Ядро Alliance DAO, Уілл Робінсон, ділиться досвідом підприємництва у Web3

Alliance DAO є веб3-інкубатором та спільнотою засновників, заснованою в 2020 році, яка допомагає провідним засновникам Web3 розвивати компанії через 10 тижнів поглибленого консультування проектів. Станом на сьогодні, Alliance DAO інкубувала 14 циклів стартап-інкубації, загальна капіталізація інкубованих компаній становить 11 мільярдів доларів.

Нещодавно ключовий член Alliance DAO Вілл Робінсон дав інтерв'ю, в якому поділився своїм досвідом у сфері Web3 та розповів про те, як відбирати проекти та засновників.

Особистий досвід

Will спочатку був академічним дослідником, який вивчав історію та культуру ігор. На початку 2017 року під впливом свого кузена Дена він увійшов у криптосферу і почав займатися аудитом. Через кілька років приєднався до Alliance, ставши першим співробітником, відповідальним за створення акселераторного проекту.

У Alliance Will пробував різні ролі, включаючи фінансування, наставництво, маркетинг та дослідження. Йому найбільше подобалося допомагати команді готуватися до Demo Day, навчати їх, як розповідати інвесторам історію компанії.

Will зазначає, що його академічний досвід навчив його, як справлятися з проблемами неясності, що є дуже корисним для підприємництва. У повсякденній роботі він витрачає багато часу на перевірку заявників, зв'язок з інвесторами, а також на залучення коштів для нового фонду Alliance.

Процес прийняття рішень Alliance DAO

При відборі проєктів Alliance в основному оцінює з двох аспектів: чи є команда видатною, чи є ідея вражаючою. Will вважає, що якість команди важливіша за ідею, можливо, в 2-3 рази.

Alliance не обмежується конкретною сферою, а більше зосереджується на відмінних засновниках. Оскільки втручання відбулося дуже рано, проект може відчувати трансформацію. Will наведе приклад: якби спочатку відмовилися від команди, що пізніше стала Pump.Fun, через неприязнь до Caviar, це було б величезною помилкою.

Will зазначає, що видатні засновники часто мають дуже сильну мотивацію. Під час співбесіди він глибоко досліджує мотивацію засновника, поки не знайде основну причину. Alliance зазвичай проводить два раунди співбесід, перший раунд триває 15-20 хвилин, другий раунд - 30-45 хвилин.

Серед заявників Alliance проводить співбесіду з 20%, потім знову співбесідує з 20% з них, і врешті-решт приймає 20% з цих. Will також поділився кількома випадками, коли були втрачені відмінні засновники, наприклад, команда Force Prime, яка була прийнята лише після кількох відмов.

Бізнес-модель прискорювача

На думку Вілла, перевага професійних акселераторів у тому, що вони можуть повністю віддатися справі, у порівнянні з тим, щоб венчурні капіталісти самостійно займалися інкубацією. Управління повноцінним акселератором щорічно потребує близько 5 мільйонів доларів, що значно перевищує адміністративні витрати, і це не вигідно для більшості венчурних капіталістів.

Серед заявників Alliance понад половина отримали рекомендації від попередніх засновників або випускників. Will зазначає, що провідні засновники зазвичай насторожено ставляться до акселераторів і довіряють лише рекомендаціям колег.

Alliance відрізняється від звичайних прискорювачів, оскільки не надає базові послуги, такі як реєстрація компанії, а зосереджується на допомозі засновникам у знаходженні відповідності між продуктом та ринком. Наставники Alliance багато років працюють у сфері криптовалют і можуть надати більш професійні поради.

Alliance не буде інвестувати в наступні раунди прискорених проєктів, щоб уникнути упередженості. Але буде інвестувати в інші проєкти, які не були прискорені, такі як Arbitrum та Axie Infinity.

Оцінка засновників та команди

При оцінці засновників Alliance звертає увагу на кілька аспектів:

1. Чи є міцні співпраці між засновниками
2. Чи є необхідна одержимість успіхом
3. Схильність до малих команд, оскільки великим командам важко трансформуватися.
4. Є сильна мотивація та небагато працівників, що полегшує трансформацію

Will зазначає, що вони зазвичай навчають засновників, як скорочувати штат, оскільки до знаходження відповідності продукту ринку не потрібно багато співробітників. Він наводить приклад успішного випадку, як-от "Стардью Велі" (Stardew Valley), створеного одним розробником, який більше підходить для криптоіндустрії.

Щодо проектів, пов'язаних з ШІ, Вілл висловив великий інтерес, особливо до ідеї надання фінансових послуг для "ШІ, які не можуть отримати банківські послуги". Проте основна увага Альянсу все ще зосереджена на відмінних засновниках, незалежно від того, що вони хочуть створити.

Will вважає, що наразі найцікавішим проектом є Pump.Fun, оскільки він змінив сприйняття людей щодо мем-коінів. Він поділився шляхом Pump.Fun від тихого розвитку до вибухового успіху, а також тим, як команда, постійно експериментуючи, врешті-решт знайшла правильний напрямок для досягнення успіху.

Отже, резюмуючи, ключем до успіху в бізнесі є створення сприятливих умов для себе. Потрібно наполегливо працювати над вирішенням проблем у правильному напрямку, а також вміти використовувати несподівані можливості. Постійна концентрація та здатність змінювати напрямок також є важливими, так можна накопичити професійні знання та зрештою виявити справді цінні речі.