Son yıllarda, kripto projeleri token üretimi (TGE) öncesinde büyük miktarda Airdrop yaparak standart bir operasyon haline geldi. Ücretsiz tokenlerin cazibesiyle, Proje Ekibi, lansman öncesinde yeterli heyecan ve kullanıcı takibi biriktirmeyi umuyor. Ancak gerçekler genellikle projelerin "lansman ile zirveye ulaşması" şeklindedir; heyecan ve fiyat kısa sürede hızla düşer. Kullanıcılar Airdrop'u aldıktan sonra genellikle hemen satmaya başlar, bu da token pazarını baskı altına alır, topluluk heyecanı azalır ve Proje Ekibi'nin yeni kurduğu kullanıcı tabanı da beraberinde çöküş yaşar.
Airdrop'un getirdiği trafik kısa vadede kayda değer olsa da, gerçek anlamda topluluk varlığı veya ürün kullanıcılarına dönüşmesi oldukça zordur. Çoğu projenin gerçek bir ticari senaryo desteğinden yoksun olması nedeniyle, airdrop sonrasında genellikle kullanıcı aktifliğini sürdürmek için sürekli token üretimine dayanmak zorunda kalıyor; bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri aşındırmaktadır. Sonuç olarak, bu tokenler ve kullanıcı trafiğinin çoğu "koyun yemi" arbitraj döngüsüne akarken, gerçek anlamda projeyi geliştiren kaynaklar israf edilmektedir. Başlangıçta ekosistemi başlatmak için tasarlanan bir yöntem, projenin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline gelmiştir.
Bu kısır döngüden çıkmanın sonucu şudur: Proje, "yün domuzdan çıkmalı" projesi olmalıdır. Kullanıcılara verilecek faydalar, gerçekten ödemeyi kabul eden üçüncü şahıslar tarafından karşılanmalıdır. "Yün domuzdan çıkar" ifadesi, platformun kullanıcılara ürün veya hizmet sunarken, diğer piyasa aktörlerinin ödemeyi üstlenmesi anlamına gelir. Web3 bağlamında bu, **proje ekibinin doğrudan kullanıcıdan kazanç sağlamaması, aksine önce kullanıcılara fayda sunması, diğer ilgili tarafların ödeme yapması ve üç tarafın kazan-kazan durumu yaratmasıdır: ** Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlar, proje etkisini artırır, ödeme yapan taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü kazanır.
üç adım yöntemi uygulamak: ekosistem kapalı döngüsü oluşturmak
Eğer bir Proje Ekibi iseniz, belki de "Ben de başkalarının kullanıcılarım için ödeme yapmasını istiyorum, ne yapmalıyım?" diye düşünebilirsiniz. Üç adımda düşünmenizi öneririm:
Temel kullanıcı grubunu netleştirin: Lütfen mevcut aşamada projeye en önemli olan kullanıcıların kim olduğunu belirleyin. Bunlar, platformunuzda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Yoksa ürününüzü kullanan günlük kullanıcılar mı? Ya da token'inizi elinde bulunduran yatırımcılar mı? Başka bir deyişle, "Başarılı kullanıcı davranışı nedir?" sorusunu yanıtlamanız gerekiyor. Gerçekten sonuç getiren temel kullanıcı grubunu belirledikten sonra, sonraki stratejiler hedeflerden sapmayacaktır.
Benzersiz Rekabet Avantajı Yaratmak: Projenin koruma hendeğini analiz edin, başkalarının kolayca kopyalayamayacağı avantajları bulun. Bu, ileri teknoloji gücü (örneğin güçlü altyapı), büyük ve aktif kullanıcı topluluğu, benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Kendinize sorun: "Diğer projelerin sahip olmadığı ama onların çok ihtiyaç duyduğu hangi özel yetenekler var?" Sadece kendi temel değerlerinizi netleştirerek, başkalarının ödeme yapmasını sağlamak için cesaret bulabilirsiniz.
Ücretli "domuz" arayışı: En çok bu tür kaynaklara ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulun. Örneğin, güçlü bir likiditeye sahip bir borsa veya blok zinciri projesi, yeni projelerle işbirliği yapabilir; karşı taraf, token veya fon kullanarak platformunuza giriş fırsatı satın alabilir; eğer çok sayıda aktif kullanıcıya sahip bir DApp işletiyorsanız, diğer kullanıcıları çekmek isteyen proje ekipleri, sizin aracılığınızla airdrop veya indirim etkinlikleri için ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, avantajınıza ihtiyaç duyan kimse, o ödeme yapmaya istekli "domuz".
Yukarıdaki üç adım ile "başkalarının sana kaynaklar sağlayarak kullanıcılarına fayda sağlaması"nın bir hayal olmadığını, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedeceksin. Aslında, kendi temel kaynaklarınla iş ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyorsun, iş ortakları da senin kullanıcılarına fayda sağlamak için yatırım yapıyor ve bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyorsunuz. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, ekosisteminin bağlılığını da güçlendiriyor.
