Pendorong Pasar Bull berikutnya: Tinjauan Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3, Peluang, dan Tantangan

Penulis: @Web3Mario

Ringkasan: Sentimen pasar akhir-akhir ini cukup rendah, dengan potensi dividen kebijakan yang semakin terwujud tidak sesuai harapan, dan setelah likuiditas pasar spekulatif Crypto yang didorong oleh makro-keuntungan dan dikembalikan oleh sejumlah selebriti seperti Trump, hampir habis, gelombang spekulasi kripto yang didorong oleh kembalinya likuiditas selama dua tahun ini tampaknya telah mencapai puncaknya. Di sinilah, semakin banyak investor dan pengikut mulai memikirkan narasi nilai selanjutnya dalam industri Web3, dan lintasan aplikasi konsumen Web3 menjadi pusat perhatian dalam banyak diskusi, hanya dengan Adopsi Mass yang lebih banyak aplikasi tingkat konsumen, akan membawa adopsi pengguna yang sebenarnya dan nilai bisnis yang berkelanjutan ke dalam ekosistem pembangunan infrastruktur ini. Oleh karena itu, saya telah memikirkan masalah aplikasi konsumen Web3 selama beberapa waktu ini. Berikut adalah beberapa wawasan dan pengalaman, semoga dapat saya bagikan dengan Anda semua. Dalam artikel ini, saya akan memberikan tinjauan umum tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, serta menjelajahi peluang dan tantangannya masing-masing. Di artikel-artikel berikutnya, saya akan terus membagikan wawasan pasar dan gagasan spesifik, dan saya mengundang rekan-rekan untuk berdiskusi dengan saya.

Apa yang dimaksud dengan Aplikasi Konsumen Web3

Consumer Application yang disebutkan, juga dikenal sebagai aplikasi To C dalam konteks bahasa Cina, artinya pengguna yang dituju adalah sebagian besar konsumen biasa, bukan pengguna tingkat perusahaan. Buka App Store Anda, semua aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Sedangkan Consumer Application Web3 mengacu pada perangkat lunak aplikasi yang ditujukan untuk konsumen yang memiliki fitur Web3.

Secara umum, berdasarkan klasifikasi di sebagian besar App Store, kita dapat membagi lintasan Aplikasi Konsumen secara kasar menjadi 10 kategori berikut, dan setiap kategori akan memiliki subdivisi yang berbeda. Tentu saja, seiring dengan pematangan pasar, banyak produk baru mencoba menemukan poin penjualan yang membedakan mereka masing-masing, dan akan menggabungkan beberapa fitur sampai batas tertentu, namun kita masih dapat mengklasifikasikannya berdasarkan poin penjualan inti masing-masing.

Saat ini, ada paradigma Aplikasi Konsumen Web3 apa saja dan titik peluang serta tantangannya masing-masing

Sampai saat ini, saya percaya ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:

1.Dengan memanfaatkan fitur teknis dasar Web3, mengoptimalkan masalah yang ada dalam beberapa Aplikasi Konsumen tradisional:

Ini adalah paradigma yang cukup umum, kami tahu bahwa sebagian besar investasi dalam industri Web3 berkaitan dengan pembangunan infrastruktur, sementara pencipta aplikasi yang mengadopsi paradigma ini berharap untuk memanfaatkan fitur teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka sendiri, atau menyediakan layanan baru. Biasanya, manfaat yang dibawa oleh arah inovasi teknologi ini dapat dikategorikan sebagai dua hal berikut:

• Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang sangat baik:
• • Peluang: Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, mulai dari sistem konfirmasi identitas dengan algoritma enkripsi asimetris awal, secara bertahap mengintegrasikan berbagai teknologi lunak dan keras, seperti ZK, FHE hingga TEE, dan sebagainya. Para ahli teknologi Web3 tampaknya mengikuti paham ekstremis, bertujuan untuk menciptakan lingkungan jaringan yang benar-benar tidak bergantung pada kepercayaan pihak ketiga, dan memberikan kemampuan pertukaran informasi atau nilai bagi pengguna di dalamnya. Manfaat langsung dari fitur teknologi ini adalah memberikan kedaulatan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat disimpan langsung di perangkat lunak dan keras lokal yang tepercaya, menghindari kebocoran informasi pribadi. Dan ada banyak Aplikasi Konsumen Web3 yang dioptimalkan untuk fitur teknologi ini, setiap proyek yang mengklaim dirinya sebagai proyek XX terdesentralisasi termasuk dalam paradigm ini, misalnya platform media sosial terdesentralisasi, model AI terdesentralisasi, situs web video terdesentralisasi, dan sebagainya. +Kesulitan: Setelah bertahun-tahun verifikasi pasar, dapat dikatakan bahwa tidak ada keuntungan yang jelas dalam persaingan pasar sebagai nilai jual inti, karena dua alasan, pertama adalah bahwa perhatian pengguna konsumen terhadap privasi didasarkan pada terjadinya kebocoran privasi skala besar dan insiden pelanggaran, tetapi dalam banyak kasus, melalui perumusan undang-undang dan peraturan yang lebih sempurna, secara efektif dapat meringankan masalah ini, jadi jika perlindungan privasi didasarkan pada pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih mahal, Daya saingnya akan sangat tidak mencukupi. Kedua, kita tahu bahwa sebagian besar model bisnis aplikasi konsumen saat ini didasarkan pada ekstraksi nilai dari big data, seperti pemasaran presisi. Terlalu menekankan perlindungan privasi akan mengguncang model bisnis arus utama, karena data pengguna akan tersebar di sejumlah silo data, yang akan menyulitkan untuk merancang model bisnis yang berkelanjutan, dan jika Anda hanya dapat mengandalkan apa yang disebut "tokenomics", Anda harus memperkenalkan atribut spekulatif yang tidak perlu ke produk, yang di satu sisi mengalihkan sumber daya dan energi tim untuk menangani dampak atribut ini pada produk, dan di sisi lain, tidak baik untuk menemukan PMF, yang akan dianalisis secara rinci di bawah ini.
• Lingkungan Pelaksanaan Terpercaya Global Sepanjang Waktu dengan Biaya Rendah：
  • Peluang：Munculnya banyak L1 dan L2 memberikan lingkungan eksekusi program yang terpercaya, global, dan berjalan sepanjang waktu bagi pengembang aplikasi. Biasanya, penyedia layanan perangkat lunak tradisional secara independen menjaga program-program mereka sendiri, misalnya dengan menjalankan pada klaster server mereka sendiri atau di cloud, yang secara alamiah menimbulkan biaya kepercayaan saat terlibat dalam bisnis kerjasama, terutama saat kekuatan atau skala antara banyak pihak seimbang, atau saat data yang terlibat sangat sensitif dan krusial, biaya kepercayaan ini biasanya berubah menjadi biaya pengembangan yang besar dan biaya pengguna, seperti dalam skenario pembayaran lintas batas. Dengan menggunakan lingkungan eksekusi yang dibawa oleh Web3, biaya terkait layanan semacam ini dapat dikurangi secara efektif. Stablecoin adalah contoh bagus dari aplikasi semacam ini.
  • Titik Kesulitan : Dari sudut pandang mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi, ini memang merupakan keunggulan yang kompetitif, namun sulit untuk mengeksplorasi skenario aplikasinya. Seperti yang disebutkan sebelumnya, hanya dalam layanan tertentu, melibatkan kerjasama dari berbagai pihak, dan subjek terkait masing-masing independen, skala berada dalam keseimbangan, dan data yang terlibat sangat sensitif, penggunaan lingkungan eksekusi ini memberikan manfaat, ini adalah kondisi yang cukup ketat. Saat ini, sebagian besar skenario aplikasi semacam ini terpusat di bidang layanan keuangan.

Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pelanggan, atau model bisnis:

Mirip dengan poin pertama, pengembang aplikasi yang menggunakan paradigma ini juga berharap dapat meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka dengan memperkenalkan atribut Web3 dalam sebuah skenario yang relatif matang dan telah teruji pasar. Namun, pengembang aplikasi bagian ini lebih memperhatikan pengenalan aset kripto, dan memanfaatkan atribut keuangan aset kripto yang sangat tinggi, untuk merancang strategi pemasaran yang lebih baik, program loyalitas pengguna, dan model bisnis.

Kami tahu bahwa setiap aset investasi memiliki dua nilai, yaitu atribut komoditas dan atribut keuangan, yang pertama terkait dengan nilai penggunaan aset dalam konteks nyata tertentu, misalnya atribut hunian dari aset properti, sedangkan yang terakhir terkait dengan nilai perdagangan aset di pasar keuangan, nilai perdagangan semacam itu dalam domain aset kripto biasanya berasal dari situasi spekulasi yang dapat diakses dan volatilitas tinggi. Dan aset kripto adalah jenis aset di mana atribut keuangan jauh lebih tinggi daripada atribut komoditas.

