantages concrets, vous renforcez la cohésion de l'écosystème et les partenaires atteignent leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : privilégier l'autonomisation durable
Aujourd'hui, le battage médiatique sur le marché du chiffrement diminue et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui témoigne de la maturité du secteur. En tant qu'observateur du secteur, je crois que les projets qui peuvent survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit (offrir une valeur à long terme), soit jouer l'innovation sur le plan du modèle commercial (offrir un cycle vertueux). Les projets qui allient les deux ont naturellement un avantage.
Pour les investisseurs, la prochaine fois que vous serez confronté à un projet qui se vante, demandez d'abord s'il a la capacité de générer des revenus grâce à des acheteurs tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "le cochon puisse toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui peuvent "faire en sorte que le cochon passe ses journées à augmenter les ventes, permettant aux moutons de ne jamais mourir de faim" pourront rire en dernier sur ce marché.
La pensée "La laine vient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion d'un projet. Elle exige que le projet de fête définisse clairement sa valeur, conçoive un mécanisme de subvention écologique et construise la croissance avec ses partenaires.