Tipik Örnek: Binance'in likidite stratejisi
Dünya genelindeki en büyük borsa Binance'in (Binance) örneği olarak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük kullanıcı tabanıdır. Binance'in hedef kullanıcıları, esas olarak traderlar ve BNB Token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları elde etmek için token veya fon kullanma isteğiyle yaklaşmaktadır. Binance, Alpha Airdrop gibi etkinliklerle, yeni proje tokenlerini BNB sahibi veya madencilikte yer alan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtmaktadır. Bu yöntem, yeni projelerin hızla kullanıcı takibi ve likidite kazanmasına yardımcı olurken, Binance'in sadık kullanıcılarına ek kazançlar sağlamaktadır, böylece BNB sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Alpha Airdrop, kilitleme, ticaret ve likidite sağlamada aktif olan kullanıcılara yeni proje tokenlerini dağıtarak, "kullanıcılar kar elde eder, yeni projeler görünürlük kazanır" ikili kazanç durumunu gerçekleştirmiştir.
Bu arada, sıkça sorulan bir soru var: "Neden Binance, sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmıyor?" Cevap, ana sitedeki işlem hacminin çoğunun piyasa yapıcılar (MM) tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite üzerinden kar elde etmektedir. Binance, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak zorundadır, bu nedenle airdrop avantajını daha fazla küçük yatırımcıya vermeye daha istekli, geniş bir kullanıcı tabanını yeni projeleri tanıtmak için genişletmeye çalışmaktadır. Bu yaklaşım, "koyunların yünü domuzdan çıkar" anlayışıyla uyumludur: Küçük yatırımcılara ücretsiz kaşınma imkanı sağlanırken, gerçekten para harcayanlar likiditeye ihtiyaç duyan proje ekipleri ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.
Dikkate değer bir diğer örnek, sosyal teşvik platformu Kaito'dur. İşleyiş mekanizması, esasen kullanıcıların sosyal medyadaki (özellikle Twitter) davranış verileri ve içerik katılımını, trafik çekmek için "varlık" olarak kullanmasıdır; ardından diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak, bu projelerin token'larını içerik katkıcılara ödül olarak dağıtır. Bu yapı altında, kullanıcılar "dikkat ve söz hakkı sunarak" puan biriktirir veya airdrop alır, gerçek teşvik maliyetini ödeyenler ise TGE'den önce sosyal seslerini artırarak etki yaratmak isteyen yeni projeler olmaktadır.
Yüzeyde, bu tipik bir "koyun yünü domuzdan çıkar" iş modeli gibi görünüyor: kullanıcılar bedava fayda sağlıyor, Kaito platformu talepleri üstleniyor, Proje Ekibi ses getiriyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği belirgin bir yapısal risk taşımaktadır. Temel bağımlılığı, Kaito'nun sosyal dikkat girişini uzun vadeli olarak işgal etme becerisidir. Eğer gelecekte Proje Ekibi daha verimli veya maliyet açısından daha uygun müşteri kazanma yöntemlerine sahip olursa, Kaito'nun "aracı" olarak değeri önemli ölçüde düşecektir.
İş birliği ve kazan-kazan: Temel değerler ekosistemin yaşam çizgisini belirler.
Teknik projeler veya topluluk projeleri olsun, öncelik her zaman kendi çekirdek rekabet gücünüzü korumaktır. Başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu benzersiz değeri kaybederseniz, bu model işlemez. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer görüp para harcamasına dayanır. Kendi avantajlarınızı belirlemede zorluk yaşıyorsanız, yön değişikliğini düşünmeli veya en iyi bildiğiniz alanlara odaklanmalısınız.
Proje Ekibi için, sadece para harcayıp piyasa fiyatını artırmak yerine, sahip oldukları kaynakların neler olduğunu ve bunları başkalarıyla nasıl değiş tokuş edebileceklerini düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış gücü kendi ekosistemine dahil etmek demektir. Örneğin, güçlü kullanıcı topluluğunuz diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelerin karar almasına yardımcı olabilir. Bunlar diğerlerinin fon veya Token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlere işaret eder. Başarılı olduğunda, kullanıcılar somut faydalar sağlarken, siz de ekosistem bağlılığını güçlendirirsiniz ve iş ortakları da hedeflerine ulaşmış olur - herkes için kazançlı bir durum.
Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor
Bugün şifreleme piyasasındaki spekülasyonlar azalmışken, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor; bu, sektörün olgunlaştığını gösteriyor. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknoloji veya ürün açısından bir atılım yapması (uzun vadeli değer sunması) ya da iş modeli açısından yenilikler yapması (sağlıklı bir döngü sunması) gerektiğine inanıyorum. Her iki unsuru da barındıran projeler doğal olarak daha avantajlıdır.