Namun, dalam pandangan kebanyakan pengembang aplikasi semacam itu, memperkenalkan aset kripto biasanya dapat memberikan tiga manfaat:

• Dengan aktivitas pemasaran berbasis Token seperti Airdrop, biaya perolehan pelanggan dapat dikurangi: Peluang: Bagi sebagian besar aplikasi konsumen, cara mendapatkan pengguna dengan biaya rendah pada tahap awal proyek merupakan masalah kunci. Token, dengan atribut keuangan yang sangat tinggi, dan sebagai aset yang diciptakan dari udara, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Tentu saja, dibandingkan dengan langsung menggunakan uang sungguhan untuk membeli lalu lintas, melakukan eksposur, menggunakan Token yang diciptakan tanpa biaya untuk menarik pengguna adalah pilihan yang lebih hemat biaya. Dalam beberapa hal, Token semacam ini mirip dengan Token iklan. Banyak proyek yang mengadopsi paradigma ini, seperti sebagian besar proyek ekosistem TON, dan gim-gim kecil termasuk dalam kategori ini. Tantangan:+: Metode pemasaran ini menghadapi dua masalah utama, pertama, biaya konversi pengguna bibit yang diperoleh melalui metode ini sangat tinggi. Kita tahu bahwa sebagian besar pengguna yang tertarik oleh skema ini adalah para spekulan mata uang kripto, sehingga ketertarikan pengguna ini terhadap proyek itu sendiri tidak begitu kuat, lebih banyak tertarik pada potensi imbalan keuangan yang mungkin diperoleh, terlebih lagi, saat ini banyak sekali pemburu airdrop profesional, atau studio pekerjaan paruh waktu, hal ini akan sangat sulit untuk mengubah mereka menjadi pengguna produk yang sebenarnya di kemudian hari. Selain itu, hal ini juga bisa menyebabkan kesalahan penilaian terhadap PMF proyek, yang menyebabkan investasi berlebihan dalam arah yang salah. Kedua, dengan banyaknya aplikasi model semacam ini, manfaat marjinal dari menggunakan Airdrop untuk mendapatkan pengguna semakin mengecil, ini berarti bahwa jika ingin menarik minat yang cukup dari para spekulan mata uang kripto, biaya akan semakin tinggi secara bertahap.
• Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn:
  • Titik Peluang: Retensi dan Stimulasi Aktivitas merupakan masalah lain yang perlu diperhatikan oleh aplikasi konsumen, bagaimana memastikan pengguna terus menggunakan produk Anda, membutuhkan upaya besar dalam hal biaya. Seperti halnya pemasaran, memanfaatkan atribut keuangan Token, untuk menurunkan biaya retensi dan stimulasi aktivitas, juga dikenal sebagai pilihan bagi sebagian besar proyek semacam ini. Pola yang cukup representatif adalah X to Earn, di mana penghargaan berbasis Token diberikan kepada perilaku pengguna kunci yang telah ditetapkan sebelumnya, untuk membangun program loyalitas pengguna berdasarkan ini.
  • Tantangan : Motivasi pengguna untuk menghasilkan pendapatan dapat mendorong aktivitas, yang akan mengalihkan fokus pengguna dari fungsionalitas produk itu sendiri ke tingkat penghasilan. Oleh karena itu, jika tingkat penghasilan potensial turun, tingkat perhatian pengguna juga akan segera menurun, ini merupakan kerugian besar bagi aplikasi konsumen, terutama bagi beberapa produk yang bergantung pada sejumlah besar UGC. Dan jika tingkat penghasilan didasarkan pada harga Token yang mereka keluarkan sendiri, maka akan memberikan tekanan manajemen kapitalisasi kepada pihak proyek, terutama di fase pasar beruang, di mana mereka harus menanggung biaya pemeliharaan yang tinggi.
• Memanfaatkan sifat keuangan Token untuk mendapatkan uang tunai secara langsung：
  • Titik Peluang : Untuk aplikasi konsumen tradisional, terdapat dua model bisnis yang paling umum, pertama adalah penggunaan gratis, memanfaatkan nilai lalu lintas platform setelah adopsi massal, kedua adalah penggunaan berbayar, jika ingin menggunakan beberapa layanan Pro produk, perlu membayar biaya tertentu. Namun, siklus pertama lebih lama, dan yang kedua lebih sulit. Oleh karena itu, Token membawa model bisnis baru, yaitu langsung menguangkan properti keuangan Token, yaitu proyek menjual koin langsung. Tantangan:+ Dapat dengan jelas dikatakan bahwa ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan, alasannya adalah setelah proyek melewati tahap pertumbuhan awal yang tinggi, karena kurangnya aliran dana tambahan, model permainan nol ini akan tak terelakkan membuat kepentingan pihak proyek berada di sisi yang berlawanan dengan kepentingan pengguna, mempercepat kehilangan pengguna, jika tidak secara aktif menguangkan, karena kurangnya aliran kas yang kuat, pihak proyek hanya dapat bergantung pada pendanaan untuk mendapatkan dana untuk memelihara tim atau memperluas bisnis, yang akan membuat mereka terjebak dalam kesulitan yang bergantung pada kondisi pasar.