Yatırımcılar için, bir sonraki projede büyük bir gürültü ile karşılaştıklarında, öncelikle bunun üçüncü tarafların alım gücüne sahip olup olmadığını sormaları gerekiyor: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, sadece "domuzun her gün işlem yapmasını ve koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu pazarda en sonunda gülümseyebilecektir.
"Koyun yünü domuzdan çıkar" düşüncesi bir slogan değil, bir proje yönetiminde uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje ekibinin kendi değerini netleştirmesini, ekosistem sübvansiyon mekanizmasını tasarlamasını ve ortaklarıyla birlikte büyüme inşa etmesini gerektirir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Proje Ekibi'ne Dikkat: Airdrop tuzaklarından kurtulun, "koyun yünü domuzdan çıkar" modeliyle uzun vadeli yükseliş sağlayın
Son yıllarda, kripto projeleri token üretimi (TGE) öncesinde büyük miktarda Airdrop yaparak standart bir operasyon haline geldi. Ücretsiz tokenlerin cazibesiyle, Proje Ekibi, lansman öncesinde yeterli heyecan ve kullanıcı takibi biriktirmeyi umuyor. Ancak gerçekler genellikle projelerin "lansman ile zirveye ulaşması" şeklindedir; heyecan ve fiyat kısa sürede hızla düşer. Kullanıcılar Airdrop'u aldıktan sonra genellikle hemen satmaya başlar, bu da token pazarını baskı altına alır, topluluk heyecanı azalır ve Proje Ekibi'nin yeni kurduğu kullanıcı tabanı da beraberinde çöküş yaşar.
Airdrop'un getirdiği trafik kısa vadede kayda değer olsa da, gerçek anlamda topluluk varlığı veya ürün kullanıcılarına dönüşmesi oldukça zordur. Çoğu projenin gerçek bir ticari senaryo desteğinden yoksun olması nedeniyle, airdrop sonrasında genellikle kullanıcı aktifliğini sürdürmek için sürekli token üretimine dayanmak zorunda kalıyor; bu teşvik mekanizması esasen gelecekteki değeri aşındırmaktadır. Sonuç olarak, bu tokenler ve kullanıcı trafiğinin çoğu "koyun yemi" arbitraj döngüsüne akarken, gerçek anlamda projeyi geliştiren kaynaklar israf edilmektedir. Başlangıçta ekosistemi başlatmak için tasarlanan bir yöntem, projenin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline gelmiştir.
Bu kısır döngüden çıkmanın sonucu şudur: Proje, "yün domuzdan çıkmalı" projesi olmalıdır. Kullanıcılara verilecek faydalar, gerçekten ödemeyi kabul eden üçüncü şahıslar tarafından karşılanmalıdır. "Yün domuzdan çıkar" ifadesi, platformun kullanıcılara ürün veya hizmet sunarken, diğer piyasa aktörlerinin ödemeyi üstlenmesi anlamına gelir. Web3 bağlamında bu, **proje ekibinin doğrudan kullanıcıdan kazanç sağlamaması, aksine önce kullanıcılara fayda sunması, diğer ilgili tarafların ödeme yapması ve üç tarafın kazan-kazan durumu yaratmasıdır: ** Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlar, proje etkisini artırır, ödeme yapan taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü kazanır.
üç adım yöntemi uygulamak: ekosistem kapalı döngüsü oluşturmak
Eğer bir Proje Ekibi iseniz, belki de "Ben de başkalarının kullanıcılarım için ödeme yapmasını istiyorum, ne yapmalıyım?" diye düşünebilirsiniz. Üç adımda düşünmenizi öneririm:
Yukarıdaki üç adım ile "başkalarının sana kaynaklar sağlayarak kullanıcılarına fayda sağlaması"nın bir hayal olmadığını, tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedeceksin. Aslında, kendi temel kaynaklarınla iş ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyorsun, iş ortakları da senin kullanıcılarına fayda sağlamak için yatırım yapıyor ve bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyorsunuz. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, ekosisteminin bağlılığını da güçlendiriyor.
Tipik Örnek: Binance'in likidite stratejisi
Dünya genelindeki en büyük borsa Binance'in (Binance) örneği olarak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük kullanıcı tabanıdır. Binance'in hedef kullanıcıları, esas olarak traderlar ve BNB Token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları elde etmek için token veya fon kullanma isteğiyle yaklaşmaktadır. Binance, Alpha Airdrop gibi etkinliklerle, yeni proje tokenlerini BNB sahibi veya madencilikte yer alan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtmaktadır. Bu yöntem, yeni projelerin hızla kullanıcı takibi ve likidite kazanmasına yardımcı olurken, Binance'in sadık kullanıcılarına ek kazançlar sağlamaktadır, böylece BNB sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Alpha Airdrop, kilitleme, ticaret ve likidite sağlamada aktif olan kullanıcılara yeni proje tokenlerini dağıtarak, "kullanıcılar kar elde eder, yeni projeler görünürlük kazanır" ikili kazanç durumunu gerçekleştirmiştir.