3. Benar-benar melayani pengguna asli Web3, mengatasi titik-titik sakit unik pengguna ini:

Paradigma terakhir mengacu pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya melayani pengguna asli Web3. Berdasarkan arah inovasi, dapat secara kasar dibagi menjadi dua kategori:

• Membangun narasi baru, mengelilingi beberapa elemen nilai yang belum tergali dari pengguna asli Web3, merancang moneterisasi, menciptakan kategori aset baru：
  • Peluang Poin : Dengan menyediakan aset spekulatif baru untuk pengguna Web3 asli (misalnya lintasan SocialFi), manfaatnya adalah bahwa Anda memiliki hak penilaian atas aset tertentu pada tahap awal proyek, sehingga mendapatkan keuntungan monopoli, yang dalam industri tradisional memerlukan persaingan pasar yang sengit, membangun hambatan kompetitif yang kuat sebelum dapat dicapai.
  • Tantangan：Terus terang, paradigma ini sangat bergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah dapat memperoleh pengakuan dan dukungan dari individu atau lembaga yang memiliki daya tarik yang sangat kuat di antara pengguna asli Web3, atau yang memiliki 'hak penetapan harga' aset kripto. Ini membawa dua kesulitan: pertama, dengan perkembangan pasar, hak penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis di antara kelompok yang berbeda, misalnya dari Crypto OG awal, diserahkan ke investor kripto, kemudian ke CEX, kemudian ke KOL kripto, dan akhirnya ke politisi tradisional, pengusaha, atau tokoh terkenal. Dalam proses ini, apakah dapat mengidentifikasi tren setiap kali hak berpindah, berkolaborasi dengan yang baru, sangat menuntut sensitivitas tim dan pasar. Kedua, untuk menjalin kemitraan dengan 'penetap harga', biasanya diperlukan biaya dan pengorbanan besar, karena di pasar ini, Anda tidak bersaing dengan pesaing lain untuk memperebutkan pangsa pasar yang lebih besar dalam lintasan aplikasi tertentu, tetapi bersaing dengan semua pencipta aset kripto lainnya untuk mendapatkan preferensi 'penetap harga', dan ini adalah permainan yang sangat kompetitif.
• Dengan menyediakan produk-produk berbasis alat baru, melayani kebutuhan pengguna asli Web3 yang tidak terpenuhi dalam proses berpartisipasi di pasar. Atau dari sudut pandang pengalaman pengguna, menyediakan produk yang lebih baik dan lebih nyaman untuk pengguna ini:
  • Poin Peluang: Saya percaya ini adalah paradigma yang paling berpotensi untuk masa depan, dengan adopsi mata uang kripto yang semakin meluas, jumlah total pengguna di bagian ini akan secara bertahap meningkat, memberikan kemungkinan bagi pemecahan pengguna. Dan karena fokus pada kebutuhan nyata dari sekelompok pengguna tertentu, produk-produk semacam ini seringkali lebih mudah mencapai Fitur Produk Minimal (PMF), sehingga membangun model bisnis yang lebih kokoh, seperti beberapa platform analisis data perdagangan, Bot Perdagangan, platform berita, dan sebagainya.
  • Kesulitan: Karena kembali ke kebutuhan pengguna nyata, meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat, masa konstruksi lebih lama daripada proyek paradigma lainnya, dan karena proyek semacam itu tidak didorong oleh narasi, tetapi didorong oleh permintaan, PMF produk relatif mudah diverifikasi, dan biasanya tidak mungkin untuk mendapatkan pembiayaan dalam jumlah besar pada tahap awal proyek, sehingga sulit untuk tetap bersabar dan berpegang pada niat awal dalam mitos kompleks kekayaan yang dibawa oleh "koin" atau pembiayaan valuasi tinggi.

Tentu saja, ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, Anda dapat melihat bayang-bayang mereka secara bersamaan dalam banyak proyek, hanya untuk memudahkan analisis, kami melakukan klasifikasi ini. Oleh karena itu, bagi rekan-rekan yang ingin berwirausaha di jalur Aplikasi Konsumen Web3, mengevaluasi kelebihan dan tuntutan diri sendiri secara komprehensif, memilih paradigma yang paling sesuai dengan diri sendiri adalah hal yang paling penting.