Bu arada, sıkça sorulan bir soru var: "Neden Binance, sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmıyor?" Cevap, ana sitedeki işlem hacminin çoğunun piyasa yapıcılar (MM) tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri likidite üzerinden kar elde etmektedir. Binance, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak zorundadır, bu nedenle airdrop avantajını daha fazla küçük yatırımcıya vermeye daha istekli, geniş bir kullanıcı tabanını yeni projeleri tanıtmak için genişletmeye çalışmaktadır. Bu yaklaşım, "koyunların yünü domuzdan çıkar" anlayışıyla uyumludur: Küçük yatırımcılara ücretsiz kaşınma imkanı sağlanırken, gerçekten para harcayanlar likiditeye ihtiyaç duyan proje ekipleri ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.
Dikkate değer bir diğer örnek, sosyal teşvik platformu Kaito'dur. İşleyiş mekanizması, esasen kullanıcıların sosyal medyadaki (özellikle Twitter) davranış verileri ve içerik katılımını, trafik çekmek için "varlık" olarak kullanmasıdır; ardından diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak, bu projelerin token'larını içerik katkıcılara ödül olarak dağıtır. Bu yapı altında, kullanıcılar "dikkat ve söz hakkı sunarak" puan biriktirir veya airdrop alır, gerçek teşvik maliyetini ödeyenler ise TGE'den önce sosyal seslerini artırarak etki yaratmak isteyen yeni projeler olmaktadır.
Yüzeyde, bu tipik bir "koyun yünü domuzdan çıkar" iş modeli gibi görünüyor: kullanıcılar bedava fayda sağlıyor, Kaito platformu talepleri üstleniyor, Proje Ekibi ses getiriyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği belirgin bir yapısal risk taşımaktadır. Temel bağımlılığı, Kaito'nun sosyal dikkat girişini uzun vadeli olarak işgal etme becerisidir. Eğer gelecekte Proje Ekibi daha verimli veya maliyet açısından daha uygun müşteri kazanma yöntemlerine sahip olursa, Kaito'nun "aracı" olarak değeri önemli ölçüde düşecektir.
İş birliği ve kazan-kazan: Temel değerler ekosistemin yaşam çizgisini belirler.
Teknik projeler veya topluluk projeleri olsun, öncelik her zaman kendi çekirdek rekabet gücünüzü korumaktır. Başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu benzersiz değeri kaybederseniz, bu model işlemez. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer görüp para harcamasına dayanır. Kendi avantajlarınızı belirlemede zorluk yaşıyorsanız, yön değişikliğini düşünmeli veya en iyi bildiğiniz alanlara odaklanmalısınız.
Proje Ekibi için, sadece para harcayıp piyasa fiyatını artırmak yerine, sahip oldukları kaynakların neler olduğunu ve bunları başkalarıyla nasıl değiş tokuş edebileceklerini düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış gücü kendi ekosistemine dahil etmek demektir. Örneğin, güçlü kullanıcı topluluğunuz diğer yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelerin karar almasına yardımcı olabilir. Bunlar diğerlerinin fon veya Token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlere işaret eder. Başarılı olduğunda, kullanıcılar somut faydalar sağlarken, siz de ekosistem bağlılığını güçlendirirsiniz ve iş ortakları da hedeflerine ulaşmış olur - herkes için kazançlı bir durum.
Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor
Bugün şifreleme piyasasındaki spekülasyonlar azalmışken, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor; bu, sektörün olgunlaştığını gösteriyor. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknoloji veya ürün açısından bir atılım yapması (uzun vadeli değer sunması) ya da iş modeli açısından yenilikler yapması (sağlıklı bir döngü sunması) gerektiğine inanıyorum. Her iki unsuru da barındıran projeler doğal olarak daha avantajlıdır.
Yatırımcılar için, bir sonraki projede büyük bir gürültü ile karşılaştıklarında, öncelikle bunun üçüncü tarafların alım gücüne sahip olup olmadığını sormaları gerekiyor: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabilir mi? Sonuçta, sadece "domuzun her gün işlem yapmasını ve koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri, bu pazarda en sonunda gülümseyebilecektir.
"Koyun yünü domuzdan çıkar" düşüncesi bir slogan değil, bir proje yönetiminde uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje ekibinin kendi değerini netleştirmesini, ekosistem sübvansiyon mekanizmasını tasarlamasını ve ortaklarıyla birlikte büyüme inşa etmesini gerektirir.